對(duì)手存在的意義就是讓自己體力更強(qiáng)壯，奔跑更快捷，夢(mèng)想更遠(yuǎn)大——題記
作為國內(nèi)唯一可以與字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音平起平坐的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，快手在今年如火如荼的618網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)中，毅然決然地選擇了與京東同頻共振。
5月27日，快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以今年618為起點(diǎn)，雙方展開深入合作，京東將自營(yíng)商品庫毫無保留地向快手全部開放，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，快手主播可在其中選擇商品銷售。
快手是數(shù)一數(shù)二的短視頻內(nèi)容平臺(tái)，敵人只有抖音。據(jù)官方數(shù)據(jù)，2020年初，快手日活量已經(jīng)突破了3億，形成了一個(gè)巨大的“用戶和流量池”。在將流量變現(xiàn)模式上，快手以廣告和電商為主。2019年快手完成廣告收入130億元人民幣，2020年廣告目標(biāo)為400億；2019年快手電商GMV（一定時(shí)期內(nèi)的成交總額）為350億，2020年調(diào)至2500億——主要為應(yīng)對(duì)抖音競(jìng)爭(zhēng)。
在電商模式上，快手以前是腳踩多只船，利用自身的流量影響力在眾多電商巨頭之間虛與委蛇，與電商三巨頭都關(guān)系曖昧，即只要在快手上購物，就會(huì)通過一個(gè)鏈接，跳轉(zhuǎn)至淘寶、拼多多、京東這些外部貨源的商品頁，然后完成隨后的交易和物流配送。
但關(guān)鍵時(shí)刻，快手還是有所側(cè)重的。2019年的618，快手選擇與拼多多合作；2019年的雙11，快手選擇與天貓合作。但在今年的618及以后，快手恐怕只跟京東合作，沒有其他平臺(tái)，尤其是淘寶系什么事兒了。從有關(guān)渠道獲悉，從2019年12月23日起，快手小店就無法接入淘寶外鏈，快手加快了“去淘化”。
快手與京東聯(lián)手，正好取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)化雙方實(shí)力，拓寬護(hù)城河。牽手快手，對(duì)京東來說，是如虎添翼。京東是老牌電商巨頭，內(nèi)容和黏性是短板，快手正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺陷?？焓质嵌桃曨l內(nèi)容巨頭，在建立自己的電商閉環(huán)上，恐怕就差多樣化的商品池了。
京東的對(duì)手是淘寶，快手的對(duì)手是抖音。淘寶早就在運(yùn)用直播帶貨這種模式造勢(shì)，這兩年是單獨(dú)發(fā)展了，2019年淘寶GMV突破了2000億。可以說，京東與淘寶之間，就差了直播帶貨這一塊。與快手聯(lián)手，很好地補(bǔ)了直播帶貨的短板，為京東抗衡，甚至挑戰(zhàn)淘寶，創(chuàng)造了可能。與京東聯(lián)手，給快手追趕抖音，甚至實(shí)現(xiàn)彎道超車帶來了新希望——快手與抖音，兩者的差距本來就沒有那么遙遠(yuǎn)。
快手放棄其他合作伙伴，選擇京東，有其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的考慮，也是其“歸隊(duì)” 的表現(xiàn)和必然結(jié)果。京東和快手，歸根到底是一個(gè)“江湖門派”，即騰訊系。騰訊是京東的第一大股東；騰訊又是快手的D輪、E輪和F輪融資參與者，2019年8月，騰訊還對(duì)快手進(jìn)行了250億美元的戰(zhàn)略融資。騰訊還給了快手流量支持。從騰訊戰(zhàn)略不難揣測(cè)，騰訊將快手作為對(duì)付字節(jié)跳動(dòng)系的抖音的一支戰(zhàn)略力量在重點(diǎn)扶持。
當(dāng)然，拼多多也有騰訊系資本的身影，可拼多多利潤(rùn)低，價(jià)值鏈短，快手與其合作，不能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化——拼多多自己都吃不飽呢。
目前騰訊與字節(jié)跳動(dòng)戰(zhàn)斗正酣，業(yè)界史稱“頭騰大戰(zhàn)”。作為字節(jié)跳動(dòng)系的支柱之一，抖音的戰(zhàn)斗力不可覷。幫助騰訊戰(zhàn)勝抖音的重任，在騰訊內(nèi)部很難找到堪當(dāng)重任的板塊，這個(gè)重任要靠快手來承擔(dān)。
快手與抖音，都是做短視頻的，模仿的抖音后來居上，快速崛起。雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)，從內(nèi)容領(lǐng)域延伸到了廣告領(lǐng)域，再延伸到電商領(lǐng)域，本來就是貼身肉搏，水火不容。
其實(shí)，這種“二選一”，早就露出了端倪。2019年，淘寶對(duì)抖音扶持就開始偏心了，僅廣告費(fèi)就給了抖音70億元人民幣，這個(gè)數(shù)都相當(dāng)于快手2019年廣告收入的一半了，多少讓快手感覺有點(diǎn)不爽。
可以說，快手與京東合作，只是意味著快手收起了那顆漂泊驛動(dòng)的心，開始“歸隊(duì)”，成為騰訊系的一員驍勇戰(zhàn)將，既幫助騰訊對(duì)付字節(jié)跳動(dòng)旗下的抖音，又幫助京東挑戰(zhàn)阿里巴巴旗下的淘寶，還要完成自己挑戰(zhàn)抖音的重任。不得不說，快手與京東合作，是一招一石多鳥的妙棋。
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