作為一個(gè)愛(ài)時(shí)尚，愛(ài)shopping的精致女孩，很少能禁受得住李佳琦 的瘋狂種草。很多人說(shuō)只要他的oh my god，就產(chǎn)生你瘋狂買買買的魔力，真的是這樣嗎？
仔細(xì)分析他的視頻，并不是簡(jiǎn)單的喊口號(hào)，而是通過(guò)消費(fèi)者利益點(diǎn)暗示以及親身測(cè)評(píng)，粉絲潛移默化被種草 ，oh my god瞬間占領(lǐng)粉絲心智，才會(huì)讓你瘋狂拔草。
說(shuō)到種草，這個(gè)賬號(hào)不僅近期頻頻在屈臣氏微博、線上商城出現(xiàn)。前段時(shí)間，還以產(chǎn)品主推官身份登上屈臣氏3月HWB榜單 。這個(gè)賬號(hào)就是“買買能買 ”。為什么她能與屈臣氏頻繁的互動(dòng)？
通過(guò)干貨分享，吸引了百萬(wàn)的粉絲的關(guān)注，文章的平均閱讀維持在8w，10w+爆文也是頻頻發(fā)生，文末的留言更是篇篇爆滿 ，可見(jiàn)這個(gè)賬號(hào)粉絲粘性極強(qiáng)。
例如，與希臘品牌Korres合作，由于品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)不久，徐買買通過(guò)專業(yè)的成分分析以及真實(shí)使用效果呈現(xiàn)給粉絲，文末為提供專屬購(gòu)買鏈接，推文發(fā)出不到半小時(shí)，洗面奶套裝便被搶空至下 架，眾多粉絲留言表示坐等產(chǎn)品補(bǔ)貨 ，為品牌培養(yǎng)了大量忠實(shí)用戶。
這樣的粉絲粘性并不是偶然，李佳琦曾擔(dān)任歐萊雅銷售顧問(wèn)，能夠做到超強(qiáng)帶貨，正是因?yàn)楣ぷ鹘?jīng)歷讓他對(duì)女性消費(fèi)需求十分了解；而買買能能的編輯，均從事時(shí)尚種草領(lǐng)域多年，她們能準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)粉絲的痛點(diǎn)，以專業(yè)的角度切入，刺激粉絲的消費(fèi)欲望 。
據(jù)賬號(hào)負(fù)責(zé)人透露，阿瑪尼手表在“買買能買”次條投放，徐買買通過(guò)朋友聚會(huì)個(gè)人的經(jīng)歷切入，文章閱讀僅2.8w，直接帶來(lái)9w+的銷售額，即使單價(jià)千元，有近2成的粉絲有購(gòu)買意向 。
創(chuàng)新模式，打通平臺(tái)壁壘
不完全統(tǒng)計(jì)，微信時(shí)尚號(hào)66W+，數(shù)量龐大隨之出現(xiàn)的是賬號(hào)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何能夠自家品牌在廣告爭(zhēng)奪中脫穎 。除了尋找粉絲真實(shí)，粘性極高的賬號(hào)，更要注重其創(chuàng)新能力。
買買能買的負(fù)責(zé)人，在建號(hào)初期發(fā)現(xiàn)，廣告投放過(guò)程很多賬號(hào)只停留在曝光，大部分用戶在轉(zhuǎn)化階段流失嚴(yán)重。于是在模式上進(jìn)行創(chuàng)新，打造以“品牌種草+折扣”新的推廣模式，在環(huán)節(jié)上減少了粉絲搜索產(chǎn)品的繁瑣程序，形成“一邊看種草一邊忙剁手”的現(xiàn)象 。
第三方內(nèi)容平臺(tái)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，買買能買傳播力超過(guò)了 98.31% 的運(yùn)營(yíng)者。西瓜數(shù)據(jù)3月榜單，買買能買更是躋身時(shí)尚TOP100強(qiáng)榜單28位，超過(guò)了很多大家熟知的時(shí)尚博主。
正是由于精準(zhǔn)的粉絲以及創(chuàng)新的推廣模式，合作的廣告方不乏網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會(huì)、屈臣氏、麥當(dāng)勞、舒耐等大家熟知的品牌，經(jīng)常出現(xiàn)同一品牌一周多次復(fù)投的情況。
新型賬號(hào)，賦能微信渠道潛力
目前賬號(hào)同質(zhì)化嚴(yán)重，公眾號(hào)刷數(shù)據(jù)成為常態(tài)的情況下，如何尋找一個(gè)適合自己，且轉(zhuǎn)化效果優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)進(jìn)行廣告投放？
其實(shí)除了買買能買以外，市面上同類型賬號(hào)大批涌現(xiàn)。從媒介朋友的反饋，這些賬號(hào)逐漸成為更多廣告主投放的新目標(biāo)，相信“品牌種草+折扣”的新型賬號(hào)將會(huì)成為 公眾號(hào)流量的下一個(gè)風(fēng)口。
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