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戶外+美妝
我把他們歸類為需要進(jìn)行體驗(yàn)式流程推廣 ,典型的就是戶外類和美妝類。雖然這倆行業(yè)屬性區(qū)別挺大的,但對(duì)我們紅咖社來(lái)說(shuō),推廣的策略是一致的。
還是從訴求入手,這類客戶手里產(chǎn)品或者服務(wù),它需要人去體驗(yàn)使用,沒法用一兩句話或者幾分鐘就能快速交代清楚,所以它的訴求會(huì)放在曝光+體驗(yàn) 。
之前有一個(gè)美妝類客戶,韓國(guó)牌子,剛到中國(guó),一韓國(guó)大叔帶個(gè)翻譯,來(lái)我們公司,上來(lái)就告訴我們,剛在微信投了挺大一筆錢的朋友圈廣告,效果和預(yù)期有點(diǎn)差距。我說(shuō)我能想象得到,因?yàn)槟闳ハ瘢o(hù)膚品這玩意,他能是在朋友圈里看到一則信息流就立馬采取行動(dòng)的嗎?你還是一個(gè)剛到中國(guó)來(lái),一點(diǎn)知名度都沒有的東西,開玩笑,上臉的東西誰(shuí)不是慎之又慎?
你微信信息流一張圖片,哪怕一段10秒的h5視頻,能說(shuō)清楚核心成分是什么嗎?能讓消費(fèi)者知道你在非特殊化妝品網(wǎng)站上有備案嗎?你能讓人一眼就明白你這個(gè)XX水到底是柔膚液,還是精華,還是面霜嗎?你能讓人在還沒有使用過的情況下了解到你的質(zhì)地嗎,搓不搓泥?清不清爽?適合大干皮?還是混合型肌膚?
不能,對(duì)不對(duì),他做消費(fèi)決策之前,你得先讓他隔著屏幕把體驗(yàn)流程感受一遍,他才能徹底了解,進(jìn)而購(gòu)買。
包括戶外,一樣的,你要讓網(wǎng)紅先拿著手機(jī),透過鏡頭,把你的景點(diǎn)也好,你的場(chǎng)地也罷,全部游玩一遍,讓鏡頭另外一段的粉絲,感受到你的特色,他們才會(huì)對(duì)你的品牌有記憶 ,下次再做選擇的時(shí)候,你才有機(jī)會(huì)賺他們的錢。
所以這一類的廣告主,我們紅咖社選擇讓網(wǎng)紅去做沉浸式的體驗(yàn)流程,將整個(gè)流程最大程度地還原出來(lái),讓粉絲有代入感,感覺像他自己在用,自己在玩。
比方,我拉一個(gè)案例,四川的蘆柑園,網(wǎng)紅在做推廣的時(shí)候不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié),你不知道哪個(gè)細(xì)節(jié)是粉絲感興趣的,那就全部不要遺漏,有得人喜歡吃這玩意,那我就讓你看,純天然的蘆柑是什么樣子?是怎么種植的?有人不喜歡,他就喜歡環(huán)境,我周末正好可以帶小孩去玩一哈,我們網(wǎng)紅也會(huì)在話術(shù)中囊括環(huán)境怎么清新。那有的人,他不是說(shuō)喜歡吃,他更怕污染,他想自己種,和朋友眾籌一塊果園,那網(wǎng)紅也會(huì)告訴他們,具體應(yīng)該怎么和院方方聯(lián)系,價(jià)格是多少。
化妝品也是一樣,我不贅述,時(shí)間關(guān)系,今天內(nèi)容確實(shí)挺多。
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