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大宗消費(fèi)品

針對(duì)大宗消費(fèi)品，說(shuō)實(shí)話，我最喜歡這類，為什么？有錢，是真的有錢，而且訴求相對(duì)比較純粹，曝光+更多曝光 ，你需要注意這幾點(diǎn)——

1、排場(chǎng)夠大 。網(wǎng)紅要夠腕兒，什么叫夠腕兒？量化指標(biāo)就是粉絲數(shù)要夠多，影響力要夠大。

2、數(shù)量夠多 。至少在10人以上。像我們幫LOVELOVE鉆石，全國(guó)200多家門店，數(shù)量不夠你根本覆蓋不過(guò)來(lái)，包括斯巴魯汽車，九月份單單北京一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，一個(gè)地方就幫他安排了將近30個(gè)網(wǎng)紅。

3、調(diào)性夠嗨 。網(wǎng)紅個(gè)性較開(kāi)放，容易在直播間里形成比較熱烈的氛圍，廣告主看了也容易受感染。

沿用這種思路，我拉一個(gè)典型案例，斯巴魯汽車。

大家看一下，9月XV新車型北京媒體發(fā)布會(huì)，27，將近30個(gè)個(gè)網(wǎng)紅，有男有女，全部經(jīng)過(guò)我們大數(shù)據(jù)部門的匹配進(jìn)行敲定，粉絲數(shù)統(tǒng)統(tǒng)過(guò)百萬(wàn)，所有人都是直播圈子里的資深專業(yè)網(wǎng)紅，推廣經(jīng)歷數(shù)不勝數(shù)，經(jīng)驗(yàn)極為豐富。可能在座的各位不玩直播，對(duì)直播這個(gè)行業(yè)不了解的，可能覺(jué)得，不熟悉啊，但是如果你是直播的深度受眾，這幾位絕對(duì)不會(huì)陌生，在各自的領(lǐng)域里面，絕對(duì)屬于意見(jiàn)領(lǐng)袖級(jí)別的。

那當(dāng)時(shí)這幾十位網(wǎng)紅，到場(chǎng)之后，各就各位，每個(gè)人占據(jù)一個(gè)機(jī)位，該配合臺(tái)上講話的配合講話，該和粉絲科普新車性能的說(shuō)性能，該進(jìn)入這個(gè)新車?yán)锩嫒プ霈F(xiàn)場(chǎng)試駕的去做試駕，各司其職。

我們還實(shí)現(xiàn)了一個(gè)比較夸張的效果，就是直播平臺(tái)霸屏效果。

受眾進(jìn)入到平臺(tái)之后，第一眼看到的是推薦位，就是所謂的熱門，在這個(gè)地方。這是整個(gè)平臺(tái)上流量最大的地方，然后我們的網(wǎng)紅篩選的時(shí)候，就故意挑選那些經(jīng)常能上到熱門里的，那一個(gè)兩個(gè)，你感受不出來(lái)，如果是十個(gè)八個(gè)，乃至能多，那就是量變到質(zhì)變了，我們的美工提前設(shè)計(jì)好直播的封面圖，調(diào)性統(tǒng)一起來(lái)，然后直播當(dāng)天，進(jìn)入到一直播平臺(tái)上的，就是這樣一個(gè)效果，霸屏，整個(gè)屏幕給他霸占掉。

很震撼對(duì)不對(duì)，這就是一種首頁(yè)最好的位置，最大的篇幅的黃金廣告位，你進(jìn)來(lái)打開(kāi)APP看到這個(gè)絕對(duì)會(huì)好奇，絕對(duì)會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看的，這是什么當(dāng)量的曝光？大家在做的如果有接觸過(guò)直播的公關(guān)公司或者是渠道崗位的，手里各平臺(tái)的刊例應(yīng)該沒(méi)少搜集，可以回去查一下

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