支付寶官方微博賬號的一條中國錦鯉轉(zhuǎn)發(fā),炸翻全網(wǎng)。中獎?wù)邔@得一份免單大禮包。禮物清單包括各種免費(fèi)的機(jī)票、酒店,商家的福袋和商品,整個(gè)清單長到要3分鐘才能全部看完,價(jià)值據(jù)說高達(dá)1個(gè)億。作為幸運(yùn)的中國錦鯉,呆小信獲得了一個(gè)完全不一樣的人生。
以“2018中國錦鯉”為新身份的信小呆,賺足了全民的檸檬汁。關(guān)于她的江湖傳說也接連不斷,有人說她一年刷爆了信用卡,有人說她微博粉絲暴漲千倍,單條廣告費(fèi)超十萬總之就是流言飛起。
這次抽獎除了是信小呆的高光時(shí)刻,支付寶這個(gè)大boss才是真的“賺的滿滿當(dāng)當(dāng)”活動上線短短6小時(shí),轉(zhuǎn)發(fā)量迅速突破一百萬,漲粉一千萬!截止9月30日當(dāng)天中午12點(diǎn),轉(zhuǎn)發(fā)量突破200萬。
借勢“中國錦鯉”但翻車了的信小呆
自從開啟“中國錦鯉”式生活后,信小呆先是辭掉了原來的工作開始旅行,后來成為微博vlog博主。在這個(gè)過程中,獲得了大量關(guān)注和流量,她本人也開始經(jīng)營自己的微博自媒體,月均5條廣告推廣收入估計(jì)至少為50萬元。
而在2020年9月7日,信小呆突然在微博宣布自己要一元轉(zhuǎn)讓“中國錦鯉”,瞬間獲得巨大關(guān)注這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)到達(dá)87萬,要知道當(dāng)初18年支付寶官方的錦鯉活動轉(zhuǎn)發(fā)大概是100多萬??磥碇Ц秾毜?ldquo;中國錦鯉”熱度即使又過了兩年威名依在。
可見信小呆的營銷手段就是通過借助“中國錦鯉”這個(gè)大熱點(diǎn)得到了不少的流量。抽獎方式也非常簡單,加個(gè)關(guān)注就能參加門檻低,獎品還提到比起老版的“中國錦鯉”新版的“錦鯉”獎品力度更大。
這個(gè)先拿噱頭做鋪墊,再用簡單的參加方式激起用戶的行動力,獎勵還說的比之前動人的營銷思路,創(chuàng)業(yè)者完全可以借鑒!
然而從這條抽獎的微博來看,這次所謂的“轉(zhuǎn)讓”實(shí)際上只是個(gè) 借勢“中國錦鯉”的噱頭。在此微博發(fā)布的第二天,信小呆發(fā)布了參加抽獎的活動規(guī)則。她表示自己要進(jìn)軍主播行業(yè),參加了全球首檔主播類大型選秀節(jié)目《超級主播KING》,價(jià)值500萬的“2020中國錦鯉”的獎品也由該節(jié)目組承擔(dān):粉絲們只要關(guān)注@超級主播KING并轉(zhuǎn)發(fā)就可以參加抽獎。
其實(shí)就是用自己剩余的熱度給一個(gè)名叫“超級主播”的比賽做推廣,但大部分的微博用戶還就吃這一套,不少人都想成為下一個(gè)“中國錦鯉”坐擁“海南一套房”。
但誰也沒想到,信小呆剛發(fā)的車說翻就翻,9月8日下午一個(gè)微博名叫@時(shí)光流聲工作室的賬號發(fā)布聲明稱,新浪微博賬號@超級主播KING 盜用我司資質(zhì)進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證,目前我方已向公安機(jī)關(guān)備案,請@超級主播KING 盡快做出整改,并且貴公司所有的節(jié)目均與我司無關(guān) 。作為主角之一的@超級主播KING,再去找這個(gè)賬號,直接沒有了,竟然跑了???!
隨后信小呆發(fā)布了一條道歉微博,聲稱自己也是被騙了,沒有確認(rèn)公司資質(zhì)就合作,辜負(fù)了大家的信任,為了彌補(bǔ)過失,自己提供5萬元的獎品做抽獎。
創(chuàng)業(yè)公司一定要注意!合作之前,用企查查或百多搜索查查對方的公司信息,提供的證件是否真實(shí)。
雖然這起讓人哭笑不得的抽獎時(shí)間已經(jīng)告一段落,但有很多營銷技巧適合創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)。
支付寶的營銷手段 : 平時(shí)就要給自己鋪設(shè)好品牌形象,制辦活動參與方式要方便,活動獎勵誘惑要大。
借勢“中國錦鯉”的名氣, 學(xué)習(xí)信小呆是如何引流的?
只要與“黃、賭、毒”無關(guān),能用來借勢的我們都要試一試。像支付寶這么大的名氣借一借引流更給力。信小呆先用支付寶的中國錦鯉吸引用戶目光,把人們的對獎品的幻想拉到最高點(diǎn),再用“中國新錦鯉的獎品可能超過老錦鯉的獎品,甚至能讓人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”這樣的文案刺激人們的關(guān)注欲,為自己和節(jié)目引流。當(dāng)然,品牌營銷不能只側(cè)重當(dāng)下推廣的效果,還要保證推廣內(nèi)容的真實(shí)性。后續(xù)的營銷售后也要跟上,保證這個(gè)營銷計(jì)劃對消費(fèi)大眾來說是實(shí)至名歸的。
創(chuàng)業(yè)公司營銷活動要避免的3個(gè)錯誤
沒做測試就大量投入推廣
大量投入推廣之前先做測試,通過小范圍的測試如投放的渠道那個(gè)效果更好、轉(zhuǎn)化流程有沒有問題、測試用戶反饋等,把方案調(diào)整到最好狀態(tài)再進(jìn)行投放才能達(dá)到好的營銷活動效果。
可以跟風(fēng)但不能盲目跟風(fēng)
跟風(fēng)要看適不適合自己的企業(yè)和產(chǎn)品,不能因?yàn)橐粫r(shí)的“偷懶”看到別人的活動怎么做就跟著做,最后帶來的結(jié)果就是營銷活動白做。
做好數(shù)據(jù)反饋,營銷才不花冤枉錢
在營銷活動中,做好數(shù)據(jù)反饋的記錄,搞清楚活動投放的渠道、不同的群體特點(diǎn)、文案、用戶參與路徑等數(shù)據(jù)反饋,之后需要怎么投放活動,需要花多少錢才能明了。
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