當(dāng)前位置:首頁(yè) >  營(yíng)銷 >  移動(dòng)營(yíng)銷 >  正文

學(xué)會(huì)這些 微博營(yíng)銷不用愁

 2020-04-03 15:39  來(lái)源: 今日頭條   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

2009 年8月,在中國(guó)第一家?guī)в形⒉┥实娘埛窬W(wǎng)關(guān)閉后,新浪微博誕生。至此,微博營(yíng)銷時(shí)代的序幕緩緩拉開。

鑒于微博的社會(huì)化媒體屬性越來(lái)越突出,各大品牌改用微博完善自身的社會(huì)化媒體營(yíng)銷策略,利用微博的社交屬性塑造品牌形象,引爆傳播量、積累社會(huì)化資產(chǎn),滿足品牌的營(yíng)銷需求。

而在這十年發(fā)展歷程中,平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、微博語(yǔ)境和傳播路徑、媒介賦予了品牌全新的營(yíng)銷思路方向,導(dǎo)致品牌營(yíng)銷基于時(shí)代的進(jìn)化發(fā)生巨大的變革,這是微博生態(tài)對(duì)于營(yíng)銷的“基本面”價(jià)值體現(xiàn),也是對(duì)于品牌深度內(nèi)容長(zhǎng)效觸動(dòng)用戶的積極探索。

1.0 野蠻生長(zhǎng)

作為一種全新的社會(huì)化媒體形式,新浪微博對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊可謂是摧枯拉朽。

擅長(zhǎng)名人營(yíng)銷的新浪沿用了之前做博客的老路,在微博內(nèi)測(cè)初期,吸引了大量名人和粉絲進(jìn)駐,使之新浪微博更加娛樂(lè)化。除了自帶流量的明星、名人賬號(hào)外,營(yíng)銷號(hào)大行其道,幾乎占據(jù)了大部分人的微博首頁(yè)。

從復(fù)制語(yǔ)錄、段子笑話到心靈雞湯、星座占卜等等,幾乎我們能想到的細(xì)分領(lǐng)域就有營(yíng)銷號(hào)的身影。而且,早期營(yíng)銷號(hào)的內(nèi)容大多粗制濫造、千篇一律,運(yùn)營(yíng)多是各種雞湯、段子復(fù)制,甚至皮皮時(shí)光機(jī)也成為大部分小編偷懶的利器。以眾所周知的“冷笑話精選”、“微博搞笑排行榜”為例,當(dāng)時(shí)它們的最高發(fā)博頻率達(dá)到200條/天,而這些營(yíng)銷號(hào)做到一定的粉絲量后也給他們帶來(lái)了巨大的收益。

而企業(yè)或者品牌在微博上唯一的營(yíng)銷形式就是“硬廣展示”——利用微博廣告位導(dǎo)流。所以,導(dǎo)致那時(shí)社會(huì)化營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系就是拼廣告資源。

2.0 意見(jiàn)領(lǐng)袖崛起

2012年開始,新浪微博開始封殺草根號(hào),并且扶持黃V和藍(lán)V。于是,當(dāng)年盛行的大量草根號(hào)開始沒(méi)落,其相應(yīng)的營(yíng)銷公司也一個(gè)個(gè)沒(méi)落、解體。當(dāng)然,在草根號(hào)沒(méi)落的過(guò)程中,另一個(gè)群體誕生了——以原創(chuàng)、觀點(diǎn)、獨(dú)特人格等因素走紅的黃V和以品牌影響或內(nèi)容運(yùn)營(yíng)而起來(lái)的藍(lán)V。

這類黃V,就是中國(guó)最早的KOL(意見(jiàn)領(lǐng)袖)雛形。他們以犀利的觀點(diǎn)影響大多數(shù)網(wǎng)民和輿論走向,甚至改變現(xiàn)實(shí)生活中事件的走向,他們的“號(hào)召力”不亞于一家權(quán)威傳統(tǒng)媒體。藍(lán)V則是各大企業(yè)官微和媒體官微,他們開始進(jìn)入微博主流,甚至能產(chǎn)生很多好玩、高質(zhì)量的內(nèi)容。

于是,在這種背景下,內(nèi)容輸出者開始學(xué)會(huì)原創(chuàng),并且追求平臺(tái)、形式等方面的創(chuàng)新,他們開始學(xué)會(huì)打造自己獨(dú)特的人格,不在做一個(gè)內(nèi)容渠道。于是,中國(guó)社交媒體誕生了一個(gè)新的群體——自媒體。

所以,在這種情況下,社會(huì)化營(yíng)銷也開始發(fā)生了質(zhì)的變化。

首先,企業(yè)主開始學(xué)會(huì)在社交媒體建立自己的官方渠道,陸續(xù)入駐新浪微博和微信公眾平臺(tái)。

其次,傳統(tǒng)的“導(dǎo)流”思維開始摒棄。企業(yè)主開始把官微當(dāng)做社交媒體發(fā)言陣地,開始學(xué)會(huì)利用其發(fā)揮公關(guān)價(jià)值,或者品牌塑造。

最后,在內(nèi)容輸出方式上,也不再是以前簡(jiǎn)單粗暴的呈現(xiàn)方式,而是開始學(xué)會(huì)軟性的內(nèi)容植入,或者是賦予品牌人格化。賣萌,是這個(gè)時(shí)期大部分官微都學(xué)會(huì)的一項(xiàng)技能。

也是那時(shí)候,創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官李開復(fù)在微博中說(shuō)道:“微博時(shí)代,個(gè)人品牌將超越機(jī)構(gòu)品牌。”

在李開復(fù)看來(lái),有三個(gè)因素導(dǎo)致個(gè)人品牌在微博上會(huì)超越機(jī)構(gòu)品牌:第一,個(gè)人微博議論更隨意,企業(yè)微博言論則相對(duì)謹(jǐn)慎;第二,個(gè)人微博更真實(shí),企業(yè)微博則大多需要公關(guān)部門維持;第三,個(gè)人微博更多地表達(dá)了自己的思想,企業(yè)微博則功利性更強(qiáng)。

3.0 段子手時(shí)代

進(jìn)入2014年,新浪微博已經(jīng)趨于成熟,草根號(hào)基本沒(méi)有生存余地,KOL經(jīng)過(guò)幾輪洗牌也大浪淘沙,企業(yè)藍(lán)V做的比較好的也就那幾家。但是,新浪微博作為其媒體屬性的本質(zhì)不會(huì)變,它崛起了另一個(gè)活躍的群體——段子手。

這些段子手以搞笑、原創(chuàng)的內(nèi)容,滿足了微博用戶碎片化娛樂(lè)的需求,而且其獨(dú)特的人格魅力已經(jīng)開始形成“自品牌”粉絲。

同時(shí),這個(gè)時(shí)期的企業(yè)和營(yíng)銷者都變得很聰明,不僅設(shè)置專門的部門和從業(yè)人員從事微博營(yíng)銷,而且也在不斷擴(kuò)展?fàn)I銷方式和平臺(tái)。中國(guó)的營(yíng)銷者越來(lái)越清醒地認(rèn)識(shí)到,他們已經(jīng)無(wú)法脫離社會(huì)化媒體的發(fā)展軌跡。

作為微博最早的KOL,韓寒對(duì)微博營(yíng)銷的玩法就達(dá)到了一種爐火純青的地步。在拍攝《后會(huì)無(wú)期》期間,韓寒在微博上發(fā)布了一張小野的照片,有網(wǎng)友在回復(fù)中稱韓寒為“岳父大人”,韓寒將該條回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)到微博上,阿信、馮紹峰等明星也競(jìng)相在微博上稱韓寒為岳父,“國(guó)民岳父”的美名自此迅速走紅。

隨后,通過(guò)韓寒不斷發(fā)博“賣力吆喝”,比如發(fā)段子,或者分享拍攝電影的趣事,配合網(wǎng)友的吐槽加惡搞,“國(guó)民岳父韓寒”的微博話題持續(xù)發(fā)酵,該話題的討論量亦超過(guò)10萬(wàn),閱讀量則達(dá)到121萬(wàn)。最終,《后會(huì)無(wú)期》在零點(diǎn)首映場(chǎng)取得410萬(wàn)票房,首映日票房為7650萬(wàn),最終票房超6億。

除了個(gè)人的營(yíng)銷外,品牌的營(yíng)銷也不斷玩出新花樣。杜蕾斯將其官方微博定位為一個(gè)有點(diǎn)紳士又有點(diǎn)壞、很懂生活又會(huì)玩的人,就像夜店里的翩翩公子。 在這里,杜蕾斯最重要的職責(zé)就是聆聽,迅速獲得用戶的反饋并作出反應(yīng)。它總是能敏銳地把握熱點(diǎn)信息,機(jī)智地推出與品牌定位十分契合的、幽默的、有趣的原創(chuàng)微博來(lái)吸引粉絲的參與互動(dòng)。

例如,“北京今日暴雨,幸虧包里還有兩只杜蕾斯,有杜蕾斯下雨不濕鞋”,這些令人忍禁不禁的段子讓許多網(wǎng)友在大呼有才的同時(shí)順手轉(zhuǎn)發(fā)。不夸張地說(shuō),杜蕾斯官方微博本身已經(jīng)成為一個(gè)強(qiáng)大的傳播媒介,成為業(yè)界公認(rèn)的微博明星,在其品牌營(yíng)銷中功不可沒(méi),在App的推廣中自然更是前鋒。

4.0 熱搜時(shí)代

微博像一張大字報(bào),傳播路徑由點(diǎn)到面。博主可以在大字報(bào)上肆意狂噴,粉絲則可贊可罵,點(diǎn)擊“轉(zhuǎn)發(fā)”,信息就完成再傳播。一個(gè)人發(fā)一篇微博,如果有大量的人轉(zhuǎn)發(fā),就可形成輿論中心化,其表現(xiàn)形式之一就是“熱搜”,極易聚合廣告效應(yīng)。正因如此,微博才可以屢屢在營(yíng)銷活動(dòng)中取得“一呼百應(yīng)”的驚人效果。

所以在這種情況下,網(wǎng)絡(luò)“水軍”日益充斥于新浪微博,在由這些“水軍”組成的“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”里,一切涉及刷量的業(yè)務(wù)都是可以做的:微博刷話題榜、微博增粉等,一切皆有可能。在網(wǎng)上,花錢購(gòu)買熱搜已經(jīng)成為營(yíng)銷炒作的常用手段。

今年1月,王思聰?shù)?0歲生日還曾被操作登上熱搜榜,王思聰發(fā)布微博稱:“三十生日,居然被人買熱搜拿來(lái)?yè)踝訌棥?rdquo;

去年國(guó)慶假期結(jié)束,支付寶一條「祝你成為中國(guó)錦鯉」的微博成功上了熱搜,并破了兩項(xiàng)微博營(yíng)銷的新紀(jì)錄——不到六小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量破百萬(wàn),周累計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)破三百萬(wàn),成為企業(yè)營(yíng)銷史上最快達(dá)成百萬(wàn)級(jí)轉(zhuǎn)發(fā)量以及迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高的企業(yè)傳播案例,也在向市場(chǎng)展示微博平臺(tái)強(qiáng)大的聚合性與社會(huì)化營(yíng)銷的多樣性。

5.0 短視頻時(shí)代

“玩視頻,發(fā)短視頻”已經(jīng)是時(shí)下年輕人休閑時(shí)的一種社交方式。隨著移動(dòng)智能終端的高度普及和不斷進(jìn)化升級(jí),用戶對(duì)于短視頻的需求直接映射到了手機(jī)應(yīng)用中。短視頻成為潮流并非新聞,秒拍、美拍,都曾先后引爆微博,先有明星上陣,后來(lái)群眾跟風(fēng),著實(shí)讓短視頻在流行的形式和趨勢(shì)上更加惹人關(guān)注。

作為品牌營(yíng)銷的下一風(fēng)口,各大KOL和品牌開始頻繁創(chuàng)作VLOG,各領(lǐng)域大V都在加速視頻化。行業(yè)層面,微博已經(jīng)推進(jìn)明星、資訊等領(lǐng)域的視頻化。如明星制片人計(jì)劃,與優(yōu)酷合作的資訊視頻計(jì)劃。借助短視頻帶來(lái)的關(guān)注度,微博會(huì)吸引和扶持各垂直領(lǐng)域的頭部用戶進(jìn)行短視頻化創(chuàng)作,借此來(lái)建立社交資產(chǎn)。

尤其這些年的品牌營(yíng)銷,趨勢(shì)就是愛(ài)講故事,為了讓冷冰冰的品牌有溫度,與消費(fèi)者進(jìn)行“人性化”交流,比起微博與微信的文字配套攻略,在短視頻更加視覺(jué)化的平臺(tái)能更好地實(shí)現(xiàn)品牌多維展示。與此同時(shí),短視頻作為具有強(qiáng)娛樂(lè)屬性的UGC平臺(tái),其原創(chuàng)內(nèi)容才是重點(diǎn),品牌若能善加挖掘,便能輕而易舉地借力傳播。

申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)報(bào)道,分享創(chuàng)業(yè)好點(diǎn)子。點(diǎn)擊此處,共同探討創(chuàng)業(yè)新機(jī)遇!

相關(guān)標(biāo)簽
新浪微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷

相關(guān)文章

  • 內(nèi)容變現(xiàn)有了VVIP會(huì)員門檻,微博這么做圖個(gè)啥?

    文|螳螂觀察作者|易不二充分競(jìng)爭(zhēng)的存量時(shí)代,用戶是最寶貴的平臺(tái)資產(chǎn)。這不僅體現(xiàn)在今年618期間,各大電商平臺(tái)的“搶人大戰(zhàn)”,更具體的風(fēng)向還在于,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最有影響力的社交媒體之一,微博調(diào)整了新的會(huì)員體系。今年以來(lái),微博已經(jīng)多次做了產(chǎn)品調(diào)整。此次會(huì)員體系調(diào)整只是一個(gè)微小的變化,卻是根據(jù)平臺(tái)用戶

    標(biāo)簽:
    微博營(yíng)銷
  • 如何利用微博做營(yíng)銷推廣?微博該怎么營(yíng)銷?

    微博營(yíng)銷作為現(xiàn)如今很多網(wǎng)紅明星媒體人,在選擇營(yíng)銷渠道的時(shí)候,會(huì)因?yàn)槲⒉┲械牧髁勘淮蟊娝放酰话忝總€(gè)人都可以在新浪、網(wǎng)易等等注冊(cè)微博,然后利用更新自己的微型博客。

    標(biāo)簽:
    微博營(yíng)銷
  • 微博如何賺錢的方法?微博賺錢的全套攻略?

    不管哪個(gè)平臺(tái),只要你往深處挖掘,都會(huì)發(fā)現(xiàn)很多賺錢的機(jī)會(huì)。我們先來(lái)看看目前互聯(lián)網(wǎng)渠道中比較主流的平臺(tái)。我可以把這些平臺(tái)分為三個(gè)層次:低門檻:微博,微信群,百度,小紅書,美圖秀秀等

    標(biāo)簽:
    微博營(yíng)銷
    賺錢
  • 如何利用微博的微活動(dòng)進(jìn)行引流?

    微博的引流方式有很多,相信有很多人都是在單純的發(fā)布微博和博文,如果還是一直沒(méi)效果這個(gè)你必須看過(guò)來(lái)!今天萃見(jiàn)就和大家聊聊如何利用微博的微活動(dòng)進(jìn)行引流。微博的活動(dòng)平臺(tái)非常便于用戶進(jìn)行各種形式活動(dòng),只要你的獎(jiǎng)品給力,宣傳到位,效果一般不會(huì)太差。

  • 微博營(yíng)銷葛景棟 新品牌如何解決流量焦慮

    無(wú)論是傳統(tǒng)品牌還是新消費(fèi)品牌,微博都會(huì)以營(yíng)銷能力去幫助大家共同成長(zhǎng),而成長(zhǎng)的模式當(dāng)中,也會(huì)始終堅(jiān)持品效不分離,從樹品牌,廣傳播,直達(dá)用戶和資產(chǎn)沉淀,最終形成良性閉環(huán)。

    標(biāo)簽:
    微博營(yíng)銷

熱門排行

信息推薦