很多人說網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略核心是低價，只要價格夠低消費者一定就會被吸引下單，尤其是在網(wǎng)絡(luò)上的一些產(chǎn)品必須要網(wǎng)銷定制款，因為可以跟線下的產(chǎn)品有區(qū)別，在成本上以及品質(zhì)上可實現(xiàn)合理的控制，這樣就能實現(xiàn)用低價格的方式來吸引顧客消費，同時還能實現(xiàn)企業(yè)想要的利潤。
事實上根據(jù)有效數(shù)據(jù)顯示：消費者并不會因為完全低價而購買網(wǎng)上的東西，因為看不見、摸不著，除非是他們經(jīng)常關(guān)注的大品牌商品低價銷售或者是一些對生命、健康沒有威脅的日常商品低價效果才會好，否則一些不知名或者是小品牌太低價反而會引起消費的懷疑以及不信任。那么企業(yè)在確定網(wǎng)上銷售商品的價格時應(yīng)該采取哪些策略消費者才會愿意買單呢?下面是一些個人的經(jīng)驗分享給大家。
一、讓消費者心理上感覺到占了便宜
現(xiàn)在的消費者都是非常精明的，一些價格策略必須得從消費者的心理出發(fā)，否則他們也不會買賬。給大家舉個很簡單的例子，同樣的價格用不同的方法展示出來效果截然不同，經(jīng)過反復(fù)的測試驗證了我們的結(jié)論：主推產(chǎn)品一個200*230標(biāo)準(zhǔn)全棉四件套，我們的期望銷售價格是99元，第一次活動促銷價直接標(biāo)了99元，跟同行比起來價格確實很低，每一套我們可以賺19元，但事實上這種價格策略是不完美的，生意還是沒有什么好轉(zhuǎn)。
后來我們參考同樣同樣面料、做工的產(chǎn)品，制定了另一個價格策略，那就是四件套的價格同樣還是99元，只不過我們的原價格定在了136元，消費者如果要99元買到四件套的條件需要滿足2個：一個是首次購買，二是需要轉(zhuǎn)發(fā)給3個朋友，完成條件就能領(lǐng)到優(yōu)惠券直接下單購買即可，此外我們在淘寶聯(lián)盟也設(shè)置了新品優(yōu)惠券，這樣一頓操作下來，果然2天的銷量增加了500多單。
這就是同樣的價格用不同的策略給消費者帶來的感覺是不一樣的，直接一口價跟需要達到條件才能拿到的優(yōu)惠價格消費者一般會選擇第二種，這在消費者心理感受上他就認為自己占到了便宜愿意買單。
二、限購、真實讓利
限購、搶購，一個賬戶僅限一個名額、分享購等給出的定價也是網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略核心之一，總體技巧就是給買家造成一種我價格低確實是真實讓利，不過讓利也是需要條件的，并不是你隨隨便便就能買到的，這樣的定價往往也能得到消費者的認可。
總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略目的是為了能夠讓產(chǎn)品很好的銷售出去，同類產(chǎn)品的定價不能高出同行太多，也不能低出太多，而適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┬〖记赏芷鸬绞掳牍Ρ兜男Ч?。?dāng)然，網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展至今，很多價格策略也是在不斷演變的，在形式上也呈現(xiàn)出多種多樣的定價策略，我們可以選擇適合自己的來進行嘗試，只有在斷的嘗試、學(xué)習(xí)中才有可能進步，找到適合自己產(chǎn)品的價格策略，這樣才能將產(chǎn)品賣出去賺到錢。
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