高流量軟文怎么寫？18種方法讓你起一個好標題
“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”并非是無稽之談。
一、重視文案從工資做起，你們家的文案工資多少？
事實上，盡管軟文是目前產(chǎn)品進行市場宣傳不可或缺的一種手段，但是對于游戲圈來尤其是手游市場，有些公司對市場文案以及新聞并非十分重視。有些公司會反駁我說：誰說不重視，我們就很重視！我們的每篇新聞都是老板審核，連普通新聞都是！從市場到運營到研發(fā)再到老板過一遍！
油菜君想說的：這有啥意義呢？能本質(zhì)上改變一篇新聞的宿命么？
油菜君想說的一家公司對文案宣傳重視的最直觀的指標——你們愿意出多少的薪酬去招一個頂尖的游戲文案？3、5K又或者8、9K？能出到15K的已經(jīng)是很少數(shù)了！
工資地位決定其政治地位，“自嗨”兩個字又豈是文案能決策的！
二、文案值幾個錢？
手游相對于端游公司來說對市場文案的不重視原因是多方面的，其中最大的因素在于兩者來量的方式不一樣。一款端游往往伴隨著至少一年的長期預熱宣傳炒作，品牌宣傳是很重要的一塊，而且在這么長的時間內(nèi)是不可能完全全靠砸硬廣，因此通過軟文和各類游戲活動能夠很好的將游戲從預熱期、測試期、公測期各個核心階段串聯(lián)起來，讓整個傳播有章可循。
而手游的引流方式更為暴力，早期的手游全靠渠道導量，有些小點的公司壓根沒有市場部門更別提市場文案了。到目前為止，很多這樣的小公司很多都被淘汰出手游市場了。因為，渠道自身的用戶紅利依然結束，同時大產(chǎn)品對流量的競爭十分激烈。市場營銷在整個手游發(fā)行中的地位越來越重要！
三、文案、搬磚工與高樓大廈
那么，下面我們先來看下文案在整個手游發(fā)行體系中各個環(huán)節(jié)中的工作。
從上面這個圖，以市場營銷為例，大家可以看到，無論是硬廣投放還是軟性宣傳，無論是視頻廣告還是市場活動，最終都是需要文案的基礎支撐的！文案與視覺設計是整個營銷的地基！很多公司往往招幾個經(jīng)理，然后就一個干活的文案，關鍵還是剛剛畢業(yè)的新手或者臨時工！底層做得不好，上層最終效果的實現(xiàn)必然是大打折扣！
四、一篇軟文值幾個CPA
軟性傳播在今后的手游產(chǎn)品推廣中將更為重要，作為廠商如果要做到“向軟廣要效益”“向軟文要玩家”，第一步必須得重視對文案的投入！當然，這同時也對文案工作者提出了更高的要求。
下面我們再來看看“向軟廣要效益”、“向軟文要玩家”是怎么做到的？
通過這個圖，大家可以很清楚看到一個讀者從感興趣再到成為用戶的整個過程。游戲軟文投放效果的終極決定因素，在于構成一個完整的用戶流量轉(zhuǎn)化，哪個環(huán)節(jié)沒做好會極大的影響到效果，不是單純的寫好一篇文章就可以了。
說到這里，再來聊聊，有些公司覺得軟文帶不來量的話題：
1.首先軟文不是帶不來量，是軟文的效果最終是以各大下載入口為回收閉環(huán)，不好評估！你怎么就知道你的各大渠道來的用戶沒有因為受到軟性傳播影響來的，如果真的沒有用為何想UC久游等各大渠道都在加強新品上線的預熱？
2.軟文的作用是長尾作用，大部分無法通過一篇文章帶來爆發(fā)式的增量。但是反過來看下，如果一篇好的軟文，每天都能有一定量的搜索和閱讀，同時帶來10來個用戶，一個月下來也會有不少的有效用戶，而如果是10篇、50篇呢？
五、一個差的文案常犯的三個通病
好的文章各有各的優(yōu)勢。
接下來，我們步入主題，如何寫個牛逼的軟文，讓用戶產(chǎn)生興趣！我們先來聊聊效果差的軟文一般有以下3個方面的表現(xiàn)：
1.標題指代不明，毫無辨識度
2.通篇文字描述，插圖死板
3.毫無話題性，通篇無看點
下面我們依次來聊聊如何避免，先聊聊文章的標題問題。
1、看臉的時代 標題是一篇文章的臉
一個不好的標題 等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者。
這是一個看臉的時代，而標題可以說就是一篇文章的臉！在這個信息大爆炸的時代，傳統(tǒng)媒體加上自媒體，再加上各種微商刷朋友圈。每天發(fā)游戲新聞的廠商本身就很多，關鍵還有各類新聞在吸引用戶注意力。讀者每天都被海量信息轟炸著，如何從萬千份軟文中脫穎而出、抓取讀者的注意力，成為游戲文案必須過關的生存法則。一篇點擊率高的文章未必是好文章，但是這是一篇好文章需要走出去的第一步。
首先，千萬不要花了半天寫的新聞，然后花30秒草草起個標題，當然如果你是大神級人物，那另當別論！一定要在標題上下點心思，吸引目標用戶來閱讀！同時又要把握好度，不要讓用戶點完之后覺得尼瑪?shù)男【幨球_子加*！
其次，我們的新聞不是什么行政命令或者***，你不配幾個生動的圖通篇文字，沒有密集恐懼癥的都被你嚇出恐懼癥了，還能好好的閱讀下去么？
為什么這么說呢，大家可以來看下鵝廠內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)：
大家可以看到標題，對90后用戶瀏覽新聞的影響占到了79.5%這樣的比例，一個不好的標題，等于已經(jīng)丟掉了80%的讀者！
我們不妨來看看主流門戶推的新聞都是什么樣的，到底他們推薦的新聞是否吸引到你？
游戲新聞又有別其他的傳統(tǒng)新聞：比如時間節(jié)點向的：像游戲內(nèi)測、公測、開新服的時間節(jié)點公布；比如內(nèi)容向的：像游戲新玩法、新角色、新副本、新地圖，游戲戰(zhàn)斗視頻；比如福利向的：玩家福利活動、節(jié)日禮包發(fā)放等等都是玩家關注的信息點。根據(jù)一個文章的目的，在標題中可以重點去提煉。
像“WCA2016資格賽S1總決賽收官 引領電競大時代”，就是一個很爛的標題，除了知道XX比賽結束了，其實是看不到其他任何信息的。而像上面截圖的“《誅仙3》新職業(yè) 今日全面揭曉”這對于一款有一定用戶基數(shù)的產(chǎn)品，新職業(yè)的曝光是玩家們共同關心的，很容易引起關注！
2、通篇文字描述，插圖死板
現(xiàn)在富媒體的時代，通篇的長文會讓人昏昏欲睡，無圖無真相，有視頻最好來視頻。這就是為啥有那么現(xiàn)在有那么多的直播平臺，直播個吃飯就火的不行。根據(jù)九游對游戲軟文點擊效果的研究，發(fā)現(xiàn)玩家的喜好程度為：gif圖片＞視頻＞靜態(tài)圖＞文字，通篇文字的軟文、文字+多次使用的廣告圖片的軟文效果通常很差，如果加上游戲戰(zhàn)斗截圖、戰(zhàn)斗視頻或宣傳視頻，點擊率會好很多。
而且現(xiàn)在有很多玩家喜歡的元素，比如表情包比如四格漫畫等等。
3、聊天止于呵呵文案死于自嗨
說到這里要提提文章開頭提到的李叫獸所提到的自嗨型文案。即用了太多復雜的華麗得不要不要的修辭和自嗨型的話語進行寫作，如果你是寫給政府部門申報相關項目，這是可行的！有時候自嗨并非就是錯！關鍵是看用戶場景，寫稿目的！
好文案基于用戶場景
那么對于一個游戲文案來說，顯然不是寫政績報告，更多的要以玩家為用戶場景。例如同樣描述一款游戲好玩，自嗨型描述和以用戶為出發(fā)點的描述是有差異性的，現(xiàn)在的用戶都不傻，炒一堆玩家也費解的概念，不如給用戶一個他們本來就喜愛的關注點，真正抓住核心用戶。
自嗨型文案更多的是包裝一些寬泛的概念、讓人感覺文采斐然但是又缺少具象化的東西無法產(chǎn)生畫面感，用華麗的語言掩蓋內(nèi)容的空洞，讓玩家讀來云里霧里，不知道在講些什么。以用戶為需求點的文案宣傳則以游戲核心特色直接描述，融入了玩家的語言習慣，雖然少了裝B犯，但能直擊玩家需求點。
4、無話題，通篇無看點
一篇正常的游戲軟文，僅僅以直接的方式宣傳游戲題材、類型、玩法、畫風、戰(zhàn)斗方式、特效等游戲內(nèi)的東西，是不可能獲得良好的效果的。因為現(xiàn)在已經(jīng)是一個產(chǎn)品過剩的時代，不妨假設玩家是懶惰、過目即忘的，如果軟文毫無話題、無看點，則無法引起玩家的共鳴，試想一下玩家要從軟文中提煉話題，自覺區(qū)分這款游戲和那款游戲，除非他是同類游戲的死忠粉。
因此需要多關注玩家、網(wǎng)友們都在關注些啥熱點，這時候，就涉及到有哪些平臺可以很好的獲取到熱點。
百度熱詞
互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)熱點一網(wǎng)覽盡，基本上每天看下，你對當下網(wǎng)絡熱點沒啥可錯過的了！看看網(wǎng)友們都在討論些啥，話題是什么，是很有助于你靈活運用到游戲傳播中。熱門話題是什么？是熱度、是流量，而好的傳播就是需要流量的支撐！
微博熱搜
微博熱榜更接地氣和更具時效性，有些是上不了新聞的事件，很多是網(wǎng)友么正在討論的熱門話題，如何有很好的契合點就能作為不錯的話題為己所用。
各大游戲網(wǎng)站頭條頭圖
多看看游戲媒體的編輯們都在力推些什么內(nèi)容，頭條是什么，頭圖是什么話題，要聞都主要是哪些，對于廠商們，尤其是你們沒有投放時，準備一個怎樣的內(nèi)容向稿件，來獲取編輯的主動推薦，是很有幫助的。
附：18種標題法總有一種適合你
考慮到文章長度因素，本文列了18種，另外20中標題法可以關注油菜君的個人微信號獲取。
這38種標題方法并非是油菜君原創(chuàng)，而是來自羅伯特•布萊，美國傳奇文案人，《文案創(chuàng)作完全手冊》的作者。這套方法論其實也是同樣適用于游戲行業(yè)標題的下面咱們就來參考看看，我們就來頭腦風暴下這18種標題法！
首先先了解下宣傳對象，有助于我們來理解如何起一個好標題。“油菜花社區(qū)”微信號主要是專注于移動互聯(lián)網(wǎng)手游領域的運營與推廣干貨分享，是一群資深市場及運營人員業(yè)余一起交流提高的一個號，本身的定位和初衷與游戲葡萄等這些行業(yè)TO B的大號是有很大區(qū)別的，覆蓋面更為細化。
注： B，表示是布萊引用的例子；D，表示是習作。
1. 疑問式標題
B：日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點？
D：油菜花社區(qū)今天又分享了哪些你不知道的市場推廣干貨？
2. 結合時事的標題
B：和瑪莎•史都華一樣掌握市場先機，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。
D：上啥野雞大學 手游市場人自我充電必關注公眾號推薦
3. 創(chuàng)造新名詞的標題
B：“強化隔離潤滑油”在金屬表面形成保護膜，讓你的機械工具壽命延長六倍。
D：什么是“油菜花”？有才 有趣有錢花！
4. 傳遞新消息，加進“新推出”、“引進”或“宣布”之類的詞匯
B：國防部已宣布一項輕松降低預算計劃。
D：手游市場新生公眾號“油菜花”玩 To B就得有干貨玩分享
5. 給讀者建議，告訴讀者可以采取哪些行動
B：點火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。
D：專注手游推廣實戰(zhàn) 關注“油菜花”手游ASO優(yōu)化你可以這么玩
6. 運用數(shù)字和數(shù)據(jù)
B：前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花？
D：油菜花社區(qū)：一個禮包免費帶來5位數(shù)用戶營收破百萬是怎么做到的
7. 承諾會提供對讀者有用的信息
B：如何避免在建造或購買房屋時犯下大錯。
D：手游ASO優(yōu)化坑很多 油菜花干貨分享帶你避開這些坑。
8. 強調(diào)你能提供的服務
B：即日起，我們的最佳新書提供預購，就如同訂雜志一樣簡單。
D：新人如何快速進階 油菜花社區(qū)一個月帶你成為手游推廣老司機
9. 講故事，描述一段過程
B：我坐在鋼琴前時，他們還在笑；然而當我開始彈奏……
D：從失業(yè)到高薪 聊聊我在油菜花社區(qū)自學的這塊時間
10. 提出推薦性意見
B：現(xiàn)在就必須買進的五檔科技股。
D：市場狗也有詩和遠方 加入油菜花學習改變境遇
11. 說明好處
B：管理UNIX系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>
D：與油菜花一起學習分享干貨 成為一個有才有趣有錢花的人
12. 作比較
B：只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。
D：油菜花社區(qū) ——To B賬號給不了你的干貨都在這里
13. 使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯
B：為什么有些食物會在你的肚子里“爆炸”？
D：因為看了油菜花社區(qū)的一篇干貨 老板給我發(fā)了一沓的軟妹幣
14. 引述見證
B：超過50 萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運作優(yōu)良。
D超過20家媒體的頭條推薦 油菜君分享的干貨為何這么受歡迎
15. 提供免費的特別報告、目錄或宣傳
B：我們的免費報告揭露鮮為人知的秘密，告訴你百萬富翁如何守財、并且善用政府提供的資源。
D：油菜花今日分享企鵝內(nèi)部調(diào)研資料：90后都在玩些啥
16. 直接點出服務內(nèi)容
B：手術臺修復服務，修復期間免費租借替代手術臺。
D：手游推廣三方營銷 做好這三點就能帶火一個話題
17. 勾起讀者的好奇心
B：你必須買進的唯一科技股，不是你想的那一支！
D：一個需要邀請碼才能加入的社區(qū) 到底有哪些不得不讀的干貨
18. 承諾要公開秘密
B：揭露華爾街的潛規(guī)則。
D：油菜花社區(qū)：我們是如何做到一周從粉絲零到四位數(shù)的突破。
“標題是傳播的一部分，功能在于引起注意，而引起注意是吸引網(wǎng)友稱為你的用戶的第一步。
耍噱頭、賣弄文句或夸張吹捧，都不是構成出色標題的要件。一個設計精妙的標題，當它的精妙之處在于能夠抓住讀者內(nèi)心的迫切需求、讓他認為可只要稱為你的用戶就能離自己心中所理想成為的那個人更進一步。
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