昨天的文章講到了五條這個區(qū)塊鏈項(xiàng)目，七虎親測也是能賺到錢的，如果你對躺賺項(xiàng)目感興趣的話，可以再看下昨天的文章：五條賺錢項(xiàng)目
今天不講具體的賺錢項(xiàng)目，而是給大家分享下個人如何從0開如賣服務(wù)賺錢。
一、首先賣服務(wù)賺錢的好處有哪些？
1、利潤高
賣服務(wù)的成本主要是時間成本，其他的成本可以忽略不計(jì)，就拿建站服務(wù)來說，給企業(yè)建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站正常的報(bào)價在3000元左右，其中的利潤卻非常的高。
為什么這么說呢？
大部分的企業(yè)網(wǎng)站其實(shí)都非常的簡單，就是一個模板站，如果我來做的話，只需要花一個小時左右就能搞定！
怎么操作呢？
1、注冊域名
2、購買虛擬空間
3、上傳程序安裝模板
4、修改資料，填寫企業(yè)相關(guān)信息
就以上簡單的幾步就能打造完一個企業(yè)網(wǎng)站，我們實(shí)際需要投入的成本有哪些呢？
1、時間成本，一個小時左右。
2、域名成本，35-70元左右
3、空間成本，如果企業(yè)不需要備案，可以注冊香港主機(jī)，300元左右
4、模板成本，免費(fèi)的基本能解決問題
以上算下來也就400元左右，收費(fèi)3000，那么利潤就有2600元。如果你一天能接10筆這樣的業(yè)務(wù)，那么日收入就是2.6萬。
再舉一個例子，千聊，荔枝微課等平臺，這樣的學(xué)習(xí)平臺，有一些收費(fèi)的課程，那么這樣的課程錄制是一次性的，但是卻可以反復(fù)賣幾年甚至更久，就拿李笑來來說，他的課程就賣了幾千萬，那么期間的利潤是多大呢？
2、成本低
對于虛擬服務(wù)類的產(chǎn)品，成本普遍較低，舉個很簡單的例子，王者榮耀里的一款皮膚，售價幾十幾百的，每天成千上萬的人來買，實(shí)際就是買了程序里的一竄代碼而已。
目前市面上還有比這些成本更低的嗎？幾乎沒有！
3、風(fēng)險低
賣服務(wù)的風(fēng)險低，為什么這么說呢？就好比培訓(xùn)類的產(chǎn)品，因?yàn)槌杀镜?，給你試聽幾節(jié)課也沒有問題，但是卻能大大提高成交率。即使聽完不滿意退款了，也沒關(guān)系，因?yàn)榈统杀編硐鄳?yīng)的低風(fēng)險。
如果是實(shí)物產(chǎn)品，用了，拆開或者壞了，那么再退，成本就要大的多，大量的售后成本會給企業(yè)帶來較高的風(fēng)險。
4、容易裂變
容易裂變的產(chǎn)品往往是有較大的利益驅(qū)動，服務(wù)類產(chǎn)品低成本低風(fēng)險，高利潤的特點(diǎn)，完全可以實(shí)現(xiàn)較大的利益驅(qū)動。
假設(shè)你是賣課程的，價格1000元，那么你完全可以分一半給推廣者，你的學(xué)員學(xué)習(xí)了課程覺得有效果，推廣出去還能賺500一個，那么這樣的推廣動力很快就會容易裂變！
所以很多的培訓(xùn)平臺都有自己的分銷中心，只要課程好，體驗(yàn)棒，那么裂變出去的速度是非常快的！
二、如何給自己定位
不管做什么項(xiàng)目，非常重要的一點(diǎn)就是要有清晰的定位，所以你做服務(wù)類的項(xiàng)目也是一樣，不然你今天干這個，每天干那個，最后可能啥也沒賺到。
具體怎么做呢？
1、找你自己擅長的
只有是你擅長的，那么你做起來才會得心應(yīng)手，本身有經(jīng)驗(yàn)有方法，省去了學(xué)習(xí)一個新的領(lǐng)域的時間成本。
2、你感興趣的
這點(diǎn)決定的是你能否長期專注一樣事，因?yàn)槟阒挥懈信d趣了，你才會更加的專注，更加的持久去做這樣一件事，長期做反復(fù)做，很快你就是這個領(lǐng)域的佼佼者！
3、市場需求大的
光是擅長的，感興趣的，如果沒有市場那也不行！就好比你空有一身本事，卻沒有任何人欣賞，那你只是在唱獨(dú)角戲。
只有找到需求量大的服務(wù)，才能容易找到感覺，就像七虎一直在做的QQ群排名，需求量大，所以七虎這一塊的業(yè)務(wù)從來不缺少！長期做也有大量的穩(wěn)定客戶！
三、如何推廣獲得自己的客戶
1、定位了自己的服務(wù)，該如何找到自己的第一批客戶呢？
首先需要考慮你的客戶在哪里？你的客戶有哪些特征，喜歡看什么網(wǎng)站，喜歡什么樣的APP，這些就是按照人群屬性，來尋找你的客戶聚集點(diǎn)，你只需要去客戶喜歡的這些網(wǎng)站，APP里尋找就可以了！
七虎的建議是直接付費(fèi)進(jìn)相應(yīng)的社群，為什么呢？
付費(fèi)的社群是已經(jīng)過濾過的精準(zhǔn)用戶群，你付費(fèi)進(jìn)去，既能交到朋友，又能找到精準(zhǔn)客戶，還能學(xué)到東西，何樂而不為呢？
2、用什么形式
知道了客戶在哪里，我們?nèi)绾稳フ故疚覀兊姆?wù)呢？
1）、發(fā)文章，分享客戶喜歡的，有幫助的干貨內(nèi)容
2）、分享語音、視頻、軟件等
3）、送好處，送誘餌，讓客戶了解你的產(chǎn)品，從而感興趣付費(fèi)購買你的產(chǎn)品
3、合作獲得大量客戶
這是最輕松的模式，前提你有一定的格局，要有老板思維。舉個例子，你的產(chǎn)品價值100元，你的社群有500人，你愿意先拿5萬元的產(chǎn)品免費(fèi)送給他們嗎？
一般人不干，害怕吃虧。但是你如果能通過免費(fèi)贈送的高價值產(chǎn)品，建立高信任度的人脈，再通過后端來成交客戶，獲得利潤，那就不要害怕前期的投入。
記住一點(diǎn)，直接找有資源有客戶的人合作，舍得分錢，那么就很快會有大量的有價值客戶。
四、如何去成客戶？
1、持續(xù)的有價值分享
就像寫文章，持續(xù)的分享，持續(xù)的帶來價值，那么你一定會獲得比較高的信任度，如果你三天打魚兩天曬網(wǎng)，你覺得還會有人在關(guān)注你嗎？
2、經(jīng)常互動
有潛在客戶加你，你需要經(jīng)?；咏涣鳎牡脑蕉?，也就越能了解客戶的需求，在根據(jù)需求成交，就是水到渠成的事了！為什么呢？
當(dāng)你真正了解了客戶想要什么，多少錢能承受，客戶需要的保障有哪些等等！你對他的了解越多，就越能投其所好，獲得信任。就好比談女朋友也是一個道理！
3、體驗(yàn)效果
服務(wù)類的產(chǎn)品天生具有的優(yōu)勢，可以免費(fèi)讓客戶先體驗(yàn)，先試用，客戶有感覺了，再付費(fèi)。
4、超級贈品
培訓(xùn)類的產(chǎn)品常用的方法，價值3000元的課程，往往會贈送大量的高價值的相關(guān)贈品，讓客戶覺得超值，而實(shí)際的成本卻非常低。
好了，今天的分享就到這里，希望這樣的內(nèi)容來給你帶來幫助！
本文來七虎博客，原文鏈接：http://www.7-ke.net/621.html
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