隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)營銷模式越來越火熱,其中郵件營銷模式在互聯(lián)網(wǎng)營銷模式當(dāng)中的性價比較高。在進(jìn)行營銷郵件群發(fā)之前,先好好想想郵件營銷目標(biāo),是豐富客戶資料、挖掘潛在客戶還是把潛在客戶轉(zhuǎn)化成顧客。首先不管目標(biāo)是什么,下一步要做的就是確定指標(biāo),才能測量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況到底如何。
我們先來看看最常見的郵件營銷平臺的一些指標(biāo),然后再來分析如何將某個步驟和特定的目標(biāo)聯(lián)系在一起,下面Rushmail給大家詳細(xì)介紹一下。
(一)、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)是郵件營銷的第一標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)槟軌蛑庇^的計算每一次郵件營銷的效果。
企業(yè)在做郵件EDM營銷時,當(dāng)然是希望郵件群發(fā)出去后郵件的點(diǎn)擊率越高越好,那么郵件點(diǎn)擊率可以通過提高郵件列表質(zhì)量、提高郵件可信度、制作個性化郵件、鏈接的增加等方法提高郵件點(diǎn)擊率。
Rushmail郵件群發(fā)平臺針對打開鏈接的郵箱同樣是有詳細(xì)的統(tǒng)計數(shù)據(jù),具體的郵箱地址、地區(qū)、IP以及打開的次數(shù)。Rushmail郵件群發(fā)平臺用戶是可以導(dǎo)出,重復(fù)發(fā)送,精準(zhǔn)推廣,達(dá)到更好的郵箱營銷的效果。
(二)、轉(zhuǎn)化率
在群發(fā)郵件點(diǎn)擊率基礎(chǔ)之上是轉(zhuǎn)化率,用戶點(diǎn)擊這封郵件后,那么就是郵件營銷需要達(dá)成的目標(biāo),例如:某企業(yè)進(jìn)行營銷郵件目的是為了讓用戶進(jìn)行網(wǎng)站注冊,那么用戶通過郵件點(diǎn)擊到網(wǎng)站進(jìn)行注冊就是所要追蹤的轉(zhuǎn)化率。
在用戶打開你的郵件之后,你的下一個目標(biāo)就是讓他們按照你的期望來行動。轉(zhuǎn)化率是和行動號召緊密結(jié)合的,行動號召應(yīng)該和你的郵件營銷目標(biāo)緊密結(jié)合,轉(zhuǎn)化率是驗(yàn)證你的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況最重要的工具。
(三)、整體投資回報率
跟其他營銷渠道類似,應(yīng)該衡量郵件營銷整體ROI。這個數(shù)據(jù)可以通過Rushmail郵件營銷平臺的后臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計,了解到通過電子郵件營銷的方式產(chǎn)生了多少名潛在客戶、多少名成單客戶、能帶來多少潛在價值和實(shí)際價值,可以通過這些數(shù)據(jù)了解到郵件營銷是否真的比其他營銷的方式效果好,從而可以在多種營銷方式當(dāng)中,選擇ROI效果最好的一種。
當(dāng)然不是郵件營銷所有指標(biāo)都需要密切關(guān)注的,例如:退訂率(其他在大部分用戶當(dāng)中,許多用戶不會真正花時間去填寫麻煩的退訂流程,而是以后選擇不會打開你的郵件而已),了解哪些指標(biāo)是重要的,然后選擇一個最有效的指標(biāo)去關(guān)注,這樣才能衡量出郵件營銷的效果。
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