抖音大量不適宜問題的出現(xiàn)，幾乎可以宣告抖音的擼量時代已經(jīng)結(jié)束，先前的小程序變現(xiàn)靠著泡沫化數(shù)據(jù)和締造高中生的神話被抄的如火如荼，最近也逐漸偃旗息鼓。
兜了一整圈以后，最后才發(fā)現(xiàn)可能IP打法才是最長久最穩(wěn)定的變現(xiàn)，但是IP的定義不該只是刻板呆滯的理解為劇情號，同樣IP打法也不該是簡單的理解為“先漲粉后變現(xiàn)”。
而是應(yīng)該是做流量即變現(xiàn)的IP，深挖藍(lán)海領(lǐng)域或者是某類別的極其垂直領(lǐng)域，不再奢求靠廣告和帶貨賺錢，而是尋求吸納流量做私域沉淀!
1直播帶貨大門只為資本敞開
受疫情這只黑天鵝的影響，廣告主的訂單急劇下滑，我們從春節(jié)之后就放棄了泛娛樂類的IP打造，不大不小的IP，除了能拿出來裝點(diǎn)門面其他并無價值。
圈外看到百萬粉絲感覺是驚奇，圈內(nèi)看到百萬粉絲第一想法就是估算帳號砸了多少錢。
在抖音流量不值錢，精準(zhǔn)流量才值錢。
疫情加快了抖音直播帶貨的進(jìn)度條，經(jīng)歷過政策和資本的洗禮后，現(xiàn)在市場也在逐漸恢復(fù)理智和冷靜，直播基地不會再看到干部們的身影，商家也不再會頭腦一熱，狂砸?guī)资f的坑位費(fèi)，做一個肉包子打狗的憨憨。
一線明星的躍躍欲試和摩拳擦掌也漸漸褪去，首播即巔峰的英勇戰(zhàn)績也維持不住五場過后直播間的悲涼與人氣的慘淡。
明星帶貨不像是在賣貨，反而更像銷售員借來的輔助，扮演的角色是試吃試用員，除了點(diǎn)頭上架加真好以外，連夸贊所有產(chǎn)品的句式的不曾一變。
明星帶貨商家買單，泡沫被戳破后，資本市場回歸理性。吃瓜群眾最后才發(fā)現(xiàn)，甭管直播帶貨炒的多熱，都不是小玩家可以觸及的。
殘酷的市場現(xiàn)實，要么吃肉要么割肉，中小玩家無一例外的都成了這革命升級的犧牲品，賠本虧錢做公益，響應(yīng)號召拉動內(nèi)需循環(huán)，變相貢獻(xiàn)GDP。
你以為的時勢造英雄，其實多數(shù)都是資本使然，直播帶貨的大門只為資本敞開。
2轉(zhuǎn)型做流量即變現(xiàn)的生意
言歸正傳，說點(diǎn)接地氣的自救指南。既然不再奢望在抖音靠廣告和帶貨賺錢，由于平臺的規(guī)則調(diào)整擼量帶貨又變得越來越難，那么剩下的也就是玩流量即變現(xiàn)的IP這條路了。
之前發(fā)朋友圈就探討過這個問題，做流量即變現(xiàn)的IP，要么做高復(fù)購的領(lǐng)域，要么就做高客單價高毛利的品，最佳的選擇是選擇做高客單價的服務(wù)領(lǐng)域，尋求吸納流量做私域沉淀!
比如二手奢侈品、山水字畫定制、海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置。
先說二手奢侈品項目，這也是我們8月份剛啟動的項目，二手奢侈品我之前壓根就沒接觸過，但是我接觸過二手手機(jī)市場，其本質(zhì)就是低價回收加價售賣，只不過二手奢侈品的客單價和消費(fèi)人群高于二手手機(jī)罷了。
無非就是解決一個收貨壓貨與賣貨的問題，通過抖音和視頻號來樹立一個值得信賴的二手奢侈品回收與售賣的個人IP，然后引流至私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后成交依舊走平臺，讓平臺做最后的信任擔(dān)保。
這其中無非就是解決一個供應(yīng)鏈問題，尋找一個靠譜的線下二手奢侈品店鋪達(dá)成深度合作，設(shè)計好合作分成模式，打造IP引流即可，做好流量即變現(xiàn)。
一方解決貨的問題，另一方解決流量的問題。作品大爆即在抖音開播，算好投入與產(chǎn)出比，高毛利的貨才有信膽量猛砸feed流，售后全部引流到私域，一次成交即為終身客戶。
深度了解后，發(fā)現(xiàn)二手奢侈品顧客的回頭率極高，不僅售賣還有置換。線上估計收品賣品無非就多了一個快遞錢，帳號IP信任背書的成功建立是價格無法匹敵的殺手锏。
高客單價的產(chǎn)品講求的不再是價格，而是服務(wù)和信任背書，同樣的道理保險業(yè)務(wù)、汽車銷售、房產(chǎn)銷售也是如此，即可做本地化服務(wù)也可做行業(yè)避坑付費(fèi)咨詢，如出一轍。
山水字畫定制項目的啟動需要打造人設(shè)和信任背書，包裝一位字畫大師，創(chuàng)建好百度詞條和相關(guān)信息檢索，甭管真假整一堆頭銜，有點(diǎn)水平再加上顯得專業(yè)度有高度一定都不難。
山水字畫的定制應(yīng)該走風(fēng)水路線，根據(jù)老板的生辰八字和辦公室位置定制適合掛什么類型的畫，比如“背靠長城，步步高升”、“金木水火土，五行全占，富貴不斷”、“春夏秋冬時來運(yùn)轉(zhuǎn)，陰陽調(diào)和四季平安”。
再理智的老板也不會拒絕風(fēng)水，即使圖個吉利也不吝嗇花這個錢，而且客單價極高，高端客戶的高端圈，送禮拍賣均可變現(xiàn)。
類似的項目有寶寶起名、塔羅牌占卜，星座好像是最合規(guī)的算命了吧。
海外留學(xué)和海外資產(chǎn)配置屬于一年不開單，開單吃一年的類型，靠的是入圈做推薦，靠客戶的口碑裂變，有高中海外留學(xué)的需求就一定有資產(chǎn)配置的期盼，一氣呵成穩(wěn)賺。
3朝陽產(chǎn)業(yè)易操作項目
如果找一個最容易上手，毛利率高而且復(fù)購率高的朝陽產(chǎn)業(yè)項目，那就是寵物用品了。
據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國寵物貓數(shù)量達(dá)4412萬只，單只年平均消費(fèi)5561元，而且養(yǎng)貓用戶的增長速度保持在每年8%以上，這就是所謂的“陪伴經(jīng)濟(jì)”的紅利期。
抖音+視頻號做專業(yè)知識輸出，科學(xué)養(yǎng)貓養(yǎng)狗科普，打造專業(yè)一流的寵物專家人設(shè)，沉淀至私域，貓糧狗糧貓砂這都屬于消耗品，復(fù)購率極高，再加上寵物的各類用具和零食，單個用戶的消費(fèi)力不容小覷。
與二手奢侈品項目的玩法類似，只需要找一個寵物領(lǐng)域的合伙人，我們來解決流量問題，他來負(fù)責(zé)產(chǎn)品輸出供應(yīng)鏈談判和后端變現(xiàn)即可。
現(xiàn)在寵物用品全系列優(yōu)質(zhì)貨源 供應(yīng)鏈都已跑通，微信私域的成交單占80%，抖音小店的成交單僅占20%左右。
一百個精準(zhǔn)粉，單月產(chǎn)出價值至少一萬，而且循環(huán)積累持續(xù)變現(xiàn)。
二兩智慧勝過一噸汗水，選擇大于努力有時候還真不是雞湯。
做流量即變現(xiàn)的項目， 玩抖音不再奢求靠廣告和帶貨賺錢，而是尋求吸納流量做私域沉淀!
很多時候并不一定在一個平臺死磕到底，換種思維換個平臺豁然開朗，抖音沒有玩起來的靠著之前的經(jīng)驗和沉淀完全可以轉(zhuǎn)到視頻號上來。
不同平臺有不同平臺的算法邏輯和喜好推薦，邁一步豁然開朗，再邁一步毅然決然。
肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
來源：盧松松博客 歡迎分享
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