海外網(wǎng)紅營銷到底有多有效？即使您不熟悉這些類型程序的細(xì)節(jié)，您也很可能是海外網(wǎng)紅營銷活動的使用者。是否曾經(jīng)喜歡過您喜歡的海外博客作者或海外社交媒體名人發(fā)布的帶有#ad或#spon標(biāo)簽的Instagram帖子？
如果是這樣，您已經(jīng)看到了網(wǎng)紅營銷的力量，這是一種策略，出海品牌和出海公司可以利用這些營銷策略，充分利用網(wǎng)紅與他們忠誠的擁護(hù)者之間的現(xiàn)有關(guān)系。
網(wǎng)紅營銷平臺已不再只是一種趨勢，如今已成為許多公司和品牌整體營銷體系的重要組成部分。
那到底海外網(wǎng)紅營銷的效果如何呢？
網(wǎng)紅營銷人員被人們定位為品牌的強(qiáng)大代言人，同時針對他們的忠實(shí)擁護(hù)者。通常，品牌貨廣告主會通過網(wǎng)紅向其支付認(rèn)可費(fèi)用，然后網(wǎng)紅就會通過個人博客和社交媒體賬號，把相關(guān)營銷活動分享給其粉絲和觀眾。
這是口碑營銷的數(shù)字化未來，并且正在極大地改變營銷和廣告格局。盡管展示廣告在現(xiàn)場體育電視等一些市場仍然引起共鳴，但網(wǎng)紅營銷正在通過推動更多價值和更高投資回報率來吸引更多的展示廣告。
根據(jù)從事營銷工作人員的說法，實(shí)際上，有82％的美國人在考慮購買產(chǎn)品時會尋求親朋好友的推薦。
現(xiàn)在的這個結(jié)果就是網(wǎng)紅營銷所推動的結(jié)果。
這些數(shù)據(jù)（以及更多數(shù)據(jù)）證明，對于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，口碑營銷的吸引力無可爭議。
關(guān)于海外網(wǎng)紅營銷，您需要了解以下三件事，包括為什么讓消費(fèi)者如此關(guān)注網(wǎng)紅營銷的產(chǎn)品。
1、展示廣告沒有效果
Facebook上的展示廣告，Twitter上的推薦帖子以及網(wǎng)絡(luò)電視廣告位都存在一個問題：可見的廣告展示。這是指實(shí)際上有多少觀眾在觀看廣告。
根據(jù)報告研究，在美國用于電視廣告的支出將超過590億美元，但不能保證這些廣告都會被消費(fèi)者看到。實(shí)際上，同一項研究發(fā)現(xiàn)，只有71％的電視廣告是可見的。
觀眾可以隨意更改頻道，離開房間或切換選項卡，除非您的觀眾參與了諸如超級碗之類的現(xiàn)場活動，否則他們不會四處觀看廣告。
現(xiàn)代消費(fèi)者還擁有更多可用的工具，例如廣告屏蔽技術(shù)，可將這些廣告從其社交流中刪除。從字面上看，這與消費(fèi)者如何對待受其影響的人完全相反。他們選擇加入自己的觀點(diǎn)，信息流，視頻和想法內(nèi)容，他們永遠(yuǎn)不會阻止這些人。
2、從可靠來源獲得客戶
前提很簡單。人們信任他們認(rèn)識的其他人的推薦，包括他們通過在線狀態(tài)認(rèn)識的人。
雖然聽眾被警告要警惕或?qū)V告有所區(qū)分，但該標(biāo)準(zhǔn)并未嚴(yán)格地應(yīng)用于口碑推薦。特別是因為84％的消費(fèi)者說他們信任家人，同事和朋友對產(chǎn)品和服務(wù)的推薦。
此外，有92％的18歲至34歲的人說，他們在考慮購買產(chǎn)品時會尋求朋友和家人的推薦，這使口碑成為可信度最高的來源。
3、更好的營銷產(chǎn)品定位
數(shù)字展示廣告的定位無疑要比傳統(tǒng)展示廣告（想想雜志中的廣告或高速公路上的廣告牌）要好，但是它們?nèi)匀粺o法與口碑營銷相關(guān)的定位競爭。人們傾向于與分享自己的價值觀，興趣和習(xí)慣的其他人交往，其中包括他們的購買習(xí)慣。實(shí)際上，有67％的美國人說，在朋友或家人通過社交媒體或電子郵件分享產(chǎn)品后，他們購買產(chǎn)品的可能性至少要高一點(diǎn)。
例如，與Facebook廣告相關(guān)聯(lián)的定位很好，但效果不佳。另一方面，網(wǎng)紅則可以將相關(guān)內(nèi)容直接傳播給合適的受眾群體，就是這些網(wǎng)紅們的關(guān)注者。重要的是要注意，贊助內(nèi)容并不能完全模仿自然口碑營銷，但原理是相同的。在這兩種情況下，您都可以從直接將信息傳遞給已經(jīng)渴望聆聽的一群人中獲益。
與傳統(tǒng)的展示廣告相比，網(wǎng)紅營銷正在顯著增長。這讓我們討論了如何使網(wǎng)紅計劃成為您的營銷計劃的一部分。
海外網(wǎng)紅營銷作為一種營銷工具
網(wǎng)紅營銷計劃為品牌帶來了獨(dú)特的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。通過培養(yǎng)可以支持您現(xiàn)有營銷活動的敬業(yè)網(wǎng)紅和大眾網(wǎng)絡(luò)，您可以在當(dāng)今網(wǎng)紅驅(qū)動營銷的市場中為成功定位您的品牌形象。
但是，并非所有網(wǎng)紅都是平等的。協(xié)調(diào)網(wǎng)紅活動可能很耗時，并且活動本身可能會很昂貴，具體取決于您付給合作伙伴的費(fèi)用。以下三種方法可以確保您的網(wǎng)紅營銷策略能有所作為。
1、選擇好適合產(chǎn)品屬性的網(wǎng)紅
確定影響您品牌核心價值的網(wǎng)紅，并將多次參與多個平臺審核網(wǎng)紅是任何競選活動中極為重要的部分，而不僅僅是數(shù)字游戲。當(dāng)然，您可以查看潛在網(wǎng)紅的追隨者數(shù)量，以了解他們在社交媒體上的影響力，但是您的分析應(yīng)該超出此范圍。與您的品牌及其核心價值具有天然親和力的網(wǎng)紅，比起擁有一百萬或更多關(guān)注者但對產(chǎn)品的個人興趣較少的人，可以創(chuàng)造出更具吸引力的內(nèi)容。
同樣，研究表明，潛在的消費(fèi)者通常只會在多次瀏覽產(chǎn)品后才轉(zhuǎn)化為流量或客戶，因此您想確定網(wǎng)紅是否在多個平臺上與關(guān)注者有意義地互動。他們可以創(chuàng)建真實(shí)的內(nèi)容，而不僅僅是一次。在為網(wǎng)紅簽署付費(fèi)合同之前，請確保他們熟練地在多個渠道上創(chuàng)建內(nèi)容，并且您的品牌價值與他們的個人價值是類似的。
2、別忘了利用網(wǎng)紅營銷之外的自然影響力營銷
從數(shù)字上來講，您的品牌可能會受到具有較大社會關(guān)注度的名人的最大曝光，但是與忠實(shí)的客戶（或品牌大使）合作可以為您的品牌帶來更大的利益，并且對您的預(yù)算更加友好。
品牌大使在其中體現(xiàn)的是品牌的特權(quán)和熱愛，而不是薪酬，這意味著他們的內(nèi)容可以真正抓住您的產(chǎn)品和公司的靈魂。
此外，依靠大使的網(wǎng)紅計劃是集成專門推薦計劃的好方法。通過提供品牌最大支持者創(chuàng)作的內(nèi)容的渠道，您可以構(gòu)建一個運(yùn)轉(zhuǎn)良好的營銷機(jī)器，該機(jī)器以奉獻(xiàn)精神運(yùn)行，不需要像其他類型的網(wǎng)紅營銷那樣進(jìn)行審查。
3、使用網(wǎng)紅活動來支持傳統(tǒng)的多渠道營銷
盡管網(wǎng)紅營銷已經(jīng)掩蓋了其時尚的開端，但仍無法替代能夠提高品牌知名度，網(wǎng)站流量和產(chǎn)品銷售的集成廣告系列。內(nèi)部市場營銷活動更易于衡量和分析，消費(fèi)者期望知名品牌在自己的網(wǎng)絡(luò)中占有相當(dāng)大的份額。網(wǎng)紅可以增強(qiáng)營銷效果，并使品牌的目標(biāo)受眾多樣化，但公司應(yīng)使用網(wǎng)紅活動來提升其現(xiàn)有的營銷效果，而不是完全依賴網(wǎng)紅。
確保成功的網(wǎng)紅營銷計劃的最佳方法是與可以采用多平臺方法的付費(fèi)合作伙伴和有機(jī)合作伙伴建立關(guān)系，同時使用網(wǎng)紅營銷策略來擴(kuò)大品牌自己的內(nèi)部多渠道營銷活動。
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