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支付寶官方微博賬號(hào)的一條中國(guó)錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)，炸翻全網(wǎng)。中獎(jiǎng)?wù)邔@得一份免單大禮包。禮物清單包括各種免費(fèi)的機(jī)票、酒店，商家的福袋和商品，整個(gè)清單長(zhǎng)到要3分鐘才能全部看完，價(jià)值據(jù)說(shuō)高達(dá)1個(gè)億。作為幸運(yùn)的中國(guó)錦鯉，呆小信獲得了一個(gè)完全不一樣的人生。
以“2018中國(guó)錦鯉”為新身份的信小呆，賺足了全民的檸檬汁。關(guān)于她的江湖傳說(shuō)也接連不斷，有人說(shuō)她一年刷爆了信用卡，有人說(shuō)她微博粉絲暴漲千倍，單條廣告費(fèi)超十萬(wàn)總之就是流言飛起。
這次抽獎(jiǎng)除了是信小呆的高光時(shí)刻，支付寶這個(gè)大boss才是真的“賺的滿滿當(dāng)當(dāng)”活動(dòng)上線短短6小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)量迅速突破一百萬(wàn)，漲粉一千萬(wàn)！截止9月30日當(dāng)天中午12點(diǎn)，轉(zhuǎn)發(fā)量突破200萬(wàn)。
借勢(shì)“中國(guó)錦鯉”但翻車了的信小呆
自從開啟“中國(guó)錦鯉”式生活后，信小呆先是辭掉了原來(lái)的工作開始旅行，后來(lái)成為微博vlog博主。在這個(gè)過(guò)程中，獲得了大量關(guān)注和流量，她本人也開始經(jīng)營(yíng)自己的微博自媒體，月均5條廣告推廣收入估計(jì)至少為50萬(wàn)元。
而在2020年9月7日，信小呆突然在微博宣布自己要一元轉(zhuǎn)讓“中國(guó)錦鯉”，瞬間獲得巨大關(guān)注這條微博的轉(zhuǎn)發(fā)量已經(jīng)到達(dá)87萬(wàn)，要知道當(dāng)初18年支付寶官方的錦鯉活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)大概是100多萬(wàn)。看來(lái)支付寶的“中國(guó)錦鯉”熱度即使又過(guò)了兩年威名依在。
可見信小呆的營(yíng)銷手段就是通過(guò)借助“中國(guó)錦鯉”這個(gè)大熱點(diǎn)得到了不少的流量。抽獎(jiǎng)方式也非常簡(jiǎn)單，加個(gè)關(guān)注就能參加門檻低，獎(jiǎng)品還提到比起老版的“中國(guó)錦鯉”新版的“錦鯉”獎(jiǎng)品力度更大。
這個(gè)先拿噱頭做鋪墊，再用簡(jiǎn)單的參加方式激起用戶的行動(dòng)力，獎(jiǎng)勵(lì)還說(shuō)的比之前動(dòng)人的營(yíng)銷思路，創(chuàng)業(yè)者完全可以借鑒！
然而從這條抽獎(jiǎng)的微博來(lái)看，這次所謂的“轉(zhuǎn)讓”實(shí)際上只是個(gè) 借勢(shì)“中國(guó)錦鯉”的噱頭。在此微博發(fā)布的第二天，信小呆發(fā)布了參加抽獎(jiǎng)的活動(dòng)規(guī)則。她表示自己要進(jìn)軍主播行業(yè)，參加了全球首檔主播類大型選秀節(jié)目《超級(jí)主播KING》，價(jià)值500萬(wàn)的“2020中國(guó)錦鯉”的獎(jiǎng)品也由該節(jié)目組承擔(dān)：粉絲們只要關(guān)注@超級(jí)主播KING并轉(zhuǎn)發(fā)就可以參加抽獎(jiǎng)。
其實(shí)就是用自己剩余的熱度給一個(gè)名叫“超級(jí)主播”的比賽做推廣，但大部分的微博用戶還就吃這一套，不少人都想成為下一個(gè)“中國(guó)錦鯉”坐擁“海南一套房”。
但誰(shuí)也沒(méi)想到，信小呆剛發(fā)的車說(shuō)翻就翻，9月8日下午一個(gè)微博名叫@時(shí)光流聲工作室的賬號(hào)發(fā)布聲明稱，新浪微博賬號(hào)@超級(jí)主播KING 盜用我司資質(zhì)進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證，目前我方已向公安機(jī)關(guān)備案，請(qǐng)@超級(jí)主播KING 盡快做出整改，并且貴公司所有的節(jié)目均與我司無(wú)關(guān) 。作為主角之一的@超級(jí)主播KING，再去找這個(gè)賬號(hào)，直接沒(méi)有了，竟然跑了？？？！
隨后信小呆發(fā)布了一條道歉微博，聲稱自己也是被騙了，沒(méi)有確認(rèn)公司資質(zhì)就合作，辜負(fù)了大家的信任，為了彌補(bǔ)過(guò)失，自己提供5萬(wàn)元的獎(jiǎng)品做抽獎(jiǎng)。
創(chuàng)業(yè)公司一定要注意！合作之前，用企查查或百多搜索查查對(duì)方的公司信息，提供的證件是否真實(shí)。
雖然這起讓人哭笑不得的抽獎(jiǎng)時(shí)間已經(jīng)告一段落，但有很多營(yíng)銷技巧適合創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)。
支付寶的營(yíng)銷手段 ： 平時(shí)就要給自己鋪設(shè)好品牌形象，制辦活動(dòng)參與方式要方便，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)誘惑要大。
借勢(shì)“中國(guó)錦鯉”的名氣， 學(xué)習(xí)信小呆是如何引流的？
只要與“黃、賭、毒”無(wú)關(guān)，能用來(lái)借勢(shì)的我們都要試一試。像支付寶這么大的名氣借一借引流更給力。信小呆先用支付寶的中國(guó)錦鯉吸引用戶目光，把人們的對(duì)獎(jiǎng)品的幻想拉到最高點(diǎn)，再用“中國(guó)新錦鯉的獎(jiǎng)品可能超過(guò)老錦鯉的獎(jiǎng)品，甚至能讓人實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由”這樣的文案刺激人們的關(guān)注欲，為自己和節(jié)目引流。當(dāng)然，品牌營(yíng)銷不能只側(cè)重當(dāng)下推廣的效果，還要保證推廣內(nèi)容的真實(shí)性。后續(xù)的營(yíng)銷售后也要跟上，保證這個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)消費(fèi)大眾來(lái)說(shuō)是實(shí)至名歸的。
創(chuàng)業(yè)公司營(yíng)銷活動(dòng)要避免的3個(gè)錯(cuò)誤
沒(méi)做測(cè)試就大量投入推廣
大量投入推廣之前先做測(cè)試，通過(guò)小范圍的測(cè)試如投放的渠道那個(gè)效果更好、轉(zhuǎn)化流程有沒(méi)有問(wèn)題、測(cè)試用戶反饋等，把方案調(diào)整到最好狀態(tài)再進(jìn)行投放才能達(dá)到好的營(yíng)銷活動(dòng)效果。
可以跟風(fēng)但不能盲目跟風(fēng)
跟風(fēng)要看適不適合自己的企業(yè)和產(chǎn)品，不能因?yàn)橐粫r(shí)的“偷懶”看到別人的活動(dòng)怎么做就跟著做，最后帶來(lái)的結(jié)果就是營(yíng)銷活動(dòng)白做。
做好數(shù)據(jù)反饋，營(yíng)銷才不花冤枉錢
在營(yíng)銷活動(dòng)中，做好數(shù)據(jù)反饋的記錄，搞清楚活動(dòng)投放的渠道、不同的群體特點(diǎn)、文案、用戶參與路徑等數(shù)據(jù)反饋，之后需要怎么投放活動(dòng)，需要花多少錢才能明了。
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