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內(nèi)容營(yíng)銷是企業(yè)品牌營(yíng)銷有效的主要表現(xiàn)形式。企業(yè)要想讓消費(fèi)者能夠通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)生“種草”的刺激購(gòu)買(mǎi)心理，那就的找到產(chǎn)品針對(duì)于用戶的“癢點(diǎn)”。下文我們就內(nèi)容種草營(yíng)銷的相關(guān)內(nèi)容來(lái)了解下。
內(nèi)容種草營(yíng)銷內(nèi)容與基本策略
產(chǎn)品是消費(fèi)者粉絲種草的目標(biāo)，企業(yè)為了能夠獲得受眾粉絲喜歡，內(nèi)容種草營(yíng)銷策劃的目標(biāo)就是能夠能夠抓住消費(fèi)者粉絲的愛(ài)好痛點(diǎn)。內(nèi)容種草營(yíng)銷計(jì)劃過(guò)程中包括粉絲的需求定位，內(nèi)容營(yíng)銷的營(yíng)銷方式，還有粉絲維護(hù)方面等等，從吸引粉絲消費(fèi)者來(lái)看的內(nèi)容，以此形成購(gòu)買(mǎi)。
先知詞語(yǔ)戰(zhàn)略全案公司提醒，想要獲得消費(fèi)者粉絲能夠形成邊看邊買(mǎi)的種草方法，先來(lái)了解一下企業(yè)需要注意的5C策略。所謂的“5c策略”就是全方位資源整合、全鏈路鏈接用戶粉絲打通數(shù)據(jù)、全渠道獨(dú)有手法定制網(wǎng)紅產(chǎn)品利益，還有緊跟電商節(jié)奏和趨勢(shì)，創(chuàng)意玩法達(dá)成品效合一，以及內(nèi)容信息流運(yùn)營(yíng)，深度分發(fā)。
內(nèi)容營(yíng)銷渠道的選擇，這個(gè)一般都是由企業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查人員進(jìn)行調(diào)查粉絲受眾喜歡上什么樣的社交媒體，或是想要了解什么關(guān)于自身需求的問(wèn)題等等，從中得出比較受歡迎的粉絲關(guān)注平臺(tái)，比如微博、微信，還有視頻直播等平臺(tái)。
生活場(chǎng)景類，它可以引發(fā)消費(fèi)者的需求共鳴，經(jīng)常出現(xiàn)在抖音和快手這樣的短視頻中，隨手一拍，記錄生活的感覺(jué)，能夠產(chǎn)生很強(qiáng)的代入感和共鳴感。從生活場(chǎng)景中，某個(gè)階段的體驗(yàn)可以直接影響消費(fèi)者的“共同經(jīng)歷此過(guò)程”的意識(shí)，或是激發(fā)消費(fèi)者改變的潛意識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者粉絲種草。
知識(shí)干貨類，它能指導(dǎo)消費(fèi)者解決生活遇到的某種問(wèn)題。這種方法的內(nèi)容營(yíng)銷講究的是技巧性、經(jīng)驗(yàn)性和科普性。用專業(yè)的知識(shí)，解答消費(fèi)者的疑難雜癥，為消費(fèi)者提供有用的信息。常見(jiàn)的營(yíng)銷平臺(tái)有微信、論壇、問(wèn)答等等。
形成后期購(gòu)買(mǎi)，要有消費(fèi)者信服的種草內(nèi)容，在購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化階段是至關(guān)重要的。利用粉絲消費(fèi)者的眼見(jiàn)為實(shí)，刨根問(wèn)底的心理，完成內(nèi)容營(yíng)銷計(jì)劃。
內(nèi)容種草營(yíng)銷如何打造“爆品”
1.內(nèi)容種草的邏輯是要能打爆一個(gè)單品，這就要求產(chǎn)品層面一定要有特別不一樣的“種草點(diǎn)”，這個(gè)“點(diǎn)”越且能滿足消費(fèi)者需求，你所需付出的成本將越低。做內(nèi)容種草更重要的是產(chǎn)品要有獨(dú)特的 “種草點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)我們可以從用戶進(jìn)化的痛點(diǎn)需求和用戶癢點(diǎn)需求兩種維度來(lái)創(chuàng)造或者在原本基礎(chǔ)上進(jìn)行再創(chuàng)造，進(jìn)而提煉出來(lái)。
2.內(nèi)容種草營(yíng)銷模式并不只是化妝品、快消品的專利，換句話說(shuō)就是任何行業(yè)的消費(fèi)品都可以嘗試，只要你能向目標(biāo)人群傳遞產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值。
3.內(nèi)容種草營(yíng)銷適合可以創(chuàng)造滿足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品
洗衣凝珠品牌，如果在內(nèi)容種草上還打“它可以取代手動(dòng)倒洗衣液的，只要往洗衣機(jī)里扔一粒就可以搞定”這種點(diǎn)，效果估計(jì)不會(huì)太好，因?yàn)檫@個(gè)不太算是滿足用戶的進(jìn)化需求，畢竟目前為止太多品牌都推出了洗衣凝珠，這個(gè)需求在一二線城市已經(jīng)很普遍了。
4.在已有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，再創(chuàng)造可滿足用戶癢點(diǎn)需求的“種草點(diǎn)”。
這也是大部分商家在做內(nèi)容種草時(shí)的做法，因?yàn)橐龅綕M足用戶進(jìn)化痛點(diǎn)需求的產(chǎn)品，畢竟是少數(shù)。
對(duì)于內(nèi)容種草，如果覺(jué)得產(chǎn)品本身沒(méi)有什么可講的點(diǎn)，那不妨試試從以下方法中著手試試，來(lái)?yè)蟿?dòng)用戶的“癢點(diǎn)”需求。
基于用戶“癢點(diǎn)”式需求的產(chǎn)品內(nèi)容種草在效果持久上不如痛點(diǎn)，因?yàn)檫@種喜歡是不會(huì)長(zhǎng)久的。企業(yè)不能寄希望于長(zhǎng)期靠這種形式的內(nèi)容種草來(lái)做營(yíng)銷，除非你有持續(xù)生產(chǎn)各種網(wǎng)紅爆款的能力，否則“癢點(diǎn)”式需求種草只能成為你短期內(nèi)吸引流量的做法，更終還是要回歸到產(chǎn)品的核心消費(fèi)動(dòng)機(jī)上來(lái)。
內(nèi)容種草營(yíng)銷注意事項(xiàng)
1.小眾圈層：不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要
小眾圈層，就是不要嘗試討好所有人，不要想著什么都要。這個(gè)跟傳統(tǒng)的品牌傳播是相違背的。
如果我們著力在大眾需求，那么就需要和各大品牌競(jìng)爭(zhēng)，大概率會(huì)折戟沉沙。
但是如果我們挖掘出來(lái)一個(gè)小眾圈層，從這波小眾人群入手，成功的概率會(huì)大很多，因?yàn)橹髁髌放茮](méi)有在這個(gè)地方著力，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)輕很多。
2.微商文案：說(shuō)人話+證言建立信任+效果/價(jià)格促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)
a.找明星做一條微博、小紅書(shū)，類似林允同款。
b.讓產(chǎn)品獲得各種各樣的獎(jiǎng)，比如Usmile牙刷一開(kāi)始強(qiáng)調(diào)它們是一個(gè)拿到臺(tái)灣設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌。
c.供應(yīng)鏈，告訴消費(fèi)者——我的產(chǎn)品用的是雅詩(shī)蘭黛同款的工廠；我的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、原材料團(tuán)隊(duì)、工廠團(tuán)隊(duì)有多牛。目的就是讓用戶相信你的產(chǎn)品是好的。
d.原材料，比如說(shuō)Olay小白瓶熱炒煙酰胺成分
3.實(shí)效流量：真實(shí)流量+ 1-9-90-900KOL矩陣
考慮到種草營(yíng)銷更大的預(yù)算在KOL購(gòu)買(mǎi)，那么真實(shí)流量非常重要。不斷地跟虛假流量做斗爭(zhēng)，是我們工作更重要的部分。除了跟虛假流量做斗爭(zhēng)，實(shí)效流量還要抓住長(zhǎng)尾流量。
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