在傳統(tǒng)媒體行業(yè),軟文之所以備受推崇,第一大原因就是各種媒體搶占眼球競爭激烈,人們對電視、報(bào)紙的硬廣告關(guān)注度下降,廣告的實(shí)際效果不再明顯,第二大原因就是媒體對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低得多,所以在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)從各個角度出發(fā)愿意以軟文試水,以便使市場快速啟動。
所謂軟文就是帶有某種動機(jī)的文體;而軟文營銷則是個人和群體通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)動機(jī),達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對于硬廣告而言。
眾所周知,硬廣告是一種純粹的廣告,直接的廣而告知。而在軟文中,如銷售信函,廣告文案,招商宣傳等,他們都是帶有“硬廣告”性質(zhì)的軟文。
軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式.也是很有技巧性的廣告形式,軟文是相對于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設(shè)計(jì)過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林工夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修,才是最有力的營銷手段。
軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽尤诵牡倪€是家常話;綿綿道來,一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。
如果一篇優(yōu)質(zhì)的軟文對于網(wǎng)站來說重要,比喻:廣告宣傳,能夠吸引消費(fèi)者購買意愿,據(jù)了解,軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用,成功軟文營銷分成四個方面:
1、精定位:針對消費(fèi)者的定位,軟文可以切入的點(diǎn),找準(zhǔn)軟文目標(biāo)對象的切入點(diǎn),軟文的目標(biāo)定位才會準(zhǔn)確,才會做到針對性營銷和精準(zhǔn)營銷,軟文的發(fā)放也會有方向。
2、熱標(biāo)題:專家認(rèn)為在寫軟文時(shí)候,一定要注重標(biāo)題黨,標(biāo)題成功,就是三分之一的軟文成功。所謂熱標(biāo)題是軟文的標(biāo)題對軟文的營銷力度影響是很大的,我只有通過標(biāo)題將讀者吸引過來點(diǎn)進(jìn)去,軟文才會發(fā)揮自己的優(yōu)勢。
3、優(yōu)內(nèi)容:有了一個引人注目的標(biāo)題后,文章內(nèi)容就是進(jìn)一步影響讀者購買意愿的重要因素了,一定不能大意。因此,行業(yè)類的軟文需要語言簡潔、邏輯通順、主題清晰。
4、巧營銷:毫不夸張的說軟文營銷是一種很好的營銷方式,成功軟文的重要特征在于一個“巧”字。突出自然巧妙的文章,就是一篇合格的軟文。
在互聯(lián)網(wǎng),軟文營銷是最熱門,假如進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng),無計(jì)可施,如何是好,自然就是不懂得如何營銷,如何推廣,營銷推廣計(jì)謀多種多樣,軟文就是如今正在盛行之一,軟文除了質(zhì)量創(chuàng)意外,堅(jiān)持不懈就能夠成功。
不少商家希望通過一次軟文營銷就就能帶來很高的銷量,或者大幅度提高說炒作網(wǎng)站的點(diǎn)擊率,其實(shí)那是很難實(shí)現(xiàn)的。因?yàn)檐浳牟蝗缬矎V告那樣直接,他是通過文字潛移默化的影響人們的思想,只有通過長期的營銷宣傳,才能提升品牌知名度和美譽(yù)度,進(jìn)而才能在營銷上產(chǎn)生質(zhì)的變化。
總而言之一個企業(yè)想要走到更高的高度軟文品宣是必不可少的。
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