網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說到底做的無(wú)非就是內(nèi)容營(yíng)銷，做滿足搜索引擎以及用戶需求的內(nèi)容。網(wǎng)站、SEO、軟文等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都依賴于內(nèi)容，無(wú)內(nèi)容文案就沒有營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。前期的博文中也曾分享過怎樣寫好軟文相關(guān)文章，主要從標(biāo)題的寫法以及內(nèi)容寫作的一些策略分析。今天要分享的是“內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫”，主要從用戶的情感痛點(diǎn)角度來進(jìn)行分析，來最大限度的獲取潛在用戶的共鳴，最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化。
內(nèi)容營(yíng)銷寫作思路分析
我們?nèi)祟愐舶ㄋ袆?dòng)物都是有豐富的感情的，同時(shí)我們也有高度的情感需求?，F(xiàn)在任何能夠在網(wǎng)絡(luò)上火起來的事物都是抓住了用戶的某一個(gè)或者多個(gè)情感需求，都具有一定的共性。情景融入則是讓用戶產(chǎn)生共鳴的有效手段，內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫才能夠跟用戶產(chǎn)生共鳴，抓住用戶的情感痛點(diǎn)呢？下面舉兩個(gè)小例子來進(jìn)行具體的分析。
1.微整形行業(yè)內(nèi)容營(yíng)銷。
“愛美”是所有女性的情感痛點(diǎn)，偶像劇一定要是俊男靚女收視率才會(huì)高。亞洲邪術(shù)之一美顏相機(jī)不僅在拍照上能夠美顏、小視頻也能夠做到美顏。我相信如果抖音不具備美顏功能拍出來的小視頻，那么多半也沒有那么多人愿意去拍，誰(shuí)又愿意去曝光不美麗的自己呢！在這里不得不提的就是微整形行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷，不管是文字內(nèi)容、圖片內(nèi)容、視頻內(nèi)容都時(shí)刻的提醒著女性美麗有多重要，所以內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)講一個(gè)美麗動(dòng)人的故事，將用戶融入到情境中，讓其深刻的體會(huì)到：為何會(huì)被男朋友拋棄，而最后為什么男朋友求著要復(fù)合，這就是痛點(diǎn)是需求。
沒錯(cuò)，微整形行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷跟所有女性用品的內(nèi)容趨向于雷同：如何遇見更好的自己，成為更好的自己，完成逆襲。以前微整形醫(yī)院在街邊發(fā)雜志就很喜歡講這種類型的故事，而且雜志專門發(fā)給那些長(zhǎng)相并不是那么完美，并且是跟男友一起出行看似不幸福的女性，讓她看故事，發(fā)現(xiàn)情感上的痛點(diǎn)以及共鳴，然后產(chǎn)生需求。護(hù)膚品、祛斑祛痘行業(yè)同樣也是如此：只有你變美了，有了外表的通行證，所有的大門就會(huì)問你敞開。這一類內(nèi)容營(yíng)銷不管有多夸大外表所帶來的種種益處，都能夠讓女性感受到：長(zhǎng)得美真好啊，看臉的世界你有什么理由不讓自己更美麗！
2.SEO工具、軟件行業(yè)。
SEO工具、軟件行業(yè)的內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫？圖文還是實(shí)操視頻內(nèi)容會(huì)更好？在這個(gè)行業(yè)都需要大量的使用工具，但我們都知道工具也分好用和難用，操作較復(fù)雜的工具不好用多半我們也會(huì)舍棄，既然都是一個(gè)性質(zhì)的工具，你難用那我就用好用的唄！這在內(nèi)容營(yíng)銷上就只表現(xiàn)出工具的使用共性，沒有抓住用戶的痛點(diǎn)，很難讓用戶下載使用，就更別說實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)了。因此如果你的工具、軟件操作復(fù)雜，你在內(nèi)容上除了附上操作步驟之外還需要增加例如：采集的文章都是未收錄的，偽原創(chuàng)閱讀性更強(qiáng)等等。如果有這一類的內(nèi)容不管是在標(biāo)題還是內(nèi)容營(yíng)銷上，都抓住了用戶的情感痛點(diǎn)，那下載量、使用量上就蹭蹭往上長(zhǎng)，不管前提你得具備這個(gè)功能，否則也就只是垃圾。
總結(jié)：內(nèi)容營(yíng)銷怎么寫？利用用戶的情感痛點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，讓用戶產(chǎn)生共鳴，比刻板的講述你的產(chǎn)品有多好所帶來的效果絕對(duì)是不一樣的。最后以一個(gè)經(jīng)典的故事來進(jìn)行本文的結(jié)尾，相信你能夠從中得到更多的體會(huì)。一對(duì)未婚男女在為新房子挑選沙發(fā)，未婚妻看中了商場(chǎng)最貴的沙發(fā)，未婚夫嫌貴不愿意買，導(dǎo)購(gòu)員將未婚夫拉倒旁邊說了一句話，未婚夫立刻就買下了沙發(fā)。這句話就是：結(jié)婚后你能確保每晚上都能睡到床上嗎？對(duì)自己好點(diǎn)！
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