如今軟文推廣已經(jīng)成為了一種主流的宣傳形式，它適用于各種類型的企業(yè)和產(chǎn)品，軟文不僅是一種推廣的方式，也逐漸帶動了時下趨勢的風向標。很多人一提到軟文，就會想到廣告，帶貨，銷售，而忽視了一篇優(yōu)質(zhì)軟文的內(nèi)容呈現(xiàn)和價值。寫出一篇具有內(nèi)容價值的軟文一定是以消費者心理 作為出發(fā)點，通過不同的消費心理傳播對應(yīng)的觀點、想法、解決建議，為他們提供個性化服務(wù)、經(jīng)驗的同時引出自己的產(chǎn)品。關(guān)鍵是讓消費者對于軟文的內(nèi)容產(chǎn)生信任，從心里感到認可，才可以達到推廣的真正目的：銷售。
有不少軟文在推廣的時候容易抓不到消費者的真正需求，從而造成轉(zhuǎn)化率不高的情況。比如同樣的購物心理只是簡單改寫了一下就發(fā)布出來，其實對于信息鋪天蓋地的今天，對于一些常規(guī)大眾化的推廣方式，消費者已經(jīng)對這些沒有太多好奇和點擊閱讀的意愿了。這種情況通?？梢越柚侣劅狳c、矛盾，吸引消費者的注意力和興趣點，畢竟沒有人愿意錯過“看熱鬧”，進而通過一些熱點的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相融合，發(fā)掘出一些“賣點”是很重要的，因為消費者做出購買決策的時候，經(jīng)常會表現(xiàn)出從眾心理的行為。很多時候一些品牌的軟文推廣其實都是讓專業(yè)的創(chuàng)作團隊來進行創(chuàng)作，比如鯊魚媒創(chuàng)就是不錯的創(chuàng)作平臺。
那么如何寫好軟文推廣呢，以下三個方法可以幫助到你做好軟文推廣的工作：
一、講故事型軟文，要抓住消費者的情緒
人都是喜歡聽故事的，尤其是趣味性，情節(jié)架構(gòu)好的更會受到消費者的喜歡。所以很大一部分軟文是以故事的形式呈現(xiàn)出來的。比如不少文章都是通過明星時尚，娛樂圈八卦來作為故事形式呈現(xiàn)出來，實則是面膜、口紅等美妝類產(chǎn)品的軟文。而在講故事的過程中，如何把他講得更有意思是觸碰消費者情緒的關(guān)鍵，比如可以通過一些幽默的反轉(zhuǎn)，加強故事細節(jié)的表達讓消費者在其中感受到共鳴和認可的情緒，抓住了消費者的情緒就等于抓住了他們的購買心理。
二、科普型軟文 ，用專業(yè)說話
科普性軟文同樣也是以情節(jié)和趣味相結(jié)合的方式吸引消費者，通常以“研究發(fā)現(xiàn)”、“數(shù)據(jù)證明”等展開軟文內(nèi)容的敘述，這其中要體現(xiàn)專業(yè)的特性，用數(shù)據(jù)說話，提高權(quán)威信任度，用研究證明是科普類軟文不敗的法寶。比如通過牛奶、羊奶、駱駝奶的科普知識講座向消費者介紹每種奶的特點優(yōu)勢，通過所含營養(yǎng)成分的專業(yè)數(shù)據(jù)對比各種奶的區(qū)別，以及適合的人群和搭配飲用的方法，這些都是吸引消費者關(guān)注并閱讀，還會在以后的購買過程中去反復(fù)參考的價值性軟文文章。
三、解決問題，用信任留住消費者
消費者選擇產(chǎn)品的時候，無外乎會考慮產(chǎn)品的實用性、長久性、功能性。這就要在軟文中體現(xiàn)出產(chǎn)品的這些特性了，也就是我們平時經(jīng)常會提到的“痛點經(jīng)濟”了。在軟文中把消費者沒有被滿足、并且同時又著急去解決的問題，精準 、簡明的呈現(xiàn)出來，通過關(guān)鍵詞句列出靠譜的解決方法。因為消費者真正購買的永遠是解決問題的辦法，進而引出我們想要推廣的產(chǎn)品，效果事半功倍。
如果你想寫好軟文推廣，以上三個方法可以幫助你做好軟文推廣的工作。
企業(yè)品牌營銷、軟文營銷，教你快速上百度首頁，專業(yè)方案定制，低成本高回報，快速解決企業(yè)流量差、無轉(zhuǎn)化等難言之隱。掃一掃下方二維碼了解詳情：
申請創(chuàng)業(yè)報道，分享創(chuàng)業(yè)好點子。點擊此處，共同探討創(chuàng)業(yè)新機遇！
