1 短視頻創(chuàng)業(yè)誤區(qū)，不要拿短線的資金投長線的項目
幾乎所有的老板們和我聊短視頻創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式都是：我們先拍點東西，先漲粉，漲粉以后我們可以接廣告，廣告費了不得。
如果用行話翻譯一下就是：我要打造一個IP，孵化一個網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅接廣告，賺錢!
這是年前的版本，現(xiàn)如今的版本：我們先拍點東西，先漲粉，漲粉以后我們帶貨，我手里有啥啥啥貨源。
用行話翻譯一下就是：我要打造一個IP，孵化一個網(wǎng)紅，讓網(wǎng)紅帶貨，賺錢!
這種商業(yè)模式并不是不行，而是這種模式無形之中拖垮了很多人，保守估計凡是走這種模式的95%公司都賺不到錢，我們能看到的血虧大幾百萬的公司通常就是掉進了這個蟲洞里。
其根本原因是做抖音的最大誤區(qū)：拿短線的資金去做長線的項目。
這里的短線有兩種含義，一層意思是資金量上的短，另一層意思是時間周期上的短。
而商業(yè)模式上的矛盾點正是短線資金與長線盈利盈利周期對沖，很多公司的高舉高打根本就撐不到賬號正向變現(xiàn)的那一天，前期持續(xù)的投入會讓公司陷入“食之無味，棄之可惜”的尷尬境地。
細數(shù)一下賺錢的大小網(wǎng)紅，無非兩種模式，一類是MCN重金孵化,用人民幣加速成長周期,策劃好內(nèi)容抖加砸滿,快速成長，也就是通常所說的資本玩法。
另一類則是輕資產(chǎn)運作，自導(dǎo)自編自演，甚至是自拍，以極低成本的創(chuàng)作模式，生產(chǎn)有流量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓自我IP慢慢成長。
第一類代表的典型特征是我們通?？吹降拇蟊睿瑤缀趺總€月都會有那么幾個，比如近期的“威希弟”、“大能玩表日記”、“擺貨小天才”等等
這類代表的典型特征就是，百萬粉絲僅靠2-3個作品，資本加持下成長周期極其迅速。
另一類的典型代表是“迷人的郭老師”、“Giao哥”、“老八”、“新二的快樂生活”等一系列低成本維護運作的帳號，這一類的典型特征，作品多發(fā)展周期長，但是粉絲黏性高，變現(xiàn)價值極高，但是也難以復(fù)制!
普通玩家的高舉高打就是想做第二類的賬號，但是到頭來發(fā)現(xiàn)既沒有后者的爆款才華，又沒有前者的資本孵化，最后空空攢下幾十萬粉，一步步把公司拖垮.......
不要感覺粉絲百萬，至少我也可以去開直播帶貨呀!百萬千萬級大V開播時的人氣真是亮瞎你的眼......
抖音來講視頻粉和直播粉完全是兩個概念，來的容易去的也容易，粉絲黏性極低。
2 粉絲數(shù)量不是衡量IP的唯一標準
由于抖音特殊的算法邏輯，只要你有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，就可以迅速躥紅，如果再加上資本運作，那絕對是錦上添花。
但是火的快，涼的也快!尤其是在抖音，粉絲量絕不是衡量一個IP價值的唯一標準。
回想一下你曾追捧的網(wǎng)紅們有多久沒再刷到他們了呢，還記得19年那個夏天，有老黃的搞笑雞湯，有阿燦的甩手倔強，還有九個遠方的墨鏡一帶誰都不愛。
可惜我都快一年沒刷到他們了，抖音的節(jié)奏更更更更快了………
很多時候200萬粉絲的變現(xiàn)能力甚至都抵不上20萬的垂直領(lǐng)域的小 IP。
真正意義上的 IP，應(yīng)該是全網(wǎng)存活，而不僅僅是專依附于一個平臺。
以“朱一旦”為例，雖然朱一旦是在抖音起家，但是現(xiàn)在旦總的首發(fā)平臺早已不是抖音，旦總的視頻在B站火，在知乎火，在微博火，在快手依舊火，這才是真正意義上IP的價值。
同理去看看其他賬號在其他平臺的慘象........
雖然旦總抖音的粉絲量只有800萬，但是同類型的其他劇情賬號，2 千萬的體量IP價值也不及其一半。
雖然你抖音粉絲100萬，但在其他平臺上零存活，況且抖音粉絲的積累又不會直接對你的后續(xù)作品或者直播產(chǎn)生直接價值，所以說非常雞肋。
數(shù)據(jù)光鮮亮麗的背后是無法言說的泡沫與累贅。 這也解釋了，為什么那么多聲稱自己是做內(nèi)容的團隊，最后都走向了培訓(xùn)。
百萬粉絲賬號沒直接價值，但是它有它的附加價值，培訓(xùn)可以拿它當(dāng)噱頭，增加信任背書，從而吸引幻想風(fēng)口暴富的追隨者加入，這就是“通過”抖音賺錢，而不是“在”抖音上賺錢。
你以為頭部的MCN玩大號是為了“在”抖音上賺錢嗎?人家也是“通過”抖音賺錢，漂亮的數(shù)據(jù)拉攏用來資本，提高估值一輪一輪融資，最終人家是要上市套現(xiàn)的。
3 認清現(xiàn)實，別被行業(yè)表象迷惑
倘若你把抖音理解成“賦能”工具，那么你短視頻創(chuàng)業(yè)的勝算則會提高許多。 抖音起到的作用只是賦能，然后利用成熟的原有商業(yè)模式把賦能挖掘放大!
舉個例子，假如我本身是搞餐飲加盟的，通過抖音讓更多的創(chuàng)業(yè)者了解到我這個品牌，擴大曝光量和品牌影響力，招募加盟伙伴實現(xiàn)正向盈利。
再比如，我是心理咨詢師，通過抖音打造個人IP，然后將公域流量導(dǎo)入私域流量再做沉淀轉(zhuǎn)化，擴大客源。
房產(chǎn)銷售、保險銷售、二手車銷售、數(shù)碼產(chǎn)品銷售、二手奢侈品、書法字畫、私人飛機駕照、海外資產(chǎn)配置等等都是這個道理。
做帶貨也是同樣的道理，做好賬號冷啟動，在投錢的第一刻起就已經(jīng)明確好變現(xiàn)方式，帶什么樣的貨就吸什么樣的粉，帶零食就去吸引女學(xué)生，帶好物就去搞定家庭主婦。
投入即有產(chǎn)出的良性循環(huán)才是項目放大的第一前提，千萬別掉進 IP 的陷阱里。
而不是東施效顰，學(xué)MCN的資本玩法把抖加用來做漂亮的數(shù)據(jù)!空有百萬粉絲，養(yǎng)活團隊都成難題!
很多時候抖音爆款更像是拆遷戶，有的拆遷戶拿到一筆拆遷款去做了投資，借助賦能快速轉(zhuǎn)型變現(xiàn)，探求更良性穩(wěn)定的商業(yè)模式;而有的則是守株待兔，等待房子下一次拆遷……
4 行業(yè)潛規(guī)則，易復(fù)制則無價值
即使非常權(quán)威的營銷號每天也在裝腔作勢的散播著一些假數(shù)據(jù)，他們身在行業(yè)之外看到的觀察到的永遠是行業(yè)的皮毛和表象，或者選擇性裝聾作啞，觀眾想看到什么，我們就提供什么，至于真相到底怎么，他們才不關(guān)心你是死是活。
每當(dāng)一個爆款賬號出現(xiàn)時，就會有一波事后諸葛亮來指點江山裝腔作勢，套路話的語句，初中閱讀理解式的分析，只要保證不說假話也不說真話，全說廢話湊夠2000字，蹭個熱點就夠了。
他們完全不談這些賬號背后的資本操控，制造*絲逆襲、草根翻身的欲望假象，給猶豫不決的你端上一碗毒雞湯。
倘若遇見一件事你猶豫不決，那么請別再猶豫，直接放棄。
你猶豫的信號就已經(jīng)傳遞出了你的不專業(yè)與行業(yè)盲區(qū)。
與其害怕錯過風(fēng)口，不如提前構(gòu)想一下失敗后的慘痛，不要聽幾句抖音毒雞湯，就把小心謹慎丑化為窮人思維，你眼里的堅決果斷實則是別人口中的魯莽腦殘!
兼聽則明，偏信則暗;旁觀者清，當(dāng)局者迷;多一個維度看世界，世界則一片清晰!
肺腑之言希望對你有用，贈人玫瑰手留余香，沒必要把信息差框在自己的小圈子里，生意是做不完的。
作者：黑牛影記
來源：盧松松博客，歡迎您在線投稿
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