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網(wǎng)紅直播帶貨越來越火了。
今年以來，抖音、快手等短視頻平臺(tái)，借助疫情期間線下渠道受阻、線上渠道需求旺盛的機(jī)會(huì)，加速其在電商直播領(lǐng)域的布局。
主流的電商平臺(tái)如淘寶、京東、拼多多也不甘落后，除了日常直播帶貨之外，今年618更成了各大平臺(tái)直播“秀肌肉”的角斗場(chǎng)。淘寶、天貓、京東、蘇寧等各大電商平臺(tái)使出渾身解數(shù)，借助618將電商直播推上了新高潮。而在這場(chǎng)大潮中，越來越多的MCN機(jī)構(gòu)也涌現(xiàn)了出來。
作為多年的MCN行業(yè)“老兵”，如涵控股自然不會(huì)錯(cuò)過這場(chǎng)電商直播盛宴。憑借著優(yōu)于行業(yè)的豐富網(wǎng)紅打造經(jīng)驗(yàn)，如涵近日更是高調(diào)推出了高達(dá)1億元的BK紅人扶持計(jì)劃。
網(wǎng)紅直播帶貨蔚然成風(fēng)
電商直播風(fēng)口下，一些頭部明星及網(wǎng)紅的帶貨威力逐漸顯現(xiàn)，他們正成為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中不可或缺的中堅(jiān)力量。
今年以來，攜程梁建章親自下場(chǎng)帶貨15場(chǎng)、拿下6億元銷售額，在他的帶動(dòng)下，攜程在短視頻直播平臺(tái)帶貨已經(jīng)成為了日常；除了梁建章之外，還有格力董明珠、網(wǎng)易丁磊等企業(yè)家憑借自身強(qiáng)大的影響力出鏡直播帶貨，均實(shí)現(xiàn)了不小的斬獲。
今年的618活動(dòng)更是將頭部網(wǎng)紅及頂級(jí)主播的帶貨能力，發(fā)揮得淋漓盡致。如前不久央視Boys直播3小時(shí)，帶貨近14億元；快手“帶貨一哥”辛巴一晚直播帶貨12.5億元；娛樂明星張庭、劉濤直播帶貨超2億元；帶貨一姐薇婭17場(chǎng)直播累計(jì)收獲1.2億銷售額……
很明顯，今年的618大促直播帶貨占據(jù)了“C位”，而在直播帶貨占據(jù)“C位”的背后，紅人、MCN機(jī)構(gòu)以及背后的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)生態(tài)服務(wù)平臺(tái)和相關(guān)服務(wù)商，就成了這場(chǎng)電商直播盛宴背后最關(guān)鍵的角色。
面對(duì)頭部網(wǎng)紅強(qiáng)大的帶貨能力和巨大的市場(chǎng)潛力，如涵順勢(shì)推出億元BK計(jì)劃扶持紅人，意在順應(yīng)網(wǎng)紅直播風(fēng)口，助力如涵加速布局網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。該計(jì)劃一經(jīng)推出，就引得眾多知名網(wǎng)紅如快手小婉、抖音小李朝ye紛紛入駐。
如涵如何成了紅人首選平臺(tái)？
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)迅速出圈的同時(shí)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域缺乏規(guī)范的弊病也暴露了出來。5月20日晚，B站UP主翔翔大作戰(zhàn)更新了一段很短的短視頻，表示自己的賬號(hào)翔翔大作戰(zhàn)遭到全網(wǎng)封號(hào)，只剩下B站可以用，語言間將自己的“無奈”，表現(xiàn)得淋漓盡致。
原來，簽約翔翔大作戰(zhàn)的MCN機(jī)構(gòu)震驚文化，趁著網(wǎng)紅翔翔大作戰(zhàn)這個(gè)IP爆紅之機(jī)，迅速搶注下這個(gè)IP，將版權(quán)捏在自己手里，以便于后期開發(fā)變現(xiàn)，而這卻直接損害了紅人的利益，招致紅人反抗，致使紅人全網(wǎng)賬號(hào)被封，苦心打造的IP直接面臨倒塌。
而在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)處于新興洼地的增量期當(dāng)下，這種情形尤其普遍。很多KOL在有資本、有資源的MCN機(jī)構(gòu)面前，話語權(quán)不大，即便紅人面臨待遇不公、合法權(quán)益得不到保證等問題，也往往因?yàn)槭侨鮿?shì)一方，而最終無法得到妥善解決。
與其他MCN機(jī)構(gòu)不同，作為行業(yè)內(nèi)專業(yè)的頭部MCN機(jī)構(gòu)，如涵始終致力于幫助紅人長線發(fā)展。為此，如涵建立了一整套針對(duì)紅人的孵化機(jī)制，并且基于平臺(tái)模式，切實(shí)維護(hù)紅人的利益，因而廣受紅人歡迎，這也是為何如涵BK計(jì)劃一宣布就引來頭部網(wǎng)紅前來簽約。
首先，如涵與紅人之間不是雇傭關(guān)系，而是合作關(guān)系，紅人的主動(dòng)性比較強(qiáng)。例如，如涵旗下的晁然、樸正義等頭部紅人，充分利用自己的長項(xiàng)，主動(dòng)參與如涵的選品以及招商環(huán)節(jié)，體現(xiàn)出極大的自主性。
其次，如涵建立了一套從素人到網(wǎng)紅的整套孵化機(jī)制，紅人只需要專心做好內(nèi)容即可。具體來說，如涵的紅人孵化從素人篩選到成熟運(yùn)營均有針對(duì)性的指導(dǎo)方法，能夠滿足不同階段紅人的訴求；如涵還建立了自己的媒體矩陣和內(nèi)容研究院，保障了內(nèi)容對(duì)粉絲的吸引力和傳播度。
最后，如涵有完整的IP打造經(jīng)驗(yàn)和供應(yīng)鏈體系，可以讓紅人免去后顧之憂。具體來說，如涵可以幫助紅人篩選優(yōu)質(zhì)的品牌，保證商品品質(zhì)；并且憑借成熟的IP打造經(jīng)驗(yàn)，幫助紅人放大商業(yè)價(jià)值，拓展變現(xiàn)渠道。
正因?yàn)槿绾@套方法論契合了網(wǎng)紅的發(fā)展需要，因而備受推崇。而當(dāng)前如涵推出億元扶持紅人的BK計(jì)劃，更是加速了紅人入駐如涵的步伐。
BK計(jì)劃：如涵平臺(tái)模式高速擴(kuò)張催化劑
如涵文化推出的全網(wǎng)頂級(jí)KOL瓜分一億的BK計(jì)劃，其意在通過該計(jì)劃幫助更多紅人實(shí)現(xiàn)“有才更有財(cái)”的夢(mèng)想。從現(xiàn)實(shí)來看，此舉必然會(huì)加速如涵的平臺(tái)模式擴(kuò)張，進(jìn)一步提升如涵對(duì)網(wǎng)紅的吸引力。
據(jù)克勞銳發(fā)布的《2020中國MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書》顯示，我國的MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)從2015年的160家發(fā)展到如今超過20000家。行業(yè)走向繁榮的背后，MCN機(jī)構(gòu)良莠不齊的問題愈加凸顯。
例如，行業(yè)風(fēng)口下，很多中小媒體機(jī)構(gòu)隨便簽約幾個(gè)小網(wǎng)紅，一包裝就變成了MCN機(jī)構(gòu)；而在簽下網(wǎng)紅之后，對(duì)網(wǎng)紅的幫助卻十分有限。很多中小MCN機(jī)構(gòu)，既不能幫助網(wǎng)紅實(shí)現(xiàn)粉絲裂變?cè)鲩L，也不能給網(wǎng)紅提供全方位的內(nèi)容運(yùn)營，更沒有很好的扶持機(jī)制，幫助網(wǎng)紅開拓變現(xiàn)渠道等等，嚴(yán)重影響了網(wǎng)紅的進(jìn)一步發(fā)展。
而擁有諸多紅人孵化優(yōu)勢(shì)的如涵，此番在BK計(jì)劃的加持下，必然會(huì)受到更多頭部網(wǎng)紅的青睞，快手小碗、抖音小野朝ye等頭部網(wǎng)紅僅僅只是開始……
而隨著越來越多頭部紅人的加入，必將進(jìn)一步提升如涵的品牌影響力，而借助如涵成熟的網(wǎng)紅運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，必然能夠持續(xù)放大紅人的影響力，這也將進(jìn)一步提升如涵的商業(yè)變現(xiàn)能力。
隨著如涵綜合實(shí)力的不斷提升，這又會(huì)進(jìn)一步反哺紅人，不僅能夠進(jìn)一步給紅人提供更好的孵化機(jī)制，也能幫助紅人進(jìn)一步擴(kuò)大IP影響力。如此一來，BK計(jì)劃將推動(dòng)如涵形成一個(gè)良好的紅人孵化生態(tài)循環(huán)，并大幅加快如涵的網(wǎng)紅平臺(tái)擴(kuò)張速度。
做網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的長期主義者
隨著電商直播越來越火，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模也將越來越大。中金證券指出，2019年我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模超過5000億元，其中最主要的兩大產(chǎn)業(yè)是網(wǎng)紅電商與廣告營銷，尤其是電商直播的飛速發(fā)展，2019年其規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了4338億元，同比增長226%，預(yù)計(jì)2020年整個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有望達(dá)到近萬億元規(guī)模。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)廣闊的市場(chǎng)前景，也吸引了越來越多資本的注意。隨著外部資本的不斷介入，很多MCN機(jī)構(gòu)一擁而上，涌入賽道試圖乘機(jī)撈一把，導(dǎo)致很多機(jī)構(gòu)在產(chǎn)品、服務(wù)方面存在嚴(yán)重同質(zhì)化問題，而這又在一定程度上加速了行業(yè)洗牌。
同時(shí)，這也意味著在未來，只有那些能給行業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值、精細(xì)化運(yùn)作的網(wǎng)紅平臺(tái)才能更好的生存。而如涵則通過持續(xù)深耕網(wǎng)紅市場(chǎng)，不斷從各方面加寬自己的護(hù)城河。
從業(yè)務(wù)上來看，如涵通過不斷轉(zhuǎn)型迭代，已經(jīng)形成了“自營+平臺(tái)”的雙引擎驅(qū)動(dòng)。既保留自營模式的優(yōu)點(diǎn)，又通過平臺(tái)模式彌補(bǔ)了自營模式在盈利能力、擴(kuò)張速度等方面的不足，推動(dòng)如涵更健康的發(fā)展。
在如涵平臺(tái)模式下，去年簽約網(wǎng)紅數(shù)量較前年同比增長70%，這些網(wǎng)紅覆蓋頭肩腰部各個(gè)層次，推動(dòng)平臺(tái)GMV一舉突破40億元大關(guān)，平臺(tái)服務(wù)收入實(shí)現(xiàn)同比101%的高速增長，并在去年二、三季度實(shí)現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)季度的盈利，這為如涵的長期盈利打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從變現(xiàn)方式來看，如今的如涵變現(xiàn)方式也更豐富。除了原有的自營業(yè)務(wù)，已經(jīng)形成了品牌廣告收入、紅人聯(lián)營店鋪、輕店鋪、電商直播等多種變現(xiàn)方式，收入來源更多元化。
此次如涵推出BK計(jì)劃，正是如涵為構(gòu)建更強(qiáng)大的網(wǎng)紅生態(tài)邁出的重要一步。通過該計(jì)劃如涵必將進(jìn)一步壯大自己的紅人陣容，強(qiáng)化如涵的商業(yè)變現(xiàn)效率，進(jìn)而提升平臺(tái)商業(yè)價(jià)值，從而為如涵更長遠(yuǎn)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
BK計(jì)劃的背后，是深耕行業(yè)多年的如涵，正在努力將自己打造成網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代的長期主義者。
文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110
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