獨在異鄉(xiāng)為異客,每逢七夕倍扎心。
扎心如天貓直接在七夕前一天酸成了檸檬精,自嘲把雙十一光棍節(jié)搞成了購物狂歡節(jié),但自己依然還是個“光棍”,并在七夕來臨之際#先酸為敬#,特制了一支魔性十足的視頻。
視頻中,酸甜的反差躍然屏上。貓?zhí)焯旎頇幟示车衩荣v地擁抱單身,傳遞出七夕單身不孤單的信號。
在七夕這個自帶浪漫屬性的節(jié)日,絕大多數品牌都在拿“甜”做文章,天貓不甜而“酸”,把目光聚焦到單身人群,化身首席檸檬精,加入了恰檸檬大軍,這可是要搞事情的節(jié)奏?
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以酸會友,引發(fā)全員自嘲
天貓要搞的事情可不止于此,七夕還未到,倪叔就已經感覺到天貓的“興師動眾”了。
這支視頻發(fā)布后沒多久,阿里系各兄弟品牌紛紛前來圍觀、調侃。淘寶隔空喊話:“單身喵不哭,來我這淘點甜的。”飛豬趁機表白:“笑出豬叫,你看我有機會嗎?天天都能蜜月游!”餓了么公然表白*天貓,“別酸啦,讓9785號藍騎士送外賣養(yǎng)你呀,乖~”自嘲變群嘲。
繼而近百家品牌商家也趁機借勢營銷,加入了#先酸為敬#的檸檬精陣營,自帶話題前來安慰天貓,可謂全線聯(lián)動。
原本香甜的七夕一下子就“酸”了起來。至此,天貓的一段自嘲、一支視頻,終于變成了一道風,更多的人開始加入到這場自嘲中來,其中不乏一些KOL、KOC,#先酸為敬#開始進一步發(fā)酵,群體的共鳴最終解構這個七夕。
以天貓為中心,#先酸為敬#的影響力能夠持續(xù)向外擴散,一要歸功于阿里經濟體本身的社交影響力;二要歸功于逆向營銷的反差紅利;三則要歸功于天貓所倡導的單身也可以很精彩,一舉命中了Z世代心理錨點,通過情感共鳴圈粉了這部分年輕人。
這一代年輕人更敢于直面自我,更能自然的接受自己的單身狀態(tài),享受單身的精彩。有對象或有喜歡的人時,他們愿意大膽去追求,享受七夕甜,沒有對象時他們就直面一個人的酸,活出另一種精彩——這是獨屬于當代年輕人的自信,他們的這種自信正在解構單身的酸。
酸酸甜甜才是生活的常態(tài)。
2
直面內心,生活各自理想
生活本就該有酸有甜,明天就是七夕節(jié),相信#先酸為敬#還會持續(xù)發(fā)酵,越來越多的人和品牌商家將加入進來,從中我們可以看到Young時代多元化青春的力量。這屆單身青年不一般,他們在用事實傳遞一個主張:單身也是一種生活方式,不必自怨自哀,完全可以綻放別樣的精彩。
自嘲正在解構消極情緒,越來越多的年輕人開始思考一個人的時候如何精彩,或者換句話說:如何讓獨處的時間變得有價值?
創(chuàng)作是一個重要的回答。
在這波#先酸為敬#的熱潮里,倪叔看到了許多創(chuàng)作者的身影,創(chuàng)作型KOL的出現賦予了#先酸為敬#更多的內容性。比如漫畫家old先就以餓了么對天貓的“霸道總裁式”回應為靈感原創(chuàng)CP漫畫,基腐感滿滿。
還有段子類KOL自制酸味表情包、梳理天貓自嘲事件始末等,這些原創(chuàng)內容為#先酸為敬#注入了更豐富多元的解讀。
創(chuàng)作型KOL的入局,為話題的二次傳播提供了基礎素材,由天貓帶起的這波話題自此開始了自循環(huán)。酸,徹底融入了七夕的甜。
現在有了一個問題:為什么單身的酸可以被解構?因為這一代年輕人更敢于直面內心、更自信?他們以創(chuàng)作填補了獨處的時間?都對,但都不全面,還有一個重要的維度,那就是社交網絡和社交方式的發(fā)達。
創(chuàng)作能被激發(fā),是因為有價值。倪叔之前寫過閑魚上的涂裝師、改娃師們,他們的創(chuàng)作能夠持續(xù)下去,離不開被同好們發(fā)現。一來知道自己不孤單,二來還可以此為生,這便是社交網絡發(fā)達、社交方式便利帶來的結果。這一屆年輕人的精神生活更加豐富多彩,他們的生活中,除了家人、愛人,還有同好,所以不孤單,可以“各自理想”。
3
持續(xù)關注,成就破圈傳播
這一屆年輕人可以做到生活各自理想,離不開圍觀者的起哄——這是一個吃瓜的時代、一個圍觀的時代。圍觀,成就了出圈,小眾于是變成大眾,甚至引領大眾。復盤今天天貓#先酸為敬#的傳播路徑,我們可以看到出圈是常態(tài),從阿里經濟體到商家、從商家到KOL和KOC、從創(chuàng)作型KOL到他們的粉絲,一個小眾話題就這樣被助推為大眾流行。
出圈,讓酸與甜玩到了一起。
貓不易、熱火嘲天等趣味UGC的出現,開始了第三次傳播。這一次參與進來的已經分不清誰是單身,誰是情侶了,吃瓜的人開始下場種瓜。這不難理解,畢竟對于年輕人來說,單身不止是一種存在狀態(tài),更是一種生活態(tài)度——開心就好。#先酸為敬#讓天貓和年輕人一起酸出了精彩。
說回到天貓,那個帶著大家“酸”了起來的檸檬精。天貓對單身青年的關注,其實不止這一次,早在天貓還叫淘寶商城的時候,就已經和單身青年結下了不解之緣,并為他們獨創(chuàng)了一個節(jié)日:雙11。天貓雙11一開始是一場光棍節(jié)狂歡,最后變成了全民購物節(jié)。事實證明,所有小眾的創(chuàng)意最后都會變成大眾的流行。只要好玩,就有可能帶動全民一起嗨。
回顧天貓這些年來的營銷活動,會發(fā)現它一直在關注著年輕人,陪伴著年輕人,這是天貓能夠打造出各種創(chuàng)新IP營銷的關鍵。關注與陪伴,正在改變營銷的風向。過去的營銷,講究洗腦,強調核心訴求的頻繁刷屏,然后以低價和優(yōu)惠完成轉化。但在渠道碎片化時代,流量碎片化時代,這一鐵律在發(fā)生改變,關注與陪伴變得更重要。
這一屆年輕人不喜歡說教式洗腦、強推式刷屏,他們只關注自己愿意關注的,對于自己不喜歡的多一秒都不會給。所以營銷要變,要在玩法和機制上創(chuàng)新,讓年輕人自己成為傳播的主體,引爆他們內心真正渴望和想要的。
先酸為敬,下一句是“各自精彩”,與天貓的“各自理想”一樣,是個開放式表述。過去營銷是個固定的閉環(huán),每一步要達到怎樣的效果都是定死的;未來營銷沒有真正的閉環(huán),一切都是動態(tài)的,因為參與進營銷活動的粉絲也好,消費者也罷,總會給你驚喜。天貓#先酸為敬#了,未來的營銷會更精彩,酸酸甜甜下面是一個更開放的世界。
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