域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià)，好“米”不錯(cuò)過

針對(duì)如何做好流量增長(zhǎng)，上周給大家詳細(xì)解決了前2個(gè)問題，“去哪兒引流？”和“要引誰呢？”。今天會(huì)給大家解答剩下的2個(gè)疑問：

● 拿什么引流？

● 引流到哪里去？

流量增長(zhǎng)的本質(zhì)是什么？

其實(shí)不管是SEO優(yōu)化還是廣告投放等方式來獲取流量，本質(zhì)都是需要解決用戶痛點(diǎn)和需求，才能給你帶來流量和轉(zhuǎn)化。流量的背后都是人，所以流量主體的需求也都是真實(shí)的，當(dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)與他們的需求相匹配，才有可能形成轉(zhuǎn)化。

例如：你的產(chǎn)品是針對(duì)教育行業(yè)成人教育這部分用戶，那么K12需求的用戶就不是你的目標(biāo)用戶，因?yàn)樗麄兊男枨笈c你的期望不匹配，就算帶來這部分流量也是沒有多大的價(jià)值。所以要想增長(zhǎng)流量，就必須解決用戶需求；要想實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，就必須解決用戶的痛點(diǎn)。

我們應(yīng)該拿什么來引流？

做網(wǎng)站SEO，一直擔(dān)心的一個(gè)問題，用戶來我們網(wǎng)站的，但是就是不咨詢？怎么辦？

這時(shí)候就涉及到拿什么來引流？簡(jiǎn)單來說就是我們應(yīng)該拿什么來當(dāng)誘餌？毫無疑問，你的用戶需要什么，你就應(yīng)該用什么作為誘餌，來吸引他們。

但是很多做企業(yè)網(wǎng)站的，他們都有一個(gè)通病，會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，只會(huì)關(guān)注自己產(chǎn)品、品牌的角度，用的“誘餌”，陷入一種“自嗨”的情況，忽略了很多用戶需求以及信任問題。

如果網(wǎng)站有流量卻沒有什么咨詢，建議首先從站內(nèi)引導(dǎo)來優(yōu)化，比如突出聯(lián)系方式、優(yōu)惠價(jià)格等來吸引。

那么如何做誘餌產(chǎn)品呢？這個(gè)其實(shí)也不是很復(fù)雜！

如果你是線上售賣課程的，就可以推出一些免費(fèi)試聽課，用戶體驗(yàn)完后，覺得課程質(zhì)量高自己有這方面的需求，那他們可能就會(huì)持續(xù)關(guān)注，如果課程價(jià)格也可以接受的前提下，就有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

如果你是賣減肥產(chǎn)品的，也可以放出一套減肥課程免費(fèi)送，如果你是賣食品的，就可以推出買一送一優(yōu)惠等等。所以誘餌產(chǎn)品就是一個(gè)吸引的噱頭，例如免費(fèi)體驗(yàn)、優(yōu)惠折扣、免費(fèi)學(xué)習(xí)資料等，可以是自己主推的產(chǎn)品，也可以是與推廣產(chǎn)品相關(guān)的東西。很多時(shí)候要靈活變通，多想辦法讓目標(biāo)用戶能找到我們就行了。

有了誘餌產(chǎn)品，就必須做推廣才能找到目標(biāo)用戶。畢竟無論多好的產(chǎn)品或者多美完美的品牌，如果沒人知道沒人購買，那還有什么意義呢？

選擇廣告投放是屬于主動(dòng)曝光的形式，在投放廣告的過程中通過目標(biāo)人群的屬性特征，例如性別、年齡、地域、興趣、使用設(shè)備、活躍時(shí)間等定向，來實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)。這種方式來引流的劣勢(shì)是競(jìng)價(jià)費(fèi)用高、判斷容易有誤差、用戶需求變動(dòng)影響大、廣告展示時(shí)間斷裂等。

選擇SEO優(yōu)化是屬于被動(dòng)搜索的形式，匹配的就是用戶的即時(shí)需求。它的劣勢(shì)是并非屬于主動(dòng)曝光，但是這種引流方式優(yōu)勢(shì)也很明顯，用戶是自己主動(dòng)搜索而帶來的流量，流量的精準(zhǔn)度更高，投入費(fèi)用也劃算。而且只要排名夠穩(wěn)定，不管哪個(gè)時(shí)間哪個(gè)地域，只要有用戶搜索了我們布局的關(guān)鍵詞，就能夠找到我們。

所以這2種引流方式是各有優(yōu)劣，大家可以根據(jù)自己的推廣目的和預(yù)算來選擇合適的推廣引流方式。當(dāng)然，如果你預(yù)算充足，結(jié)合2種方式引流當(dāng)然更好啦。

把用戶引流到哪里去？

最后一個(gè)問題，網(wǎng)站流量有了，最終引流到哪里去？

大家可能覺得這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，無非是把潛在用戶引流到微信號(hào)、公眾號(hào)、店鋪或者留表單獲取客戶聯(lián)系方式等，再通過后期的銷售引導(dǎo)，才會(huì)有成交的可能。當(dāng)然，這么認(rèn)為也是對(duì)的，畢竟每個(gè)行業(yè)情況不一樣，最終引流方式都不一樣，但是我們可以繼續(xù)往深一層來思考。

我們真正想要的客戶無非兩種：一種是能給你付費(fèi)的，一種是可以幫你傳播的。付費(fèi)用戶當(dāng)然我們很需要，但也別忽略了傳播用戶。

舉個(gè)例子：你通過免費(fèi)資料來引流用戶，當(dāng)他們來索要資料時(shí)，可以讓他們做一個(gè)小任務(wù)，比如幫你把廣告發(fā)布到他的朋友圈，或者幫你點(diǎn)個(gè)贊寫個(gè)評(píng)論等，如果對(duì)方真的想要，他們一般也會(huì)照做的。

對(duì)的，這就涉及到了用戶裂變的環(huán)節(jié)了。如果你能把加到的粉絲一變十，十變百，能夠把一個(gè)客戶背后的人脈和市場(chǎng)都打開的話，那么根本不用愁任何的流量問題，這時(shí)候流量擴(kuò)展速度是超級(jí)快的。

這也是最近比較火的私域流量和裂變營銷的概念，除了研究流量，更重要的是研究用戶。這種引流轉(zhuǎn)化的方式也不再是以往大家熟知的漏斗模型，流量越來越窄。而是金字塔結(jié)構(gòu)，通過裂變方式讓流量越變?cè)蕉啵D(zhuǎn)化的可能性也越來越大。

流量來了怎么才能轉(zhuǎn)化？

上周我們也給大家分析過，如何通過百度指數(shù)以及5118等平臺(tái)，找到行業(yè)核心流量詞進(jìn)行布局實(shí)現(xiàn)引流。那么很多人可能就有一個(gè)疑問：我布局了一些搜索量大的關(guān)鍵詞，那我怎么才能確定這些詞有沒有真的為我?guī)砹髁磕兀?/p>

其實(shí)，大家可以通過百度統(tǒng)計(jì)來了解自己網(wǎng)站的實(shí)際流量情況，查看瀏覽量和訪客數(shù)就能知道最近一段時(shí)間來了多少流量。

然后再通過TOP10搜索詞，就能夠清楚為自己網(wǎng)站帶來最多流量的搜索詞是哪些，可以及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化的方向。

至于流量來了，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？就需要解決用戶的信任問題。產(chǎn)品是否有優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量是否過硬、服務(wù)技術(shù)是否專業(yè)、價(jià)格是否合理、有沒有風(fēng)險(xiǎn)性等，用戶有需求卻遲遲沒有轉(zhuǎn)化，肯定是還有疑慮。他們還在擔(dān)心什么？顧慮點(diǎn)在哪里？這時(shí)候就要從這些核心點(diǎn)來突破了。另外，銷售一定也要做好及時(shí)跟進(jìn)。

任何流量轉(zhuǎn)化的前提都要先做好流量增長(zhǎng)，雖然SEO優(yōu)化是實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)的重要方式，但是要想實(shí)現(xiàn)好的引流效果，除了關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)布局外，上詞量和詞的排名也是重中之重。

靠單個(gè)詞帶來的流量轉(zhuǎn)化畢竟有限，而關(guān)鍵詞排名首頁前十、前五、前三帶來的點(diǎn)擊量差別是很大的，甚至差別10倍都有可能，這可能就是同行與你拉開距離的關(guān)鍵。別人排名首頁前三，每天咨詢量多得活都忙不過來，你卻天天盼著客戶什么時(shí)候才來咨詢。

文章來源：縱橫seo（ID：zonghengseo）授權(quán)發(fā)布，原文鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/GYqmSBuDcn6ZOSeyOu5ozQ

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