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從去年的電商直播元年開(kāi)始，李佳琦、薇婭等一批網(wǎng)紅主播成功走紅，到今年羅永浩簽約抖音搞直播帶貨。。。

接而連三地詮釋著未來(lái)直播帶貨行業(yè)的巨大發(fā)展空間。

——前言

受疫情影響下，眾多企業(yè)CEO也親自上陣帶貨，網(wǎng)傳“各大名企的CEO，不是坐在直播間賣(mài)貨，就是在去直播間賣(mài)貨的路上”，就是最形象的描寫(xiě)。

今年年初，疫情突發(fā)讓旅游業(yè)最受影響。

攜程董事局主席梁建章在官方抖音賬號(hào)開(kāi)始了人生的第一場(chǎng)直播，與不同主播連麥引不少人圍觀，僅僅一小時(shí)，實(shí)現(xiàn)帶貨1000萬(wàn)的佳績(jī)。

隨后各大名企的CEO轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播接踵而來(lái)，紛紛開(kāi)啟首播帶貨。

TCL實(shí)業(yè)控股CEO王成在產(chǎn)品線上直播發(fā)售會(huì)創(chuàng)下1分鐘全網(wǎng)帶貨破3000臺(tái)，1小時(shí)全網(wǎng)銷(xiāo)量破10000臺(tái)的佳績(jī)。

林清軒CEO孫來(lái)春的直播間2小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)達(dá)6萬(wàn)余人，實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額近40萬(wàn)！

銀泰商業(yè)CEO陳曉東拿下直播排行榜第一名，創(chuàng)下4小時(shí)吸引了22萬(wàn)人圍觀。

紅星美凱龍5大總裁齊齊亮相直播間，每小時(shí)觀看人次KO千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅，躋身全淘寶直播TOP10.......

CEO們?nèi)刖郑炀土艘徊ㄖ辈ж?ldquo;新生流量”，CEO直播成風(fēng)潮是帶貨還是帶品牌？是否會(huì)成為下一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的新起點(diǎn)？

CEOVS網(wǎng)紅，品牌范誰(shuí)更帶勁？

CEO直播雖然沒(méi)有強(qiáng)大的粉絲做背書(shū)，也沒(méi)有李佳琦、薇婭那樣熟知直播套路，但并不遜于純粹的網(wǎng)紅直播，反而有了更多強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。

與網(wǎng)紅相比，作為一家企業(yè)的引領(lǐng)者，CEO不僅了解自家的品牌產(chǎn)品，而且對(duì)研發(fā)背后的故事、團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷等更為熟悉，與產(chǎn)品有著天然的契合度。

同時(shí)CEO的奮斗史、策略以及所掌握的資源，能在短時(shí)間吸引到巨大的流量，也更容易激發(fā)觀眾的好奇心，能夠更好的與一線顧客進(jìn)行互動(dòng)，成為CEO直播帶貨的優(yōu)勢(shì)所在。

網(wǎng)紅直播因低價(jià)吸引了不少粉絲，但CEO掌握著產(chǎn)品更多的定價(jià)權(quán)，讓粉絲們能在直播間，就能享受到更低的折扣和福利，直接帶動(dòng)了用戶“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的節(jié)奏。

在形象和顏值方面，雖然CEO沒(méi)法與網(wǎng)紅相比，但網(wǎng)紅直播重在帶貨，無(wú)法為品牌長(zhǎng)期代言，而CEO直播除了帶貨以外，更重視加入品牌元素，為品牌持續(xù)代言，有利于品牌形象的輸出與積累。

CEO直播是品牌營(yíng)銷(xiāo)的新起點(diǎn)？

前段時(shí)間，疫情的影響促使直播電商逆勢(shì)崛起。

CEO親自上陣帶貨，為的是能借助直播作為新的流量渠道，突破線下的營(yíng)銷(xiāo)的局限。

打開(kāi)線上銷(xiāo)售渠道，多渠道實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)。

就像麥當(dāng)勞中國(guó)區(qū)CEO張家茵在4月15日線上直播，進(jìn)行新品“麥麥脆汁雞”的宣傳 ，這次直播不是為了當(dāng)場(chǎng)賣(mài)多少“麥麥脆汁雞”，而是打通了線上消費(fèi)者對(duì)新品的關(guān)注和促進(jìn)消費(fèi)者到線下購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷(xiāo)邊界。

同時(shí)，品牌營(yíng)銷(xiāo)也成為了CEO直播帶貨的核心目的。像小米雷軍的直播包括新品介紹、曝光、解說(shuō)、宣傳物料播放傳播等，最后一步才是公布售價(jià)和帶貨，它的核心目的是品牌營(yíng)銷(xiāo)，帶貨只是附帶目的。

就像羅永浩直播小米10時(shí)，哪怕沒(méi)有優(yōu)惠力度，但對(duì)于小米的品牌輸出來(lái)說(shuō)，有了更深遠(yuǎn)的話題傳播的意義。

CEO直播作為強(qiáng)化品牌營(yíng)銷(xiāo)的新興渠道，能通過(guò)品牌化的建設(shè)，塑造希望表達(dá)的形象，沉淀了品牌資產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。

直播并非萬(wàn)能風(fēng)口趨勢(shì)，品牌切忌盲目跟風(fēng)

從各大名企的CEO直播帶貨的瘋狂佳績(jī)，一次次刷新了大家的認(rèn)知。

無(wú)數(shù)商家都把籌碼押注在電商直播上，但對(duì)于品牌而言，直播真的是萬(wàn)能風(fēng)口嗎？

都說(shuō)“只要站在風(fēng)口上，豬都能飛上天”，但在風(fēng)口前并非每個(gè)人都那么幸運(yùn)。

其實(shí)，全網(wǎng)最低價(jià)、知名品牌的質(zhì)量保障做背書(shū)，才是直播帶貨背后的重要原因。像李佳琦、薇婭等直播帶貨，都是這樣吸引消費(fèi)者迅速下單購(gòu)買(mǎi)的。

與其同時(shí)，誰(shuí)也無(wú)法保證消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閯e家性價(jià)比高，而轉(zhuǎn)移陣地。

因此直播并非萬(wàn)能風(fēng)口，品牌切忌盲目跟風(fēng)。

如果網(wǎng)紅一直都是以全網(wǎng)最低價(jià)直播帶貨，知名品牌不僅會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)，而且市場(chǎng)的整體渠道布局和銷(xiāo)售價(jià)格體系也會(huì)被擾亂，更重要的是品牌原本的溢價(jià)能力容易被摧毀，這是不利于品牌的長(zhǎng)期發(fā)展與建設(shè)的。

而品牌建設(shè)首先要清楚自己的用戶在哪里，有什么特點(diǎn)，能否在線化等問(wèn)題，才能決定用何種方式進(jìn)行最好地觸達(dá)。要將線上和線下領(lǐng)域的融合當(dāng)成一個(gè)體系來(lái)搭建，直播只是其中一環(huán)。

另外，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先才是直播帶貨的根本，更有利于品牌營(yíng)銷(xiāo)的建設(shè)。CEO在帶貨前必須對(duì)產(chǎn)品做了最充分的準(zhǔn)備和最嚴(yán)苛的檢查。

比如蘇寧與海爾總經(jīng)理直播時(shí)，就對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和售后方面做了人格擔(dān)保，這也讓消費(fèi)者更放心地下單購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)镃EO賣(mài)的是自家產(chǎn)品，一旦商品有瑕疵，那打的是自己和整個(gè)公司的臉。

CEO直播不僅僅是一場(chǎng)直播那么簡(jiǎn)單，雖然企業(yè)最終目的是帶貨變現(xiàn)，但對(duì)于品牌的打造和推廣，才是企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)注的重點(diǎn)。

因此CEO直播更考驗(yàn)企業(yè)面對(duì)市場(chǎng)和生態(tài)變化能否靈活轉(zhuǎn)型、精益創(chuàng)業(yè)。

喧囂之后，無(wú)論是電商直播，還是品牌營(yíng)銷(xiāo)，最終只有真正回歸到商業(yè)本質(zhì)，通過(guò)做好產(chǎn)品和服務(wù)，為用戶創(chuàng)造價(jià)值，提升直播內(nèi)容質(zhì)量，才能實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化和品牌傳播。

對(duì)于未來(lái)的品牌打造，直播肯定是一個(gè)趨勢(shì)，但關(guān)于CEO直播對(duì)品牌建設(shè)的影響有多深，值得期待。

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