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網(wǎng)紅品牌營銷的這幾種玩法 將幾何倍式觸發(fā)銷量增長

 2020-04-24 15:57  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

付費(fèi)流量生成網(wǎng)頁瀏覽量及訂單轉(zhuǎn)化率,這種方式在跨境電商運(yùn)營中已行之有年。當(dāng)賣家事先積攢了平臺的流量沉淀之后,是否還有必要進(jìn)行站外及海外推廣?又該如何借助社交媒體及網(wǎng)紅渠道獲客,完成高效投放呢?

平臺自有流量導(dǎo)入,賣家還需要做站外引流嗎?

從實(shí)際的操作流程來看,跨境電商賣家最開始接觸的站點(diǎn)店鋪流量以免費(fèi)的為主,且一般情況下免費(fèi)流量會高于付費(fèi)流量,且賣家平臺站內(nèi)流量的先導(dǎo)作用十分明顯。

速賣通賣家Gary表示:“現(xiàn)階段,絕大部分的中小賣家獲取流量的渠道還是依靠平臺自有流量的導(dǎo)入,站外引流的成本一方面較高,另外一方面實(shí)際的投入產(chǎn)出效果十分微弱。這就導(dǎo)致,越來越多體量、資金規(guī)模較小的賣家,希望平臺可以在鋪設(shè)海外推廣渠道、加大推廣費(fèi)用投入的情況下,為賣家們導(dǎo)入更多的站內(nèi)流量,而不是賣家需要自掏腰包的站外引流。所以,在平臺流量擴(kuò)充的條件下,賣家可以借助關(guān)鍵詞的在線搜索來補(bǔ)充流量的導(dǎo)入,與此同時(shí)還尚有余力的賣家可以借助社交媒介及網(wǎng)紅的導(dǎo)流性質(zhì),豐富店鋪流量的增長。”

阿里巴巴全球速賣通總經(jīng)理王明強(qiáng)向雨果網(wǎng)介紹道:“有些大的賣家,其實(shí)本身他們的國際業(yè)務(wù)已經(jīng)做得比較成熟了,包括他們海外團(tuán)隊(duì)在本土化的運(yùn)營推廣過程中也早已建立了自己的推廣渠道,有能力接觸到社交平臺的網(wǎng)紅、包括意見領(lǐng)袖,則此時(shí)平臺可以幫助賣家的是把產(chǎn)品和平臺系統(tǒng)打通。使得賣家在外部與網(wǎng)紅或社交平臺合作營銷時(shí),能夠更加方便地把消費(fèi)者引入到平臺和店鋪中做長期運(yùn)營,這是第一種情況。第二種情況時(shí),很多中國賣家在海外的布局還不是很廣,沒那么多的分支機(jī)構(gòu),則此時(shí)我們會從平臺的角度尤其是一些生態(tài)圈的合作伙伴,幫助賣家連接國內(nèi)店鋪和海外網(wǎng)紅、社交意見領(lǐng)袖、達(dá)人在營銷上的合作,這是平臺幫忙解決的。”

就賣家所關(guān)心的是否還需要做站外引流的問題,王明強(qiáng)回復(fù)稱,經(jīng)濟(jì)學(xué)原理中的“外部性”在跨境電商行業(yè)中同樣適用,“通俗一點(diǎn)來說,在我們建好高速公路、完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的基礎(chǔ)上,投入多的賣家自然獲利也多。”而如何借助平臺創(chuàng)造的機(jī)制,系統(tǒng)化、產(chǎn)品化、數(shù)據(jù)化的方法解決問題,不同賣家運(yùn)營方式不同效果自然也有所差異。

社交網(wǎng)紅橫空出世,帶貨能力真的如有神助?

隨著“粉絲經(jīng)濟(jì)”在越來越多的場合被提及,不少賣家也有了網(wǎng)紅服務(wù)品牌營銷的潛在意識,并且嘗試在網(wǎng)紅宣導(dǎo)、粉絲營銷和話題營銷的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)海外消費(fèi)者與產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)。

雨果網(wǎng)從賣家群體中了解到,現(xiàn)階段粉絲經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅營銷的發(fā)展勢頭確實(shí)如日中天,且這種形勢下賣家普遍有以下幾種操作方法:

1、社交平臺創(chuàng)設(shè)話題營銷

在全世界范圍內(nèi),包括Facebook、Twitter、Instagram等社交媒體還是占主流的,而針對不同國家人群的使用習(xí)慣和社交平臺,例如俄羅斯VK、OK.ru等在內(nèi),賣家投放話題營銷的渠道是非常多樣的;且話題一旦正中粉絲群體的歡心,其自主背書、長尾營銷的宣傳效果是非常好的。舉例來看,有主營泳裝、服飾品類的賣家因投放 #Ins風(fēng)海邊穿搭# 的相關(guān)話題,借助泳裝及夏日穿搭的搜索匹配,為速賣通店鋪導(dǎo)入了源源不斷的流量,當(dāng)月成交量是日常運(yùn)營的4倍。

2、網(wǎng)紅產(chǎn)品直播測評

與一般情況下送測的方式不同,網(wǎng)紅親測產(chǎn)品可以直接帶動(dòng)周邊粉絲對產(chǎn)品的購買,在確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,網(wǎng)紅的測評言論將關(guān)系到訂單量和品牌粘性,且此時(shí)網(wǎng)紅的“粉絲經(jīng)濟(jì)”就能顯現(xiàn)出來了。例如,現(xiàn)階段較為火爆的社交賬號直播、以及“開箱測評”等。

3、品牌展示的衍生品宣

品牌展示更加能滿足部分推廣資金受限的賣家需求,在成本低于網(wǎng)紅直播推介測評的基礎(chǔ)上,借助網(wǎng)紅直播時(shí)“背景墻”、或照片背景等方式的呈現(xiàn),誘發(fā)買家使用產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,間接導(dǎo)入流量。需要注意的是,這類型的產(chǎn)品必須要具備品牌鮮明的屬性,如“品牌名”、“系列產(chǎn)品主題”或支持平臺“圖搜”等屬性。

4、網(wǎng)紅日常狀態(tài)下的帶貨能力

除了特定場景下的營銷推廣,網(wǎng)紅的日常也自帶流量。涵蓋美妝、個(gè)人護(hù)理、鞋服、箱包、珠寶首飾等等品類在內(nèi),網(wǎng)紅使用產(chǎn)品的狀態(tài)呈現(xiàn),粉絲都是買賬的,而且日常模式中網(wǎng)紅帶貨能力更貼近消費(fèi)者的使用場景,更加真實(shí),實(shí)際的營銷效果可能會超出預(yù)期。賣家小王說道:“我淘寶店鋪中的一款皮帶突然在幾天內(nèi)增加了好幾千單,后來調(diào)查之后才知道國內(nèi)的一個(gè)網(wǎng)紅無意中搭配這條皮帶出席了一次活動(dòng),使得評論區(qū)的粉絲開始瘋狂尋找產(chǎn)品鏈接,并誘導(dǎo)了大批量粉絲的跟風(fēng)購買。從這個(gè)意外的收獲過后,一方面我們跟進(jìn)了與這位網(wǎng)紅的合作,同樣的我也把這套模式搬到了速賣通店鋪中,借助海外社交媒體的網(wǎng)紅進(jìn)行推介營銷,實(shí)際的訂單轉(zhuǎn)化率也較為可觀。”

針對網(wǎng)紅營銷的效果反饋,王明強(qiáng)也介紹了速賣通平臺的現(xiàn)狀:“從去年開始到今年,阿里巴巴全球速賣通其實(shí)也開始系統(tǒng)的在對接合作了。以8.28大促的實(shí)際情況來看,包括在中東、波蘭、法國等這些市場,我們開始與平臺一些頭部店鋪合作通過當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅的營銷推廣,基本上這些頭部店鋪的成交額都達(dá)到了百分之幾百的爆發(fā)式增長,效果還是較為明顯的。從我們的判斷來說,一旦網(wǎng)紅營銷這個(gè)成為跨境生態(tài)的一部分,成為賣家普遍的玩法,未來它所帶來的價(jià)值和能量會是巨大的。所以在未來運(yùn)營過程中,我們特別提醒,特別推薦賣家更多采用社交化的方法,因?yàn)樗切史浅8?,成本投入相對可控?rdquo;

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