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封淘寶外鏈 牽手京東,快手快速“歸隊”挑大梁

 2020-06-11 09:25  來源: A5用戶投稿   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

對手存在的意義就是讓自己體力更強壯,奔跑更快捷,夢想更遠大——題記

作為國內(nèi)唯一可以與字節(jié)跳動旗下的抖音平起平坐的短視頻內(nèi)容平臺,快手在今年如火如荼的618網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)中,毅然決然地選擇了與京東同頻共振。

5月27日,快手與京東簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,以今年618為起點,雙方展開深入合作,京東將自營商品庫毫無保留地向快手全部開放,雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池,快手主播可在其中選擇商品銷售。

快手是數(shù)一數(shù)二的短視頻內(nèi)容平臺,敵人只有抖音。據(jù)官方數(shù)據(jù),2020年初,快手日活量已經(jīng)突破了3億,形成了一個巨大的“用戶和流量池”。在將流量變現(xiàn)模式上,快手以廣告和電商為主。2019年快手完成廣告收入130億元人民幣,2020年廣告目標為400億;2019年快手電商GMV(一定時期內(nèi)的成交總額)為350億,2020年調(diào)至2500億——主要為應(yīng)對抖音競爭。

在電商模式上,快手以前是腳踩多只船,利用自身的流量影響力在眾多電商巨頭之間虛與委蛇,與電商三巨頭都關(guān)系曖昧,即只要在快手上購物,就會通過一個鏈接,跳轉(zhuǎn)至淘寶、拼多多、京東這些外部貨源的商品頁,然后完成隨后的交易和物流配送。

但關(guān)鍵時刻,快手還是有所側(cè)重的。2019年的618,快手選擇與拼多多合作;2019年的雙11,快手選擇與天貓合作。但在今年的618及以后,快手恐怕只跟京東合作,沒有其他平臺,尤其是淘寶系什么事兒了。從有關(guān)渠道獲悉,從2019年12月23日起,快手小店就無法接入淘寶外鏈,快手加快了“去淘化”。

快手與京東聯(lián)手,正好取長補短,強化雙方實力,拓寬護城河。牽手快手,對京東來說,是如虎添翼。京東是老牌電商巨頭,內(nèi)容和黏性是短板,快手正好彌補了這個缺陷??焓质嵌桃曨l內(nèi)容巨頭,在建立自己的電商閉環(huán)上,恐怕就差多樣化的商品池了。

京東的對手是淘寶,快手的對手是抖音。淘寶早就在運用直播帶貨這種模式造勢,這兩年是單獨發(fā)展了,2019年淘寶GMV突破了2000億??梢哉f,京東與淘寶之間,就差了直播帶貨這一塊。與快手聯(lián)手,很好地補了直播帶貨的短板,為京東抗衡,甚至挑戰(zhàn)淘寶,創(chuàng)造了可能。與京東聯(lián)手,給快手追趕抖音,甚至實現(xiàn)彎道超車帶來了新希望——快手與抖音,兩者的差距本來就沒有那么遙遠。

快手放棄其他合作伙伴,選擇京東,有其產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的考慮,也是其“歸隊” 的表現(xiàn)和必然結(jié)果。京東和快手,歸根到底是一個“江湖門派”,即騰訊系。騰訊是京東的第一大股東;騰訊又是快手的D輪、E輪和F輪融資參與者,2019年8月,騰訊還對快手進行了250億美元的戰(zhàn)略融資。騰訊還給了快手流量支持。從騰訊戰(zhàn)略不難揣測,騰訊將快手作為對付字節(jié)跳動系的抖音的一支戰(zhàn)略力量在重點扶持。

當(dāng)然,拼多多也有騰訊系資本的身影,可拼多多利潤低,價值鏈短,快手與其合作,不能實現(xiàn)利潤最大化——拼多多自己都吃不飽呢。

目前騰訊與字節(jié)跳動戰(zhàn)斗正酣,業(yè)界史稱“頭騰大戰(zhàn)”。作為字節(jié)跳動系的支柱之一,抖音的戰(zhàn)斗力不可覷。幫助騰訊戰(zhàn)勝抖音的重任,在騰訊內(nèi)部很難找到堪當(dāng)重任的板塊,這個重任要靠快手來承擔(dān)。

快手與抖音,都是做短視頻的,模仿的抖音后來居上,快速崛起。雙方的戰(zhàn)爭,從內(nèi)容領(lǐng)域延伸到了廣告領(lǐng)域,再延伸到電商領(lǐng)域,本來就是貼身肉搏,水火不容。

其實,這種“二選一”,早就露出了端倪。2019年,淘寶對抖音扶持就開始偏心了,僅廣告費就給了抖音70億元人民幣,這個數(shù)都相當(dāng)于快手2019年廣告收入的一半了,多少讓快手感覺有點不爽。

可以說,快手與京東合作,只是意味著快手收起了那顆漂泊驛動的心,開始“歸隊”,成為騰訊系的一員驍勇戰(zhàn)將,既幫助騰訊對付字節(jié)跳動旗下的抖音,又幫助京東挑戰(zhàn)阿里巴巴旗下的淘寶,還要完成自己挑戰(zhàn)抖音的重任。不得不說,快手與京東合作,是一招一石多鳥的妙棋。

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