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根據(jù) InfluencerMarketingHub 的數(shù)據(jù)，TikTok 在全球擁有 5 億用戶(hù)，是蘋(píng)果設(shè)備上下載次數(shù)排名靠前的應(yīng)用之一。因此，如果使用得當(dāng)，TikTok 能為你帶來(lái)大量受眾。
當(dāng)然，并不是所有類(lèi)型的企業(yè)都適合 TikTok，你可以通過(guò)以下方式確定它是否適合你。
1、研究平臺(tái)
在加入 TikTok 之前，你需要先研究該平臺(tái)。為了避免 TikTok 用戶(hù)對(duì)你的業(yè)務(wù)不感興趣，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果不佳，你需要先研究平臺(tái)。
你需要研究什么類(lèi)型的內(nèi)容在 TikTok 上比較受歡迎以及如何與平臺(tái)上的用戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，使你的業(yè)務(wù)可以自然地融入 TikTok 的平臺(tái)文化中。
TikTok 平臺(tái)上到處都是有趣和抓人眼球的內(nèi)容。如果你查看 TikTok 熱門(mén)頁(yè)面，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面都是各種類(lèi)型的視頻。
TikTok 并不是專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。根據(jù) GlobalWebIndex，TikTok 的用戶(hù)群體主要是 16 歲至 24 歲的青少年，因此，如果你想在平臺(tái)上獲得成功，則需要發(fā)動(dòng)創(chuàng)意，與他們建立聯(lián)系。
TikTok的不一樣之處
市場(chǎng)活動(dòng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心目的是觸達(dá)用戶(hù)、改變用戶(hù)的想法，因此市場(chǎng)活動(dòng)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的手段也必須隨著用戶(hù)的變化而進(jìn)行相應(yīng)的演變。
品牌需要意識(shí)到的是，真正崛起成為消費(fèi)中流砥柱的Z世代消費(fèi)群體，和上一代消費(fèi)者，已經(jīng)展現(xiàn)出了明顯的不同：
1.他們的注意力集中時(shí)間已縮短至不足10秒；
2.他們對(duì)廣告態(tài)度更為謹(jǐn)慎態(tài)度；
3.相較于過(guò)去的消費(fèi)者，這些年輕消費(fèi)者與品牌內(nèi)容互動(dòng)的意愿也更低；
4.但同時(shí)，他們又在追求更為簡(jiǎn)單直白的溝通方式，更享受消費(fèi)所帶來(lái)的當(dāng)下的“爽”與幸福感；
“新生代消費(fèi)者正大聲而清晰地告誡我們，如果想要跟上時(shí)代的步伐，我們就要去適應(yīng)他們的風(fēng)格，學(xué)會(huì)他們的語(yǔ)言。”
這也意味著，好的內(nèi)容必須要在更短的時(shí)間內(nèi)精確擊中用戶(hù)的興趣點(diǎn)，以他們的語(yǔ)言，與他們建立起真實(shí)的溝通渠道。
這也正是TikTok這次攜達(dá)人在戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)上分享的核心主題：真實(shí)才能獲得勝利，而每個(gè)人都可以是創(chuàng)作者。
本次與TikTok一起在戛納上進(jìn)行分享的原創(chuàng)喜劇短視頻達(dá)人Andrea Okeke，正是其中一位新興的頭部創(chuàng)作者，在TikTok上發(fā)布自己創(chuàng)作的短視頻喜劇，還有其他幾位在TikTok成功的案例，她們的共性都在于，通過(guò)展現(xiàn)真實(shí)的自己，用自己真實(shí)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，與用戶(hù)產(chǎn)生了共鳴，從而獲得了用戶(hù)的認(rèn)可。而且在流量之外，她們獲得更多的是個(gè)人品牌的影響力，以及個(gè)人積極價(jià)值觀的輸出。
而在TikTok的內(nèi)容推薦機(jī)制下，她們所生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，都像本來(lái)可能被埋沒(méi)的她們一樣，憑借自身優(yōu)秀的特質(zhì)，得以觸達(dá)正確的用戶(hù)——以?xún)?nèi)容質(zhì)量定勝負(fù)，不一味看粉絲量，這對(duì)有能力生產(chǎn)好內(nèi)容的用戶(hù)來(lái)說(shuō)是莫大的激勵(lì)。尤其，Youtube、Instagram等平臺(tái)的網(wǎng)紅體系已成型多年，頭部板結(jié)、新機(jī)會(huì)不多，這就讓TikTok成為了新的機(jī)會(huì)平臺(tái)。
這樣的推薦算法機(jī)制既保證了TikTok在多元化的海外市場(chǎng)，都能實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的內(nèi)容高效浮出，也讓TikTok擁有了獨(dú)特的用戶(hù)鏈接觸達(dá)方式。而這正是營(yíng)銷(xiāo)效果的“來(lái)源”，是買(mǎi)量、投放的簡(jiǎn)單粗暴所無(wú)法比擬的。
這樣的方式，也造就了TikTok在海外的成功。TikTok為用戶(hù)提供沉浸式的短視頻娛樂(lè)體驗(yàn)，讓用戶(hù)感到放松、可以真實(shí)表達(dá)自我?；谶@樣的模式，TikTok掌握了與用戶(hù)進(jìn)行真正的溝通和交流的方法論，也就讓TikTok有能力幫助品牌建立自己的內(nèi)容策略，讓品牌和用戶(hù)之間的距離越來(lái)越近。
2、創(chuàng)建有趣的內(nèi)容
了解 TikTok 平臺(tái)后，就該創(chuàng)建自己的內(nèi)容了。創(chuàng)建自己的內(nèi)容，是在 TikTok 上推廣業(yè)務(wù)成本低且較為簡(jiǎn)單的方法之一。另外，TikTok 的好處之一就是你無(wú)需創(chuàng)建專(zhuān)業(yè)的視頻，你只要用手機(jī)即可完成拍攝。
雖然古怪的視頻在 TikTok 上廣為流行，但是如果這與你的企業(yè)風(fēng)格不符，那建議你不要?jiǎng)?chuàng)建太古怪的視頻。
把事情簡(jiǎn)單化，相比于嘗試創(chuàng)造熱度，一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，用以展示產(chǎn)品的視頻的效果可能會(huì)更好。
3、發(fā)起主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)
在 TikTok 上促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的另一種方法是發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)。主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的作用是鼓勵(lì) TikTok 用戶(hù)在創(chuàng)建內(nèi)容時(shí)將你的品牌主題標(biāo)簽添加到內(nèi)容中。
例如，很多服裝品牌會(huì)發(fā)起標(biāo)簽挑戰(zhàn)，鼓勵(lì) TikTok 用戶(hù)在發(fā)布自己穿著品牌牛仔褲時(shí)，使用 #InMyDenim 等品牌自己創(chuàng)建的標(biāo)簽。
一個(gè)有趣的主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)不僅可以促進(jìn)你的業(yè)務(wù)發(fā)展，還可以促進(jìn)品牌與用戶(hù)的互動(dòng)和參與度。
4、與 TikTok 網(wǎng)紅合作
你還可以與 TikTok 合作來(lái)擴(kuò)大在你的品牌平臺(tái)上的影響力。Z 世代通常不喜歡傳統(tǒng)的廣告類(lèi)型，因此與 TikTok 網(wǎng)紅合作可以幫助你與這一代用戶(hù)建立更深層次的聯(lián)系。
例如，曾經(jīng)有一個(gè)美國(guó)品牌與網(wǎng)紅合作，用 #ChipotleLidFlip 這個(gè)標(biāo)簽舉辦了一次付費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果標(biāo)簽使用量達(dá)到 10 多萬(wàn)，觀看量達(dá) 2.3 億次。
如果你想從 TikTok 網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)中獲得好的結(jié)果，首先要確保網(wǎng)紅的受眾與你的目標(biāo)受眾匹配。為了找到適合你業(yè)務(wù)的網(wǎng)紅，你可以在網(wǎng)上尋找工具，以便于讓你搜索 TikTok 個(gè)人簡(jiǎn)、查找其他品牌的提及、網(wǎng)紅的受眾群體使用的流行語(yǔ)等等。
5、投放 TikTok 廣告
TikTok 提供四種不同類(lèi)型的廣告，包括：
Infeed Native Content（Infeed 原生內(nèi)容廣告）：此類(lèi)廣告類(lèi)似于 Snapchat 或 Instagram story 廣告，支持網(wǎng)站點(diǎn)擊或應(yīng)用下載等多種功能。
Brand Takeovers（用戶(hù)打開(kāi) App 時(shí)顯示的廣告）：這可以讓品牌在 TikTok 首頁(yè)上投放廣告。他們可以創(chuàng)建圖像、GIF 和視頻，并帶有指向著陸頁(yè)或主題標(biāo)簽挑戰(zhàn)的嵌入式鏈接。
標(biāo)簽挑戰(zhàn)：你可以使用付費(fèi)推廣標(biāo)簽來(lái)提高參與度，而不是嘗試自己提升標(biāo)簽挑戰(zhàn)的熱度。
Branded Lenses（品牌濾鏡：品牌濾鏡和用于面部和照片的 Snapchat 2D 和 3D 濾鏡類(lèi)似。
與任何社交媒體平臺(tái)一樣，廣告可以幫助你在該平臺(tái)上吸引大量用戶(hù)。TikTok 還提供準(zhǔn)確的定位，因此可以確保你的廣告能夠吸引對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的精準(zhǔn)用戶(hù)。
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