一、前言
想寫這個關(guān)于社交電商和社交淘客的話題已經(jīng)很久了,大概在我腦子里有這想法起到現(xiàn)在寫出來拖了近一個月，主要是每天的時間都被各種需要賺錢養(yǎng)活公司的業(yè)務(wù)占據(jù)著（作為一個靠寫作賺不到錢的人，大家要理解，哈哈），很難有時間靜下心來深入的梳理。
另外一方面我也想在多深入了解一下，雖然我對社交淘客非常熟悉，但畢竟我沒有真正做過社交電商賣貨的事情，充其量只能算一個觀察者，所以我只能從一個觀察者的角度來表達(dá)一些我的認(rèn)知。今天想說的話題是“為什么近來我們發(fā)現(xiàn)社交電商的路越走越窄，而社交淘客的路卻越走越寬？”
最近社交電商這個話題重新火起來不是因為再次爆發(fā)了，而是伴隨著各種各樣的流言和現(xiàn)實打擊火起來的，虛實結(jié)合真的很容易引爆輿論啊。比如朋友圈經(jīng)常有傳言，某某公司因為涉?zhèn)骼洗蟊痪熳プ吡?，某某公司的資金鏈要斷老大已經(jīng)跑路了。當(dāng)然還有前不久的淘集集宣布破產(chǎn)清算，也把這個話題再一次推向輿論的高峰。記得前不久在朋友圈看到一張圖，講的是國內(nèi)社交電商的裁員和陣亡圖，隨便數(shù)了下就有15+以上，具體名單這里就不放出來了，有興趣的自己去搜。
不過我個人覺得應(yīng)該把云集、貝店、斑馬會員（原環(huán)球捕手）、每日一淘、有好東西等這類社交電商定義為社群電商更為準(zhǔn)確，畢竟他們主要靠偏微商模式的社群代理為主。
而拼多多、淘集集這種可以直接定義為社交電商，這類不是靠社群直銷代理模式啟盤，而是靠拼團、砍價、助力等社交玩法快速裂變引爆為主。只不過市場上大部分人都統(tǒng)稱這兩種為社交電商而已，本文當(dāng)中也不在做具體的細(xì)分定義，就也統(tǒng)一采用社交電商的說法，但是這兩者的本質(zhì)區(qū)別我覺得還是要說清楚，以下本文中說的社交電商主要是指云集、貝店、斑馬會員這種模式，至于拼多多和淘集集并不是這次討論的重點。
同理社交淘客本質(zhì)上來說也就是社群淘客，不管是做代理模式的微信精推群還是代理APP主要還是靠社群運營+多級分傭拉人為主，并沒有使用主流的社交玩法拉人。社交和社群的運營套路體系也是不一樣，我在做兔子優(yōu)選的時候就犯過嚴(yán)重的*錯誤，把社交拉人那套邏輯想嫁接到社群代理淘客當(dāng)中，真是吃了不少苦頭，這也是我們純互聯(lián)網(wǎng)出身的人經(jīng)常犯的錯誤，具體細(xì)節(jié)暫時就不講了，有機會和大家私下交流。
說實話當(dāng)前社交電商確實很困難，也很慘烈。但是與之相對應(yīng)的另外一種社交淘客卻發(fā)展的欣欣向榮，一年時間誕生了5+以上日活超過百萬級，月傭金收益過幾億的代理APP，且這些公司沒有投入一分錢的市場費用。同樣是利用微商和代理體系操作，短短2年多時間為什么一個向左，而另外一個向右，走出了不同商業(yè)分叉口呢？我覺得在深入分析之前，還是把我這些年的觀察，咱們從頭到尾整體的回憶一遍。
二、社交電商的誕生背景
社交電商的誕生其實是伴隨著微信的發(fā)展而產(chǎn)生的一種新型的電商業(yè)態(tài)，在此之前阿里和京東的模式就是統(tǒng)占市場的2種主流電商模式，包括最早在微信內(nèi)做電商也是做的淘寶導(dǎo)購的模式，那時候是可以從微信直接跳轉(zhuǎn)到淘寶去的，我記得最早有贊白鴉做的就是類似的事情，那時候還不叫有贊，叫口袋通。當(dāng)時口袋通做的是幫助淘寶商家在微信上搭建銷售平臺和管理粉絲，但是最終的成交還是跳轉(zhuǎn)到淘寶去交易。
只不過2013年11月22日淘寶主動封鎖了從微信跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接，口袋通就停止這個方向的探索，轉(zhuǎn)型做了有贊微商城，直接幫助商家在微信內(nèi)切入交易。淘寶封殺微信跳轉(zhuǎn)這個問題理解很簡單，就是因為淘寶不希望微信成為他的流量上游和購物入口，擔(dān)心未來被微信掌控流量，淘寶失去主動性；另外一方面也是不想培養(yǎng)微信用戶的電商習(xí)慣，在阿里的心中覺得微信最好就是和QQ一樣，你就做個好的通訊工具就行了，不要給微信任何染指電商的機會。
關(guān)于阿里的流量策略在前不久的我那篇解讀淘寶客簡史的文章里有過提及，就是流量草原和流量森林的邏輯，對于微信那就不僅僅是流量森林的問題，而是關(guān)乎阿里集團整個電商命運的問題，想想微信支付對于支付寶的挑戰(zhàn)就知道了，沒看過我那篇文章點這里“10800字深度解析淘寶客這個賺錢的神秘行業(yè)”。
和現(xiàn)在淘寶想方設(shè)法從微信里薅流量來對比，當(dāng)時主動封殺微信的流量來源是不是很滑稽？不過當(dāng)時淘寶確實這么想的。因為他們有過成功的先例，那就是以前封殺百度，讓百度徹底喪失了做電商以及購物搜索的機會和能力。
熟悉這段歷史的朋友也知道，最早淘寶是在百度里不斷的購買流量的，后面百度看上了C2C電商市場，做了和淘寶一樣的C2C平臺“有啊”，就在此時淘寶也開始屏蔽了百度的爬蟲抓取，從此百度不再收錄淘寶的信息，用戶購買寶貝只能去淘寶官網(wǎng)搜索，多年下來淘寶變成了中國的購物搜索入口，成為了“萬能的淘寶”，而百度至今仍然和電商無緣，現(xiàn)市值就只剩阿里的十分之一都不到。
所以淘寶封殺微信的時候，也是出于和當(dāng)年封殺百度一樣的邏輯，想進(jìn)一步占據(jù)線上購物入口的地位，切斷對手染指電商的任何機會。但是封殺微信帶來的影響卻和封殺百度不一樣，百度只是個搜索引擎，而微信不一樣，它是一個基于移動互聯(lián)網(wǎng)新世界的社交平臺，一定要注意這里是“新世界”。
微信不僅僅做了一個人與人的社交鏈接，也不僅僅是承接了PC時代網(wǎng)民轉(zhuǎn)移到移動互聯(lián)網(wǎng)的世界中，它最大的貢獻(xiàn)也是最牛逼的點在于把那些在PC時代沒有被網(wǎng)絡(luò)鏈接的低線城市和下沉人群接入到移動互聯(lián)網(wǎng)的新世界了。今天來看當(dāng)時在這樣一個日活幾億，每天大量新用戶不斷涌入的新世界內(nèi)，竟然沒有一個可以購物的場所，是一個巨大的空白市場啊，所以這個時候大量敏感的人就開始做起了微信這個新世界電商的第一波紅利，那就是我們熟知的微商。
微商是中國最早的一波社交電商，當(dāng)時看起來非常的粗糙和草根，但是在微信這個新世界的體系內(nèi)，他們就是橫掃一切，當(dāng)年在微信內(nèi)的微商有多賺錢，我不說大家都應(yīng)該知道。這個就和我們改革開放后90年代一樣，只要你是個差不多能用的產(chǎn)品，稍微適當(dāng)?shù)淖鲆恍┢放瓢b，在這個新世界里面你的鐮刀哪怕是鈍一些，也照樣可以肆意收割，賺錢賺到手抽筋。
話說到這里，咱們在想想今天的抖音是不是也很可怕，是不是也有同樣相似的邏輯，有句古話怎么說來著“以史為鏡可以知興替”。現(xiàn)在的抖音和快手就是一個從文字舊世界轉(zhuǎn)向短視頻新世界的平臺。 目前那些敏感的賺錢高手已經(jīng)磨刀霍霍在這個新世界里瘋狂收割紅利，今天還沒開始做的一定要抓緊，我都要想干了，這是真的想法。在這個新世界里你不管是做直接賣貨還是做抖音淘客給淘寶導(dǎo)流都是機會巨大。
很多人可能會說不是已經(jīng)開始一年了嗎，其實一年算什么？我可以說現(xiàn)在僅僅是個開始，2020會更加的瘋狂，因為目前抖音是支持跳轉(zhuǎn)淘寶的，所以最簡單的起步還是抖音淘客這個方向，有這方面做得特別好的可以和我聯(lián)系，我要跟你們學(xué)習(xí)。
很多人都說抖音淘客或者賣貨不好做，這也確實不那么好做，畢竟從圖文轉(zhuǎn)向短視頻對團隊和我們自己的要求都比以前要高了，但是這種趨勢無法阻擋，你也阻擋不住，還不如積極的去擁抱 。那些嘴上說不好做的人，我發(fā)現(xiàn)他們還在偷偷的瘋狂收割，只是想讓你進(jìn)來的慢一點，他們多割一點，哈哈哈。
上面貌似又瞎扯了一點，現(xiàn)在我們把思路繼續(xù)拉回來。其實微商的運作邏輯至今仍然影響著我們的電商行業(yè)，這兩年不是流行一句話叫“微商電商化，電商微商化”么。雖然這句話看起來有點過于概念，但其本質(zhì)真的沒有錯。微商前些年非常傻大黑粗的發(fā)展，他們?nèi)狈ο駛鹘y(tǒng)電商那樣高效的系統(tǒng)支持和運營，包括的流量中心化管理，去中心化分發(fā)的邏輯，包括大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推薦的運用和分析等等，所以微商如果嫁接到了傳統(tǒng)電商的能力，將會大大提效。
那么反過來看傳統(tǒng)電商們也需要像微商直銷們學(xué)習(xí)社群運營、多級代理分銷、IP打造、開會打雞血、包郵輪等等運營套路，把對方優(yōu)秀的點結(jié)合到自身的運營策略中同樣可以在新客拓展、老客留存復(fù)購等方面更高效，且在流量紅利已經(jīng)枯竭的今天將會大大降低市場投入成本。
咱們傳統(tǒng)電商人千萬不要小看微商直銷這波人的能力，曾經(jīng)我也覺得那波人很LOW，天天刷朋友圈炫富、國外旅游打雞血等，只有經(jīng)歷過了才知道其實這一套真的很有效，因為這套運營模式是傳統(tǒng)直銷公司經(jīng)過長達(dá)近百年摸索得出的一套行之可用的人性運營方案。如果我們傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)人今天還是看不上這套玩意，未來我們也會經(jīng)歷如馬云說過的“很多人輸就輸在,對于新興事物,第一看不見、第二看不起、第三看不懂、第四跟不上”。
在傳統(tǒng)電商人轉(zhuǎn)型方面，我覺得龔文祥龔老師是最成功的呀，其實大家不知道他以前是咱們傳統(tǒng)的電商人，最早我在返利網(wǎng)的時候他創(chuàng)業(yè)搞的“三十到五十”商城，我們還跟他合作過。
后來他又去了走秀和華強北，我記得應(yīng)是從2012年以后他開始從傳統(tǒng)電商人和自媒體，全面轉(zhuǎn)型微商人并身體力行去執(zhí)行的。所以現(xiàn)在咱們看看龔老師已經(jīng)是年入幾千萬的行業(yè)KOL了，最近我看他都在不斷的推薦短視頻賣貨了，果然是春江水暖鴨先知啊，哈哈哈。
三、 社交電商開始取代傳統(tǒng)微商
其實在2016年以前，傳統(tǒng)微商在微信體系內(nèi)都是超級賺錢的，加盟費、囤貨購買高級代理資格等傳統(tǒng)微商模式如日中天，但是這種模式也慢慢的出現(xiàn)了問題，因為發(fā)展幾年了，大量的小白被收割進(jìn)來，他們大量的囤貨卻賣不出去，最后扔掉、送人甚至爛在手里是那些微商代理們永遠(yuǎn)的痛。
于是云集微店等這種平臺微商開始出現(xiàn)，他們的目的很簡單，就是用平臺微商模式干掉傳統(tǒng)的囤貨加盟的坑人微商模式，在云集這種平臺上所有的代理只需要繳納299或者399很簡單的一個開店費，不需要加盟費，不需要囤貨、發(fā)貨就可以在微信內(nèi)賣貨賺傭金收益，這對那些遭受傳統(tǒng)微商收割過的代理們來說真是天降甘霖。只需要幾百塊就可以創(chuàng)業(yè)開店賺錢了，相比之前動輒幾萬、幾十萬甚至上百萬加盟傳統(tǒng)微商的門檻來說，幾乎是0門檻啊。
所以這云集模式一出現(xiàn)，很快就可以風(fēng)靡的主要原因，云集拿到的是一個打破傳統(tǒng)微商舊世界，建立平臺微商新世界的機會門票。299或者399的費用對于能夠拉人頭的代理們來說也是非常容易賺錢的，因為拉一個付費店主就能抽取上百的發(fā)展下線收益且還能享受到下級們拉人的多級分成。
對于代理們來說也比較容易理解，一年299或者399，也就是相當(dāng)于每天一塊錢而已，他們就能夠自主創(chuàng)業(yè)了。更重要的是隨便發(fā)展兩個下級，自己付出的這幾百塊錢成本很快就可以收回來，所有人都是這樣的邏輯，而這個邏輯確實可以成立，所以裂變爆發(fā)的速度超乎想象，這幾年拉人頭賺到錢的各位看到這里是不是要笑了？只要販賣一個不需囤貨、不需繳納加盟代理費還可以兼職創(chuàng)業(yè)的夢想就可以把那些傳統(tǒng)微商的代理們快速洗過來 ，每月靠拉人頭的抽傭就能賺到幾萬、幾十萬的收益。
那么發(fā)展過來的人都能通過賣貨賺取收益嗎？他們的賣貨能力真的很強嗎？肯定不是啊，只要自己隨便拉了幾個人，靠拉人頭提成幾百塊成本就回來了，那么接下來大家賣不動貨沒關(guān)系，店主們想的是哪怕自己用也行啊，畢竟自己買還是有店主折扣（會員價）的，同時還能賺點傭金收益。
所以大家都會發(fā)現(xiàn)靠賣貨賺錢太難，只有靠拉人頭賺錢才是王道，這種拉人開店快速賺錢的刺激能力是很強的，我曾經(jīng)也體驗過幾次類似模式，幾條朋友圈一晚上就能給我賺幾千塊，魔力啊魔力。于是我們就看到在中國廣袤的大地上平臺微商模式，也就是我們說的社交電商模式開始了幾年的野蠻生長。
四、社交電商到今天為什么越來越難呢？
我的觀察無外乎以下幾點：
1、因為看到了云集的成功，一下涌入了N多家做類似模式的平臺微商出現(xiàn)，各家都在打補貼、打價格戰(zhàn)搶人，目前紅海一片；
2、國家監(jiān)管政策也越來越嚴(yán)格，過往那種拉人頭的野蠻生長風(fēng)險太大了，因為會有涉?zhèn)黠L(fēng)險，大家都不敢輕易在去設(shè)計和推進(jìn)拉人頭的玩法模式，同時韭菜們很快都被割的差不多了，鐮刀又快又光還又多呀；
3、普通人都開始覺醒了，人頭費不好賺了?？抠u貨賺錢更難，客單價平均都上百，不懂運營，朋友圈和微信群暴力刷屏銷出去也是很難的。另外排除價格、品牌等因素，真正具備賣貨能力的人屈指可數(shù)，這樣來看只有上面頂級的團隊長才會賺到錢，因為他下面有N多的小店主和代理們在自購，所以靠抽傭還能賺一些。
搞社交電商的人大家心里都清楚，現(xiàn)在真正在朋友圈和微信群能賣貨的，或者說愿意賣貨的人越來越少，自購部分應(yīng)該都是超過90%的，如果是靠自購，那么所有用戶的購物頻次、客單價、GMV和傭金提成等都是決定這些代理們收入多少的底層因素。那么同樣邏輯的社交代理淘客也是90%的自購用戶，但是社交淘客的賺錢能力相對社交電商來說還是強很多倍，具體原因下面我會細(xì)說。
4、VC也看到這種模式的弊端在不斷顯現(xiàn)，外加資本寒冬，也不敢輕易在加碼。這樣一來平臺們?nèi)谫Y艱難，補貼、獎勵等也就逐步取消或者減少了，金主爸爸的態(tài)度變化對于社交電商平臺創(chuàng)業(yè)者們來說可是更大的呀，現(xiàn)在真的是內(nèi)外交困。
挑戰(zhàn)說了一大堆，那么社交電商們到底有沒有出路呢，出路又在哪里？我也沒有什么好的辦法，如果有我不就去干了么，不過我文末也給了一點點思考和建議。
當(dāng)然我們不能因為社交電商發(fā)展遇到瓶頸就輕易否定他們的價值 ，這種模式也有一些優(yōu)點，比如：
1、由于是基于朋友的推薦購物，增加了交易過程中的信任感，不像傳統(tǒng)電商那樣的純粹只是冷冰冰的交易；
2、社交電商是一個封閉的環(huán)境，給了一些新品牌孵化的空間，小平臺方便做品類保護，避免了和成熟品牌戰(zhàn)斗款的沖突，對于新生品牌來說通過社交電商渠道賣貨仍然是一個非常不錯的選擇；
3、相對于淘寶大平臺更多是流量轉(zhuǎn)化的邏輯，促使低價爆款排名靠前，在封閉的社交電商平臺中這點相對好很多，且商品的同質(zhì)化惡性競爭和價格戰(zhàn)幾乎不存在；
4、對于那些代理用戶來說，大量的寶媽們通過做社交電商學(xué)會了一些社群運營和賣貨技能，社交電商成為了她們重要的一個副業(yè)或主業(yè)收入來源，這當(dāng)中還確實誕生了一大批是擅長賣貨的人；
5、對于曾經(jīng)的傳統(tǒng)微商從業(yè)者來說，找到了一個更低成本的創(chuàng)業(yè)之路，避免了被傳統(tǒng)微商收割的命運，也算是為社會做了很大的貢獻(xiàn)。
這些社交電商的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)中也包括我認(rèn)識多年并且非常欣賞的老朋友們，我也祝福他們未來可以躺出一條更好的道路。
對于正在想切入這個領(lǐng)域的新創(chuàng)業(yè)者，如果你今天再想要去做一個社交電商平臺，我的建議就是不要做了。還不如搞定一些上游供應(yīng)鏈直接自己發(fā)展代理，通過微信個銷號、朋友圈賣貨賺錢就行了，千萬不要輕易的去拿VC的錢追求做新電商交易平臺的夢。這不企業(yè)微信剛剛做了3.0版的重大升級，有朋友圈和客戶關(guān)系管理功能了，這塊也會產(chǎn)生很大的機會 ，一年做到幾個億GMV都能賺得盆滿缽滿。切記做生意、做生意、做生意！
做電商創(chuàng)業(yè)這么多年下來一浪接著一浪，感覺要么你只做小而美的生意模式，比如淘寶的TP服務(wù)商、淘客、或者做微商、做品牌；要么就2VC不斷的融資做大平臺沖擊IPO，但是這條路成功概率千分之一，如果你上不去就會處于中間平臺的位置，比如垂類電商們都是很難生存的，因為總邁不過提高用戶LTV這個坎。
五、社交電商和社交淘客的底層運營邏輯對比
本來“社交電商”和“社交淘客”這兩者不具有可對比性，因為一個是直接賣貨的交易平臺，一個純粹是淘寶優(yōu)惠導(dǎo)購的信息分發(fā)平臺。但其實這里面底層推廣代理人都是差不多的，尤其最近我看到很多社交電商的團隊長們開始轉(zhuǎn)型來做社交淘客了。
其實那些代理團隊長們就是看我的精力、時間投入產(chǎn)出放在那一邊對我來說更容易拉人、更好賺錢，只要符合這兩點他們就愿意轉(zhuǎn)型過來做，至于到底是直接賣貨還是推淘寶優(yōu)惠券對他們來說不重要。
社交電商的運營邏輯就是拉人頭+賣貨賺取收益，包括賺取多級傭金抽成。而社交淘客的運作邏輯也是一樣（人頭費目前大家基本也都沒有了），那么為什么曾經(jīng)看不上社交淘客的那些微商人、直銷人今天開始逐步的轉(zhuǎn)移到社交淘客的領(lǐng)域內(nèi)了呢？
表面看起來，社交電商的供應(yīng)鏈更強、社群運營能力更強、代理賣貨推廣能力更強，但是和社交淘客相比這都不重要。
因為社交淘客的背后是阿里的整個電商生態(tài)體系，體系內(nèi)各個角色各司其職，阿里負(fù)責(zé)平臺運營、商家負(fù)責(zé)店鋪和商品運營包括售前售后，淘客們負(fù)責(zé)站外推廣引流。尤其是在阿里體系內(nèi)所有商家的站外推廣都是可以虧錢進(jìn)行，等銷售量和評價等做起來后，在通過淘內(nèi)的流量手段在把這部分站外虧損的錢賺回來從而實現(xiàn)盈利，對于淘寶商家來說是正向循環(huán)，邏輯可以成立。
而社交電商們的供應(yīng)鏈商家在這里是不愿意虧本銷售的，因為他們虧本銷售真的不知道怎么賺回來。除非一些新的品牌要做市場可以送一些試用裝，也可以適當(dāng)?shù)奶澮恍┳鍪袌?a target="_blank">品牌推廣，但是本質(zhì)他們還是希望在這些渠道賣貨是能夠賺到錢的。那么既然品牌商不愿意虧錢，又想把GMV和用戶規(guī)模做起來，就需要云集們這種平臺商來補貼才行，如果平臺不補貼了也許就賣不動了。
但是你想想這種依靠平臺單向補貼推進(jìn)GMV增長的邏輯和淘寶里面數(shù)百萬商家每天24小時不間斷用虧損做增長的邏輯相比，哪個更牛逼。任何獨立的社交電商公司，你哪怕融資在多都無法和阿里的整個生態(tài)去抗衡的， 淘寶平臺只要用一個搜索加權(quán)的算法就可以調(diào)動起整個商家按照他們所設(shè)想的方向去玩 ，目前來看這種優(yōu)勢是其他任何的平臺都無法比擬的。
好，我們在來細(xì)說下為什么社交電商和社交淘客90%的用戶都是自購，社交淘客要比社交電商對于代理們來說賺錢更多的邏輯。
在中國目前淘寶購物就是整個國民的基礎(chǔ)剛需，在社交電商購物并不是大家的剛需，從客單價、購買頻次等方面就可以看出來淘寶是高頻，而云集們對用戶來說就是低頻，推廣剛需比推廣非剛需當(dāng)然容易N倍。
云集們首先是低頻，其次是整個GMV的盤子不夠大，目前最大的云集一年的GMV也才200多億，其他幾家加起來我估計總盤子也不會超過500億，那么現(xiàn)如今對于靠旗下團隊成員自購從而獲得傭金抽成的代理們來說，能夠拿到的收益就很少很少了。而淘寶聯(lián)盟對于淘寶客們的分傭在2019年可能就會接近500億，整個淘客的分傭就超過了所有社交電商的總GMV。
在社交淘客體系內(nèi)，只要把用戶拉進(jìn)了某個社交淘客的代理APP，這個APP對于所有的網(wǎng)購用戶來說都有用，因為大家平時都在淘寶買東西，這種代理APP本質(zhì)上就是一個剛需的淘寶返利APP 。只要你在淘寶購物，對你來說也就是一個剛需工具，同時自用可以省錢，自己分享可以賺錢，拉人進(jìn)來使用可以賺錢。最重要的是人人都需要，只要把人拉進(jìn)來，就算他們沒有能力去分享，純粹依靠旗下的用戶們自購拿返利，作為代理上級賺自購抽傭都能賺得盆滿缽滿。
你想想一個普通人一年要在淘寶買多少次的東西啊，而他們的每一次購買都會通過這些代理APP去查找優(yōu)惠券和傭金返利，每一次的購物都可以給上級們貢獻(xiàn)一份傭金收入。
總的來看淘寶這邊是生態(tài)健全，數(shù)百萬賣家愿意虧本沖銷量，用戶購買頻次高、GMV高、傭金收入也高； 而社交電商們那邊是供應(yīng)鏈商家賣貨需要盈利，自身平臺單向補貼并不可持續(xù)、用戶購買頻次低、GMV低、傭金收入也就低。
最終社交電商和社交淘客的團隊長們都是靠旗下用戶在平臺內(nèi)自購產(chǎn)生傭金收入的躺賺邏輯，如果用戶自購這個躺賺邏輯不成立，那么整個代理體系就無法長期有效運轉(zhuǎn)，隨著時間的流失代理們能拉的人越來越少、賺的錢越來越少，最后會放棄或者轉(zhuǎn)移到其他更賺錢的項目上。 從這個最核心的點來說社交電商的代理們賺錢是根本賺不過社交淘客的，這才是這兩者最本質(zhì)的底層區(qū)別。
六、社交電商們也可以轉(zhuǎn)型社交淘客
上面說了那么多，我已經(jīng)說了底層的邏輯區(qū)別，這也不是哪一家社交電商可以避免的，面對現(xiàn)實的話我建議有能力和團隊的社交電商們自己也來做社交淘客這件事情，把以往的代理用戶和層級關(guān)系平行遷移到一個新的社交淘客代理APP里面去，然后也切入這個社交淘客這個領(lǐng)域。
同時在社交代理淘客這個APP內(nèi)后面也做一些自己的產(chǎn)品售賣，這種售賣一種是直接自營，另外一種是把產(chǎn)品拆分成多個品牌，然后入駐天貓，通過自己的淘客代理APP給自己的天貓店導(dǎo)流賣貨，這樣來看也許邏輯還能夠通一點點。
轉(zhuǎn)型的同時原來的社交電商繼續(xù)做，淘客代理也做起來，一方面可以維系代理們繼續(xù)跟你們玩，另外一方面也是讓自己可以賺到一些現(xiàn)金流活下去。但是我知道這對于他們來說也是挑戰(zhàn)巨大，當(dāng)年拿了VC的錢描繪的是想再做一個新電商交易平臺出來，今天卻淪落為又給淘寶導(dǎo)流了，能不能轉(zhuǎn)變過來這個思路，能不能愿意放下那些自尊，能不能繼續(xù)受制于淘寶掌控對他們來說就是一個艱難的選擇岔路口。向左還是向右對于社交電商的創(chuàng)業(yè)者來說真的是兩難選擇，選擇淘客代理方向吧可能亡黨，但是不選擇吧可能會亡國。
最近也有很多人說阿里自己不也做社交電商了嗎？當(dāng)下淘小鋪正在火熱的推廣中，最近一個月我接到了十幾個人來咨詢我，問我怎么看淘小鋪這個產(chǎn)品，他們能不能參與進(jìn)去做，是否值得做。說實話我沒有去深入的研究淘小鋪這個產(chǎn)品，如果淘小鋪的底層邏輯和其他社交電商一樣，沒有接入整個淘寶體系內(nèi)的運營邏輯，即商家在站外虧本去推廣主要是為了換取在淘寶站內(nèi)搜索加權(quán)，那么我覺得也一樣很受限。
商家不愿意去虧本做推廣，用戶躺賺邏輯不成立，就算是阿里自己來投入做補貼也不會強到哪里去。那么在這樣的邏輯下做淘小鋪的代理推廣收入怎么能夠起得來？淘小鋪最多也就從現(xiàn)在500億左右的盤子里搶過來一部分，在算上一些新增的市場份額，就算做到1000億對阿里來說也只是一個小小的電商業(yè)務(wù)補充，但是代理們想從這里賺到大錢可不是那么容易。
以上就是我的一些關(guān)于“社交電商”和“社交淘客”的對比思考，看的進(jìn)去對大家有價值更好，看不進(jìn)去你就當(dāng)我瞎扯淡吧。如果得罪了部分社交電商的創(chuàng)業(yè)者還請大家多多原諒，有興趣的我們可以私聊交流，我想你們找到我的微信號并不困難。真要想轉(zhuǎn)型社交淘客我還可以做做你們的顧問，我之前說過精力有限，我最多只能服務(wù)10家。主要也就是交個朋友，我也不能提供太多幫助，只是會把我的認(rèn)識和思考經(jīng)常和你們碰撞交流而已，我想這也就夠了，畢竟一個公司最大的成本就是老板的決策成本。
當(dāng)然如果想學(xué)習(xí)和做社交淘客代理的朋友們也可以和我聯(lián)系，我?guī)銈冞M(jìn)入社交淘客這個新世界的大門，關(guān)注公眾號就可以獲取我的個人微信號，我對徒弟的挑選標(biāo)準(zhǔn)是你曾經(jīng)做過微商和社交電商的代理，而且最好是你還有過很好的過往成績。小白用戶就不要找我了，真的沒時間帶呀，后面我們會開淘客培訓(xùn)班到時候你們參與學(xué)習(xí)就好了，可以關(guān)注公眾號等我們開班了就會通知。
下一篇我想繼續(xù)寫一下社交代理APP和微信返利機器人的對比，因為這兩種是目前淘客領(lǐng)域內(nèi)最牛逼的操作模式。
這篇文章在我腦子里已經(jīng)回蕩了一個月，正式開始寫到現(xiàn)在陸陸續(xù)續(xù)也都快2周的時間了，尤其最近幾天都是早上4點多起來寫和整理啊，大冬天的我他媽容易么……
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文章轉(zhuǎn)自公眾號老胡地盤（ID:laohudipan88）， 作者:老胡。
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