今天給大家?guī)韼讉€(gè)優(yōu)秀的信息流廣告案例，針對(duì)他們的數(shù)據(jù)和創(chuàng)意，也提出了一些優(yōu)化建議，供大家參考。
案例一：化妝美容培訓(xùn)
行業(yè)：化妝美容培訓(xùn)
平臺(tái)：百度信息流
投放數(shù)據(jù)（9月下旬）：
展現(xiàn)：27w+；點(diǎn)擊：6000+；CTR：2.29%；ACP：0.34；綜合成本：40-60。
人群定向：
1）無業(yè)、想要小成本創(chuàng)業(yè)的人群；
2）有明顯的意向要學(xué)習(xí)美容化妝的人群；
3）關(guān)注各大化妝品學(xué)校品牌影響力的人群。
創(chuàng)意思路及優(yōu)化建議：
1）利用受眾現(xiàn)有的痛點(diǎn)，與產(chǎn)品賣點(diǎn)做對(duì)比，營造改變現(xiàn)狀的美好愿景，激發(fā)需求。例如：上班累工資低？不如來學(xué)美甲化妝，學(xué)完就能當(dāng)老板，年入20萬
2）突出產(chǎn)品本身的優(yōu)惠，降低學(xué)習(xí)成本和門檻。例如：[地區(qū)]想學(xué)美容的女生注意了！點(diǎn)擊可【免費(fèi)】領(lǐng)取一套化妝課，限今日
3）深挖受眾痛點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下社會(huì)背景，除了創(chuàng)業(yè)，學(xué)美妝還有什么其他賺錢的路子，像美妝博主，美妝紅人等。例如：想當(dāng)美妝博主，但是不會(huì)化妝怎么辦？來這里7天速成
落地頁邏輯及建議：
1）首屏原則：承接外層創(chuàng)意，羅列賣點(diǎn)和痛點(diǎn)，如免費(fèi)試學(xué)，自己創(chuàng)業(yè)，輕松賺錢，提供就業(yè)，小班教學(xué)，學(xué)會(huì)為止等等。
2）表單邏輯：現(xiàn)在預(yù)約，可免費(fèi)領(lǐng)取一套化妝課，僅限女生。制造緊張稀缺感。
3）頁面邏輯：
為什么學(xué)？（比如，上班累不掙錢，想小本創(chuàng)業(yè)但是沒有技能，想賺錢提升自己的生活，想找一份持久的事業(yè)等等）。
如何學(xué)？（通過XX平臺(tái)，7天速成，學(xué)完再付錢，小班1對(duì)1，承諾學(xué)習(xí)效果，等等）。
學(xué)完有什么收獲？（提供就業(yè)，輔助創(chuàng)業(yè)，做美妝博主等）
顧客證言（真實(shí)案例渲染氛圍，XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成功逆襲做老板，年入20萬。XXX學(xué)員通過學(xué)習(xí)成為了一位職業(yè)美妝主，年入千萬等）
立即報(bào)名（送免費(fèi)體驗(yàn)課等）
整體建議：深挖美容培訓(xùn)學(xué)習(xí)的賣點(diǎn)，結(jié)合市場背景，不要局限于老三樣，通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。
案例二：英語口語外教平臺(tái)
品類：hi talk（英語口語外教平臺(tái)）
平臺(tái)：微博粉絲通
數(shù)據(jù)：
1）湯唯類的視頻信息流，點(diǎn)擊成本15，客資成本穩(wěn)定在60-70；
2）湯唯類的靜態(tài)卡片信息流，點(diǎn)擊成本8，但是客資成本偏高250-300；
3）非湯唯類的信息流廣告幾乎無轉(zhuǎn)化。
人群：
1）數(shù)據(jù)包：使用微博數(shù)據(jù)市場提供的外企白領(lǐng)數(shù)據(jù)包，觸達(dá)外企白領(lǐng)；
2）競品：利用賬號(hào)關(guān)注關(guān)系觸達(dá)關(guān)注MBA、競品的人群；
3）一線城市：只定向一線城市的年輕群體。
投放主題（表單噱頭）：湯唯送你399元口語課
創(chuàng)意：采用湯唯視頻類的廣告素材，通過代言人的自我描述，一來吸引點(diǎn)擊，二來讓用戶更加信服。
湯唯本身是很勵(lì)志的一個(gè)人物，配合她個(gè)人的留學(xué)經(jīng)歷，會(huì)更加吸引用戶轉(zhuǎn)化。同時(shí)仍舊是以免費(fèi)領(lǐng)取399元1對(duì)1口語課這樣一個(gè)噱頭，來吸引留資。
案例三：留學(xué)類
品類：留學(xué)
平臺(tái)：微博粉絲通
定向人群：
1）一線/準(zhǔn)一線城市的90后大學(xué)生/初入職場人群及部分80后職場人群，即30歲以下青年群體作為主要用戶；
2）興趣點(diǎn)為財(cái)經(jīng)、旅游、體育、美劇、歐美流行因紐約等，高等學(xué)歷；
3）偏向出國留學(xué)、移民、語言培訓(xùn)、境外游、旅行、健身健美等話題。
創(chuàng)意與數(shù)據(jù)：
1）傳統(tǒng)的創(chuàng)意，配合表單收集，單次互動(dòng)成本10元以內(nèi)，線索成本100左右；
2）banner投放，抓取評(píng)論區(qū)活躍人群，單次互動(dòng)成本4元，線索成本75；
3）評(píng)論區(qū)的大圖，單次互動(dòng)10元，線索成本60左右。
注意：日本留學(xué)線索成本略低于其他國家。
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