作者：豬九誡
出品：科技新知
從2018年年底開始，華為開始被美國封鎖圍剿，通過孟晚舟事件、實體清單和游說盟友禁用華為，美國政府試圖徹底扼殺這家來自中國的高科技公司。為了成功突圍，華為創(chuàng)始人任正非去年開始密集接受外媒采訪，展開了一次聲勢浩大的全球公關(guān)，并且還花費大價錢在美國進(jìn)行游說，同時起訴美國政府。
經(jīng)過一年多的努力，華為的自救措施最近終于開始起作用了。從目前最新的消息來看，已經(jīng)有英國、法國、德國、奧地利等西方國家宣布允許華為參與當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，歐盟也于上個月發(fā)表5G安全指南，表示不建議成員國禁止任何公司參與5G建設(shè)。
隨著中國科技產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，未來必定還會有更多中國企業(yè)會被美國政府定向狙擊，如何才能在面對美國打擊時成功突圍，華為在過去一年多的自救措施就是一個最佳范本。
01 瓦解的帝國主義戰(zhàn)線
作為五眼聯(lián)盟的成員和美國昔日的鐵桿盟友，英國最近在對華為的態(tài)度上給西方國家開了一個壞頭。1月28日，英國政府對外宣布，允許華為有限參與英國5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是限制華為在5G基礎(chǔ)設(shè)施中市場份額不超過35%，并且在敏感網(wǎng)絡(luò)核心中排除華為設(shè)備。
英國人對華為的態(tài)度，雖然遠(yuǎn)談不上公平公正，但是卻在西方撕開了一道口子，開了解禁華為的先例，這讓美國人非常氣急敗壞，特朗普甚至在當(dāng)天的電話中對英國首相約翰遜大發(fā)雷霆，因為這代表了美國針對華為建立的封鎖線正在被從內(nèi)部撕裂。
在英國的帶頭作用下，歐盟很快在1月29日發(fā)表了5G安全指南，表示不建議成員國禁止任何公司參與5G建設(shè)，歐盟中最具話語權(quán)的德法兩國也紛紛解禁了華為，德國主要執(zhí)政黨基民盟于2月11日表明不反對華為參與其5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，法國財政部長也在13日表示不會將華為排除在法國5G供應(yīng)商之外。
在歐洲最具話語權(quán)的三大國家紛紛倒戈之后，未來可能還會有更多歐洲國家倒向華為，因為華為的5G設(shè)備比諾基亞和愛立信要更加便宜，而且5G供應(yīng)商的多樣化可以幫助它們分散風(fēng)險。
其實從美國開始游說盟友禁用華為以來，真正響應(yīng)的西方國家寥寥無幾。
就拿以美國為首的情報間諜聯(lián)盟“五眼聯(lián)盟”來說，英國目前已經(jīng)倒戈，而新西蘭早在2019年2月就表態(tài)不會將華為排除到5G供應(yīng)商之外，加拿大最近也有運營商計劃在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中采用華為的設(shè)備，只有澳大利亞緊跟美國步伐禁用了華為。
除了盟友以外，美國內(nèi)部對于繼續(xù)打壓華為的態(tài)度也不是完全統(tǒng)一的。
從去年美國將華為加入實體清單開始，就有多家美國科技公司向美國政府提出申請要求繼續(xù)向華為供貨，為了滿足美國公司的經(jīng)營需求，美國政府已經(jīng)給華為開了四次綠燈，分別于去年5月20日、8月19日、11月18日和今年2月13日給華為延期“臨時通用許可證”，允許華為和美國企業(yè)展開有限合作。
所以不管是從盟友的角度來看，還是從美國自身的角度來看，目前美國針對華為進(jìn)行的這一次圍剿都不算成功，至少從當(dāng)前的情況來看，華為已經(jīng)部分撕開了美國的封鎖線。
02 技術(shù)的底氣與藝術(shù)的力量
華為能夠在美國的圍追堵截之下殺出一條血路來，主要取決于兩個因素。一方面是以技術(shù)的確定性來抵消政治的不確定性，通過專注技術(shù)研發(fā)增強自身的不可替代性，另一方面則是通過接受西方媒體采訪展開對話，以公關(guān)藝術(shù)來消除西方國家對華為的誤解。
先說技術(shù)因素。
華為這次能夠突圍，其最大的底氣就是在5G技術(shù)上的領(lǐng)先，根據(jù)德國專利數(shù)據(jù)庫公司IPlytics去年11月發(fā)布的報告顯示，華為在獨立5G專利、5G專利標(biāo)準(zhǔn)方面均排名全球第一，領(lǐng)先于愛立信、諾基亞、三星、LG等企業(yè)。
除此之外，華為在全球5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利（SEP）申請中也領(lǐng)先所有同行，超過了三星、LG、諾基亞和愛立信等國際通信巨頭。
盡管華為的專利申請批準(zhǔn)數(shù)僅排名全球第四，但是考慮到專利申請過程的漫長，5G專利的申請數(shù)量依舊能反映出通信廠商在5G方面的最新動向，像華為和三星這種新興巨頭往往在申請數(shù)量方面往往領(lǐng)先，而諾基亞這類老牌廠商則在批準(zhǔn)數(shù)量方面領(lǐng)先。
當(dāng)然，上面提到的只是華為的情況，如果將范圍擴(kuò)大到中國，我們的5G專利數(shù)量領(lǐng)先幅度更大。
據(jù)工信部原部長李毅中近期演講稱，中國的5G專利數(shù)占了全球30.3%，從國際范圍來看，目前中國、韓國和歐洲是全球5G建設(shè)中的領(lǐng)先者，而美國在這一輪競爭中已經(jīng)完全落后，這也是美國瘋狂針對華為的最主要原因。
除了技術(shù)上的底氣，華為在過去一年多還采取了密集的公關(guān)藝術(shù)來打破西方國家對于華為的誤解。
在西方壟斷全球話語權(quán)的今天，作為一家中國企業(yè)，華為在不少西方國家眼中一直被視為異端，任正非軍人的出身也為華為蒙上了一層紅色外衣，而這一次美國對華為的打擊，恰好給了世界一個認(rèn)識華為的機會。
去年一整年，任正非先后接受了幾十家外國媒體的采訪，在這些采訪中任正非充分發(fā)揮了語言的藝術(shù)，讓美國污名化華為的陰謀未能得逞。通過對任正非去年十幾篇采訪稿的通讀，我認(rèn)為這些采訪主要向西方社會傳遞了三個基本觀念。
第一，華為是一家純粹的民企，并且絕對遵從所在國經(jīng)營法規(guī)，沒有任何參與任何政治和情報斗爭的野心。
為了突出自己和華為的西方化，任正非在接受BBC采訪時就夸英國的法律制度先進(jìn)，接受德國采訪時就夸德國的工業(yè)品質(zhì)量好，接受法國采訪時就夸法國的面包好吃。同時為了最大程度消除西方社會對于華為的戒備心理，任正非更是直接替華為立下保證書，接受經(jīng)營所在國的一切后門檢測。
第二，華為在5G技術(shù)方面高度領(lǐng)先，在5G建設(shè)中將華為排除在外將損害本國經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致本國5G建設(shè)。
為了展現(xiàn)華為技術(shù)的領(lǐng)先，任正非在接受采訪時曾多次強調(diào)了華為擁有的專利數(shù)量、華為的價格和質(zhì)量優(yōu)勢、華為的5G基站出貨量和5G商用合同數(shù)量等，通過對華為5G通信設(shè)備物美價廉的宣傳，將禁止華為與所在國的國家利益對立起來，以經(jīng)濟(jì)利益化解政治偏見。
第三，華為有能力在美國斷供的情況下持續(xù)為各國提供良好的5G建設(shè)服務(wù)，不會因為美國打擊而倒下。
在美國的飽和打擊之下，盡管華為5G技術(shù)有所領(lǐng)先，但不少國家還是害怕華為被美國擊垮進(jìn)而損害本國通信利益。所以為了強調(diào)華為的持續(xù)服務(wù)能力，任正非在接受采訪時反復(fù)提到了華為的HMS、鴻蒙系統(tǒng)和國產(chǎn)零件替換率，就是要告訴這些國家，沒有美國我們一樣行，并且可以做得最好。
中國有句老話，叫酒香不怕巷子深，然而在國際貿(mào)易中，這句話其實并不實用，尤其是在涉及到國家利益的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，大部分國家都會非常謹(jǐn)慎。所以華為盡管技術(shù)領(lǐng)先，但如果一直任由美國污名化，被當(dāng)做是中國情報機構(gòu)的后門，許多國家可能就會被嚇得不敢使用華為的產(chǎn)品。
但是經(jīng)過任正非過去一年多的頻繁刷臉，華為已經(jīng)在許多國家的高層心中打消了顧慮，證明了自身的安全性，其愿意接受一切監(jiān)督的態(tài)度更是和美國多次被曝光監(jiān)聽盟國安裝后門的行為形成強烈對比。
畢竟和平時期，所有的政治賬算到最后都是經(jīng)濟(jì)賬，會算賬的國家都不會讓自己吃虧，華為去年的全球公關(guān)藝術(shù)，現(xiàn)在終于到了驗收成果的階段。
03 美國的反擊與背后邏輯
放到歷史長河中來看，美國對華為的打擊不過是遏制中國崛起的一步棋而已，美國政府之所以揪住華為不肯放，就是為了徹底葬送中國的產(chǎn)業(yè)高端化之路，但如果連一個華為都掐不死，以后就可能冒出成千上萬個華為。
所以盡管最近西方國家紛紛倒戈華為，但美國對華為的攻勢卻絲毫未停，反倒是有變本加厲之勢。
2月13日，美國司法部和FBI對華為展開了新一輪起訴，這次起訴的罪名多達(dá)16項，時間跨度長達(dá)20年以上，其中包括了“敲詐勒索與合謀竊取美國商業(yè)機密和尖端科技”、與朝鮮、伊朗“非法合作”、孟晚舟違反“非正當(dāng)運營及腐敗組織法”、指派員工偷拍美國產(chǎn)品等。
在宣布起訴華為第二天，美國美國眾議院議長佩洛西前往德國參加慕尼黑安全會議，在會議中佩洛西再次詆毀華為稱：“中國正試圖通過其電信巨頭輸出其‘數(shù)字專制’，威脅對那些不接受他們的技術(shù)的人實行經(jīng)濟(jì)報復(fù)”，“各國不能為了財務(wù)上的方便，而把我們的電信基礎(chǔ)設(shè)施割讓給中國。”
不過在會議現(xiàn)場，佩洛西的狗血言論遭到了我國外交官傅瑩的反駁。
傅瑩稱，中國在過去幾十年間引入了微軟、IBM、亞馬遜和2G、3G、4G通信技術(shù)，但是卻依舊保持了政治體制的成功，可為什么西方國家引進(jìn)華為的5G技術(shù)就會威脅政治制度呢？難道西方的民主制度已經(jīng)脆弱到一家科技公司就能隨便威脅嗎？
傅瑩的回?fù)?，在慕尼黑會議現(xiàn)場博得了滿堂喝彩。
但是這一次慕尼黑的博弈并未因此結(jié)束，據(jù)彭博社2月17日報道稱，特朗普近日又指示美國駐德大使格雷內(nèi)爾稱：“任何選擇使用不值得信任的5G供應(yīng)商的國家都有危及與美國共享情報和信息的風(fēng)險”，其中特朗普雖然沒有明確指出華為，但卻再一次用情報共享威脅德國禁用華為。
隨著2020年全球5G建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，美國和華為之間類似的角力或許還有很多，雙方的沖突可能還會越演越烈。但是我們都知道，真正會咬人的狗，往往是不叫的，美國在圍堵華為時之所以無所不用其極，正是因為早已黔驢技窮。
畢竟在目前全球主要的5G建設(shè)廠商中，美國沒有任何一家廠商占據(jù)主要角色，目前能夠與華為并駕齊驅(qū)的幾家通信設(shè)備廠商都來自于歐洲和韓國，美國再怎么強大，也是巧婦難為無米之炊。
04 華為的敵人與朋友
從去年5月被美國列入實體清單開始，華為在國內(nèi)的聲譽達(dá)到了最頂峰，無數(shù)民眾在樸素的愛國熱情下選擇無條件支持華為，甚至一度幫助華為的智能手機業(yè)務(wù)達(dá)到了40%左右的市場份額。
但是在2019年底，因為一起不當(dāng)?shù)妮浾撌鹿剩A為口碑卻遭到一次急劇的反噬，激起了許多民眾的抵制聲。
如果以華為2019年在國際市場上的公關(guān)行為來作比較，去年年底的那一次輿論無疑是一次典型的公關(guān)災(zāi)難，華為在輿情面前的傲慢態(tài)度，引起了許多民眾的反感，和任正非在外媒面前的謙卑有禮，更是形成了鮮明對比。
站在華為的角度，以去年華為被美國攻擊的密度和強度來看，華為難免會反應(yīng)過激，把所有的友商甚至是普通民眾也當(dāng)做是敵人。
但是作為一家主要以中國市場為根基的企業(yè)，在面對美國圍剿的時候，華為在國內(nèi)市場理應(yīng)更加謹(jǐn)慎一些，尤其是面對負(fù)面輿情時，更應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對，分清楚誰才是敵人，誰才是朋友。
因為在國際市場受損的情況下，華為的國內(nèi)市場經(jīng)不起犯錯。
我相信，作為一個有著十八萬員工的企業(yè)，華為是很難被定義的，里面可能有好人，也可能有渣滓，就像去年華為的一系列國際公關(guān)和年底的那次國內(nèi)公關(guān)，可能操刀者根本就不是一個團(tuán)隊。
但不管怎樣，在同美國打仗的時候，華為絕對不能失了民心，不然其精心建造的堡壘就可能被敵人從內(nèi)部攻破。所以我還是希望，在未來的一年里，華為能夠?qū)徤魈幚砗门c友商、與大眾的關(guān)系。
畢竟，水能載舟，亦能覆舟，面對美國這個龐然大物，弱小未必是華為生存的障礙。傲慢才是。
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