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網(wǎng)紅營銷存在的三大難題以及解決方案

 2020-04-24 17:31  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

  域名預(yù)訂/競價,好“米”不錯過

網(wǎng)紅營銷存在的三大難題以及解決方案

很多人會懷疑是否所有的網(wǎng)紅營銷都能達到很好的效果,答案是不一定。盡管網(wǎng)紅營銷在短時間內(nèi)可以達到高起量,甚至成為全球廣告主出口的優(yōu)選,但它也存在一些問題,成為許多賣家想嘗試卻不知如何下手的擋板。

第一、匹配度。有些賣家非常想去做,但不知道要找誰,海外市場又是一個未知的領(lǐng)域。對此,Scarlet 建議賣家可以設(shè)立明確的目標(biāo)和合理的預(yù)算,設(shè)定清楚自己的產(chǎn)品定位以及去了解產(chǎn)品背后的數(shù)據(jù),但這都只是基礎(chǔ)。

第二、營銷效果。找網(wǎng)紅營銷可以帶來什么樣的轉(zhuǎn)化?是不是每一個能帶量的網(wǎng)紅到了自己身上都可以帶量?這也是賣家在做網(wǎng)紅營銷的時候考慮較多的問題。

第三、黏性。很多賣家找網(wǎng)紅有個特點是跳躍性,可能今天需要聯(lián)系一下對方,然后就不管了,半年之后再去找對方,三番兩次去找價格卻從來沒有變過,也不覺得有啥不妥,導(dǎo)致跟網(wǎng)紅的黏性很差。

遇到以上的幾個問題該如何解決?Scarlet 表示,賣家或許可以從數(shù)據(jù)下手。例如找到一個網(wǎng)紅,將對方在平臺上公布的內(nèi)容數(shù)據(jù)都拷貝下來,進行人工數(shù)據(jù)的分析和圖片識別等,去分析對方的粉絲受眾群,包括種族、年齡、國家、性別、收入狀況、品牌粘性、喜歡哪些品牌以及興趣愛好等。通過數(shù)據(jù)層面分析出來的人,賣家更能知道該網(wǎng)紅的粉絲里面有多少人可能會購買自己的產(chǎn)品。具體該如何操作?

第一步,搜人。明確自己的產(chǎn)品定位,以及搞清楚競爭對手的定位,通過打標(biāo)簽可以快速搜到對應(yīng)的目標(biāo)群眾。

第二步,網(wǎng)紅數(shù)據(jù)。網(wǎng)紅數(shù)據(jù)化項目包括的領(lǐng)域非常多,例如粉絲畫像、平臺的增長趨勢、網(wǎng)紅的競價期間等。從粉絲的增長情況去判斷是否有假粉;從粉絲畫像、競品分析對方給哪些產(chǎn)品做過哪些內(nèi)容。

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