憑一個(gè)人的力量，一場直播的秀場，就可以將大批的產(chǎn)品傾銷出去，少則幾十萬，大則幾百萬。
甚至有人提到薇婭女士的一場直播可以買下杭州的一套房，李子柒一個(gè)月收入4000萬。可見網(wǎng)紅博主們的賺錢能力，強(qiáng)大如洪荒之力。
當(dāng)我們看到這些光鮮靚麗的數(shù)據(jù)時(shí)，不得不對(duì)這些成功的案例羨慕忌妒恨，同時(shí)又好像因此發(fā)現(xiàn)了一條新光大道。
我們看到一個(gè)網(wǎng)紅博主的超強(qiáng)帶貨能力，驚嘆流量背后的財(cái)富力量。我們也開始癡迷于如何打造爆品，網(wǎng)紅，粉絲經(jīng)濟(jì)的方法論，卻忘記了背后的基本邏輯。
我們看到了他們的成功，卻忘記了他們背后默默耕耘時(shí)的沉淀。為什么網(wǎng)紅會(huì)擁有如此超強(qiáng)的變現(xiàn)能力，除了他們本身長期積累的粉絲基數(shù)，更是他一次次，不斷的對(duì)他個(gè)人品牌的打造。而個(gè)人品牌的打造離不開以下七個(gè)要素。
01、讓用戶產(chǎn)生好感
好感是一個(gè)網(wǎng)紅被獲得關(guān)注的第一步。2019年，大家所熟知的全網(wǎng)第一網(wǎng)紅李子柒，從我看到她的第一個(gè)視頻開始，就對(duì)她產(chǎn)生了好感。相信有很多人都是因?yàn)榭戳说谝粋€(gè)視頻就決定了關(guān)注她。
視頻中，被她精心布置的中式田園風(fēng)情所吸引，被她安安靜靜勤懇勞作的生活方式所打動(dòng)。好一幅現(xiàn)代版的”種豆南山下，悠然見南山”的即視感。
當(dāng)我們對(duì)一樣事物產(chǎn)生了好感之后，之后的關(guān)注便是自然而然的事。
那么如何獲得用戶的好感，第一步：定位自己的標(biāo)簽
不要成為俄羅斯方塊，因?yàn)橐坏┖先毫?，你就消失了。因此，要?dāng)好一個(gè)網(wǎng)紅最重要的一點(diǎn)，便是與眾不同。
屬于你的標(biāo)簽是什么，大膽的塑造出來，李佳琦的口紅一哥，展現(xiàn)了他對(duì)口紅的專業(yè)度與敬業(yè)精神。
李子柒的那句“娶妻當(dāng)娶李子柒”。贊揚(yáng)了這個(gè)集美貌與才藝，又勤勞賢慧的農(nóng)家姑娘。
papi醬的那句”集美貌與才華于一身的女子”，雖然她后面也承認(rèn)這句話純屬搞笑，但是又如何，誰在乎呢，反正大家已經(jīng)記住她的這個(gè)標(biāo)簽了。
敢于給自己立標(biāo)簽，并去實(shí)踐自己所定的標(biāo)簽，讓自己與眾不同，這是贏得用戶好感的第一步。
02、讓用戶持續(xù)有所期待
要當(dāng)好一個(gè)網(wǎng)紅，除了要有持續(xù)不斷的內(nèi)容生產(chǎn)能力，更要有能夠生產(chǎn)出讓用戶持續(xù)期待的內(nèi)容的生產(chǎn)能力。
同一種類型的內(nèi)容看久會(huì)讓用戶產(chǎn)生疲憊感。這也是為什么近年來，”國產(chǎn)劇霸道總裁，終于讓人看吐了””大型女主劇江山不再”的原因。觀眾們已經(jīng)不再需要被同一類型的電視劇洗腦。
那些永遠(yuǎn)都在講一個(gè)性格霸道的高富帥與一個(gè)素人女孩高甜的戀愛故事?；蛘咭粋€(gè)出身平凡的草根階層，最后逆襲當(dāng)上王者的故事。
在世俗的熱鬧過后，用戶面對(duì)內(nèi)容，需要的更是期待感。這也是為什么我們喜歡看東野圭吾的小說，每一次作品，都講述一個(gè)與眾不同故事。
也因此《長安十二時(shí)辰》《慶余年》《白夜追兇》等懸疑劇，無論何時(shí)都有市場。也是為什么，喜劇一直很受歡迎，因?yàn)槊恳淮慰偰芙o觀眾帶來不同的笑點(diǎn)。
如何即能保持自己獨(dú)特風(fēng)格的同時(shí)，又讓用戶對(duì)你的內(nèi)容一直有所期待。
這便是一個(gè)IP能夠保持吸粉能力前提，保持期待，是用戶不斷追逐的重要原因。
03、代表著一定意義的價(jià)值觀
為什么我們會(huì)追星，除了喜歡人物表面的英俊帥氣，更是喜歡人物的所代表的價(jià)值觀。
TFBOY之所以能紅，除了本身的高顏值與多才多藝，當(dāng)然也離不開其本身代表的00后青春活力。
這也是為什么，很多顏值明明很高，資源也很豐富的明星，卻一直不溫不火。而有些背景一般卻非常努力的明星，卻能脫穎而出，為大眾所喜愛。
如：被稱為拼命十三妹的趙麗穎，在演戲的過程中，一次次的以實(shí)力派演技著稱。
回到網(wǎng)紅：李子柒所代表的，一種與世無爭，閑云野鶴般生活的價(jià)值觀。同時(shí)，李子柒的視頻還給眾多海外的粉絲帶去了積極向上的正能量，感染了很多人。
綜藝大咖李誕所代表，佛系人的價(jià)值觀，他的那句”人間不值得”更是年輕人口口相傳。
總而言之，提升自己的IP定位，讓自己從簡單的娛樂創(chuàng)造，上升到價(jià)值觀的層面。
當(dāng)你可以站穩(wěn)一個(gè)價(jià)值觀以后，你就可以輕而易舉的圈住，贊同這一價(jià)值觀的人群了。
04、跟用戶之間形成長期的信任關(guān)系
如果說以上三點(diǎn)是打造網(wǎng)紅的基本要素，后面則是走向帶貨王王的基本要素。這兩者之前的關(guān)系，就如同養(yǎng)好了雞，才能下蛋。
一切成功的成交，都源于信任。與用戶之間形成長期的信任關(guān)系，沒有信任的基礎(chǔ)，長相再漂亮，演技再精湛，節(jié)目再搞笑都沒有用。
一切個(gè)人口碑的打造，都源于誠信。而一切誠信的根基，則源于產(chǎn)品的真實(shí)。因此接對(duì)產(chǎn)品，是讓自己持續(xù)贏得用戶信任的基本。
05、為用戶著想，替用戶省錢，而不是賺用戶的錢
什么叫替用戶著想：拿到比市場價(jià)更低的價(jià)格，比用戶單獨(dú)在拼多多上面購買，還要便宜的價(jià)格。
這個(gè)東西我賣這個(gè)價(jià)給你，確實(shí)是沒有賺你的錢，而是奔著，實(shí)實(shí)在在的好實(shí)惠推薦，是在幫你省錢。
所以越有名氣的網(wǎng)紅，可以選擇更優(yōu)質(zhì)的渠道，拿到更實(shí)惠的價(jià)格，讓用戶買的更開心。
最后，你獲得了口碑，用戶獲得了實(shí)惠，廠家獲得了業(yè)績，實(shí)現(xiàn)三方共贏。
06、持續(xù)高質(zhì)量產(chǎn)品的提供
一次兩次的安利并不能形成用戶對(duì)你持續(xù)的關(guān)注與好感。只有持續(xù)不斷的為用戶提供貨真價(jià)值的好產(chǎn)品，才能充分建立個(gè)人品牌形象，也才能吸引用戶持續(xù)的復(fù)購。
因此既然走上了網(wǎng)紅之路，就要持續(xù)不斷的做直播，做廣告，賣貨也就成了必須的工作了。
07、讓用戶知道，可以持續(xù)在你身上獲得了什么
其實(shí)對(duì)于用戶來說，關(guān)注一個(gè)高質(zhì)量的號(hào)，是一件非常劃算的買賣，因?yàn)樗挥没ㄒ环皱X的成本，便可以得到別人花了好長時(shí)間，打磨，制作的產(chǎn)品，如視頻，音頻，文字，圖畫等等。
就像我們每次看papi醬的視頻會(huì)會(huì)心一笑，每次看李子柒的視頻，如同被治愈，每次看李佳琦的視頻，收獲好口紅。
博主們，消耗了人力物力財(cái)力以及時(shí)間，才做成的一個(gè)作品，而用戶只要點(diǎn)開就可以觀看，成本幾乎為零。
綜上
好產(chǎn)品，價(jià)格實(shí)惠，持續(xù)提供，是一個(gè)網(wǎng)紅帶貨成功的必要條件。當(dāng)中任何一環(huán)出了問題，都會(huì)引發(fā)個(gè)人形象危機(jī)。
還記得之前李佳琦直播不粘鍋時(shí)，現(xiàn)場翻車的視頻嗎？不粘鍋在現(xiàn)場粘鍋了，盡管李佳琦事后也對(duì)此事做了解釋，再三聲明是操作問題，導(dǎo)致的粘鍋，但是這個(gè)現(xiàn)象也給個(gè)人品牌以及產(chǎn)品造成了不小的危機(jī)。
越是人氣旺的IP，就更是要小心翼翼。以IP為主的網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)之路，可以說，紅也用戶敗也用戶。
用戶喜歡你的時(shí)候，你可以享受一切流量的財(cái)富，而當(dāng)用戶不再喜歡你的時(shí)候，你也就讓失去了一切基本盤。
也因此要求，每一個(gè)想靠短視頻之路發(fā)家致富的網(wǎng)紅們，必須真真正正的熱愛自己所做的事情 。
只有你真心熱愛，你才能用心做出好作品，才能堅(jiān)持做下去。
李子柒曾經(jīng)14歲出來打工，在工廠做苦力，在夜場當(dāng)DJ,她努力過種種的工作方式，就是為了有一天過上當(dāng)下的生活。
她如今的生活，是她人生的一大享受。盡管賺了很多錢，她依然堅(jiān)持在農(nóng)村里種地耕耘。
只有本身帶著熱愛，去做這些事，才能持續(xù)的生產(chǎn)出高質(zhì)量的作品，也才能讓用戶一直不斷的喜歡你。
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