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作者：豬九誡

出品：科技新知

從2018年年底開始，華為開始被美國(guó)封鎖圍剿，通過孟晚舟事件、實(shí)體清單和游說盟友禁用華為，美國(guó)政府試圖徹底扼殺這家來自中國(guó)的高科技公司。為了成功突圍，華為創(chuàng)始人任正非去年開始密集接受外媒采訪，展開了一次聲勢(shì)浩大的全球公關(guān)，并且還花費(fèi)大價(jià)錢在美國(guó)進(jìn)行游說，同時(shí)起訴美國(guó)政府。

經(jīng)過一年多的努力，華為的自救措施最近終于開始起作用了。從目前最新的消息來看，已經(jīng)有英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、奧地利等西方國(guó)家宣布允許華為參與當(dāng)?shù)?G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，歐盟也于上個(gè)月發(fā)表5G安全指南，表示不建議成員國(guó)禁止任何公司參與5G建設(shè)。

隨著中國(guó)科技產(chǎn)業(yè)的不斷崛起，未來必定還會(huì)有更多中國(guó)企業(yè)會(huì)被美國(guó)政府定向狙擊，如何才能在面對(duì)美國(guó)打擊時(shí)成功突圍，華為在過去一年多的自救措施就是一個(gè)最佳范本。

01 瓦解的帝國(guó)主義戰(zhàn)線

作為五眼聯(lián)盟的成員和美國(guó)昔日的鐵桿盟友，英國(guó)最近在對(duì)華為的態(tài)度上給西方國(guó)家開了一個(gè)壞頭。1月28日，英國(guó)政府對(duì)外宣布，允許華為有限參與英國(guó)5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但是限制華為在5G基礎(chǔ)設(shè)施中市場(chǎng)份額不超過35%，并且在敏感網(wǎng)絡(luò)核心中排除華為設(shè)備。

英國(guó)人對(duì)華為的態(tài)度，雖然遠(yuǎn)談不上公平公正，但是卻在西方撕開了一道口子，開了解禁華為的先例，這讓美國(guó)人非常氣急敗壞，特朗普甚至在當(dāng)天的電話中對(duì)英國(guó)首相約翰遜大發(fā)雷霆，因?yàn)檫@代表了美國(guó)針對(duì)華為建立的封鎖線正在被從內(nèi)部撕裂。

在英國(guó)的帶頭作用下，歐盟很快在1月29日發(fā)表了5G安全指南，表示不建議成員國(guó)禁止任何公司參與5G建設(shè)，歐盟中最具話語權(quán)的德法兩國(guó)也紛紛解禁了華為，德國(guó)主要執(zhí)政黨基民盟于2月11日表明不反對(duì)華為參與其5G基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，法國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)也在13日表示不會(huì)將華為排除在法國(guó)5G供應(yīng)商之外。

在歐洲最具話語權(quán)的三大國(guó)家紛紛倒戈之后，未來可能還會(huì)有更多歐洲國(guó)家倒向華為，因?yàn)槿A為的5G設(shè)備比諾基亞和愛立信要更加便宜，而且5G供應(yīng)商的多樣化可以幫助它們分散風(fēng)險(xiǎn)。

其實(shí)從美國(guó)開始游說盟友禁用華為以來，真正響應(yīng)的西方國(guó)家寥寥無幾。

就拿以美國(guó)為首的情報(bào)間諜聯(lián)盟“五眼聯(lián)盟”來說，英國(guó)目前已經(jīng)倒戈，而新西蘭早在2019年2月就表態(tài)不會(huì)將華為排除到5G供應(yīng)商之外，加拿大最近也有運(yùn)營(yíng)商計(jì)劃在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中采用華為的設(shè)備，只有澳大利亞緊跟美國(guó)步伐禁用了華為。

除了盟友以外，美國(guó)內(nèi)部對(duì)于繼續(xù)打壓華為的態(tài)度也不是完全統(tǒng)一的。

從去年美國(guó)將華為加入實(shí)體清單開始，就有多家美國(guó)科技公司向美國(guó)政府提出申請(qǐng)要求繼續(xù)向華為供貨，為了滿足美國(guó)公司的經(jīng)營(yíng)需求，美國(guó)政府已經(jīng)給華為開了四次綠燈，分別于去年5月20日、8月19日、11月18日和今年2月13日給華為延期“臨時(shí)通用許可證”，允許華為和美國(guó)企業(yè)展開有限合作。

所以不管是從盟友的角度來看，還是從美國(guó)自身的角度來看，目前美國(guó)針對(duì)華為進(jìn)行的這一次圍剿都不算成功，至少從當(dāng)前的情況來看，華為已經(jīng)部分撕開了美國(guó)的封鎖線。

02 技術(shù)的底氣與藝術(shù)的力量

華為能夠在美國(guó)的圍追堵截之下殺出一條血路來，主要取決于兩個(gè)因素。一方面是以技術(shù)的確定性來抵消政治的不確定性，通過專注技術(shù)研發(fā)增強(qiáng)自身的不可替代性，另一方面則是通過接受西方媒體采訪展開對(duì)話，以公關(guān)藝術(shù)來消除西方國(guó)家對(duì)華為的誤解。

先說技術(shù)因素。

華為這次能夠突圍，其最大的底氣就是在5G技術(shù)上的領(lǐng)先，根據(jù)德國(guó)專利數(shù)據(jù)庫公司IPlytics去年11月發(fā)布的報(bào)告顯示，華為在獨(dú)立5G專利、5G專利標(biāo)準(zhǔn)方面均排名全球第一，領(lǐng)先于愛立信、諾基亞、三星、LG等企業(yè)。

除此之外，華為在全球5G標(biāo)準(zhǔn)必要專利（SEP）申請(qǐng)中也領(lǐng)先所有同行，超過了三星、LG、諾基亞和愛立信等國(guó)際通信巨頭。

盡管華為的專利申請(qǐng)批準(zhǔn)數(shù)僅排名全球第四，但是考慮到專利申請(qǐng)過程的漫長(zhǎng)，5G專利的申請(qǐng)數(shù)量依舊能反映出通信廠商在5G方面的最新動(dòng)向，像華為和三星這種新興巨頭往往在申請(qǐng)數(shù)量方面往往領(lǐng)先，而諾基亞這類老牌廠商則在批準(zhǔn)數(shù)量方面領(lǐng)先。

當(dāng)然，上面提到的只是華為的情況，如果將范圍擴(kuò)大到中國(guó)，我們的5G專利數(shù)量領(lǐng)先幅度更大。

據(jù)工信部原部長(zhǎng)李毅中近期演講稱，中國(guó)的5G專利數(shù)占了全球30.3%，從國(guó)際范圍來看，目前中國(guó)、韓國(guó)和歐洲是全球5G建設(shè)中的領(lǐng)先者，而美國(guó)在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)完全落后，這也是美國(guó)瘋狂針對(duì)華為的最主要原因。

除了技術(shù)上的底氣，華為在過去一年多還采取了密集的公關(guān)藝術(shù)來打破西方國(guó)家對(duì)于華為的誤解。

在西方壟斷全球話語權(quán)的今天，作為一家中國(guó)企業(yè)，華為在不少西方國(guó)家眼中一直被視為異端，任正非軍人的出身也為華為蒙上了一層紅色外衣，而這一次美國(guó)對(duì)華為的打擊，恰好給了世界一個(gè)認(rèn)識(shí)華為的機(jī)會(huì)。

去年一整年，任正非先后接受了幾十家外國(guó)媒體的采訪，在這些采訪中任正非充分發(fā)揮了語言的藝術(shù)，讓美國(guó)污名化華為的陰謀未能得逞。通過對(duì)任正非去年十幾篇采訪稿的通讀，我認(rèn)為這些采訪主要向西方社會(huì)傳遞了三個(gè)基本觀念。

第一，華為是一家純粹的民企，并且絕對(duì)遵從所在國(guó)經(jīng)營(yíng)法規(guī)，沒有任何參與任何政治和情報(bào)斗爭(zhēng)的野心。

為了突出自己和華為的西方化，任正非在接受BBC采訪時(shí)就夸英國(guó)的法律制度先進(jìn)，接受德國(guó)采訪時(shí)就夸德國(guó)的工業(yè)品質(zhì)量好，接受法國(guó)采訪時(shí)就夸法國(guó)的面包好吃。同時(shí)為了最大程度消除西方社會(huì)對(duì)于華為的戒備心理，任正非更是直接替華為立下保證書，接受經(jīng)營(yíng)所在國(guó)的一切后門檢測(cè)。

第二，華為在5G技術(shù)方面高度領(lǐng)先，在5G建設(shè)中將華為排除在外將損害本國(guó)經(jīng)濟(jì)利益，導(dǎo)致本國(guó)5G建設(shè)。

為了展現(xiàn)華為技術(shù)的領(lǐng)先，任正非在接受采訪時(shí)曾多次強(qiáng)調(diào)了華為擁有的專利數(shù)量、華為的價(jià)格和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、華為的5G基站出貨量和5G商用合同數(shù)量等，通過對(duì)華為5G通信設(shè)備物美價(jià)廉的宣傳，將禁止華為與所在國(guó)的國(guó)家利益對(duì)立起來，以經(jīng)濟(jì)利益化解政治偏見。

第三，華為有能力在美國(guó)斷供的情況下持續(xù)為各國(guó)提供良好的5G建設(shè)服務(wù)，不會(huì)因?yàn)槊绹?guó)打擊而倒下。

在美國(guó)的飽和打擊之下，盡管華為5G技術(shù)有所領(lǐng)先，但不少國(guó)家還是害怕華為被美國(guó)擊垮進(jìn)而損害本國(guó)通信利益。所以為了強(qiáng)調(diào)華為的持續(xù)服務(wù)能力，任正非在接受采訪時(shí)反復(fù)提到了華為的HMS、鴻蒙系統(tǒng)和國(guó)產(chǎn)零件替換率，就是要告訴這些國(guó)家，沒有美國(guó)我們一樣行，并且可以做得最好。

中國(guó)有句老話，叫酒香不怕巷子深，然而在國(guó)際貿(mào)易中，這句話其實(shí)并不實(shí)用，尤其是在涉及到國(guó)家利益的通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，大部分國(guó)家都會(huì)非常謹(jǐn)慎。所以華為盡管技術(shù)領(lǐng)先，但如果一直任由美國(guó)污名化，被當(dāng)做是中國(guó)情報(bào)機(jī)構(gòu)的后門，許多國(guó)家可能就會(huì)被嚇得不敢使用華為的產(chǎn)品。

但是經(jīng)過任正非過去一年多的頻繁刷臉，華為已經(jīng)在許多國(guó)家的高層心中打消了顧慮，證明了自身的安全性，其愿意接受一切監(jiān)督的態(tài)度更是和美國(guó)多次被曝光監(jiān)聽盟國(guó)安裝后門的行為形成強(qiáng)烈對(duì)比。

畢竟和平時(shí)期，所有的政治賬算到最后都是經(jīng)濟(jì)賬，會(huì)算賬的國(guó)家都不會(huì)讓自己吃虧，華為去年的全球公關(guān)藝術(shù)，現(xiàn)在終于到了驗(yàn)收成果的階段。

03 美國(guó)的反擊與背后邏輯

放到歷史長(zhǎng)河中來看，美國(guó)對(duì)華為的打擊不過是遏制中國(guó)崛起的一步棋而已，美國(guó)政府之所以揪住華為不肯放，就是為了徹底葬送中國(guó)的產(chǎn)業(yè)高端化之路，但如果連一個(gè)華為都掐不死，以后就可能冒出成千上萬個(gè)華為。

所以盡管最近西方國(guó)家紛紛倒戈華為，但美國(guó)對(duì)華為的攻勢(shì)卻絲毫未停，反倒是有變本加厲之勢(shì)。

2月13日，美國(guó)司法部和FBI對(duì)華為展開了新一輪起訴，這次起訴的罪名多達(dá)16項(xiàng)，時(shí)間跨度長(zhǎng)達(dá)20年以上，其中包括了“敲詐勒索與合謀竊取美國(guó)商業(yè)機(jī)密和尖端科技”、與朝鮮、伊朗“非法合作”、孟晚舟違反“非正當(dāng)運(yùn)營(yíng)及腐敗組織法”、指派員工偷拍美國(guó)產(chǎn)品等。

在宣布起訴華為第二天，美國(guó)美國(guó)眾議院議長(zhǎng)佩洛西前往德國(guó)參加慕尼黑安全會(huì)議，在會(huì)議中佩洛西再次詆毀華為稱：“中國(guó)正試圖通過其電信巨頭輸出其‘數(shù)字專制’，威脅對(duì)那些不接受他們的技術(shù)的人實(shí)行經(jīng)濟(jì)報(bào)復(fù)”，“各國(guó)不能為了財(cái)務(wù)上的方便，而把我們的電信基礎(chǔ)設(shè)施割讓給中國(guó)。”

不過在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，佩洛西的狗血言論遭到了我國(guó)外交官傅瑩的反駁。

傅瑩稱，中國(guó)在過去幾十年間引入了微軟、IBM、亞馬遜和2G、3G、4G通信技術(shù)，但是卻依舊保持了政治體制的成功，可為什么西方國(guó)家引進(jìn)華為的5G技術(shù)就會(huì)威脅政治制度呢？難道西方的民主制度已經(jīng)脆弱到一家科技公司就能隨便威脅嗎？

傅瑩的回?fù)?，在慕尼黑?huì)議現(xiàn)場(chǎng)博得了滿堂喝彩。

但是這一次慕尼黑的博弈并未因此結(jié)束，據(jù)彭博社2月17日?qǐng)?bào)道稱，特朗普近日又指示美國(guó)駐德大使格雷內(nèi)爾稱：“任何選擇使用不值得信任的5G供應(yīng)商的國(guó)家都有危及與美國(guó)共享情報(bào)和信息的風(fēng)險(xiǎn)”，其中特朗普雖然沒有明確指出華為，但卻再一次用情報(bào)共享威脅德國(guó)禁用華為。

隨著2020年全球5G建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，美國(guó)和華為之間類似的角力或許還有很多，雙方的沖突可能還會(huì)越演越烈。但是我們都知道，真正會(huì)咬人的狗，往往是不叫的，美國(guó)在圍堵華為時(shí)之所以無所不用其極，正是因?yàn)樵缫亚H技窮。

畢竟在目前全球主要的5G建設(shè)廠商中，美國(guó)沒有任何一家廠商占據(jù)主要角色，目前能夠與華為并駕齊驅(qū)的幾家通信設(shè)備廠商都來自于歐洲和韓國(guó)，美國(guó)再怎么強(qiáng)大，也是巧婦難為無米之炊。

04 華為的敵人與朋友

從去年5月被美國(guó)列入實(shí)體清單開始，華為在國(guó)內(nèi)的聲譽(yù)達(dá)到了最頂峰，無數(shù)民眾在樸素的愛國(guó)熱情下選擇無條件支持華為，甚至一度幫助華為的智能手機(jī)業(yè)務(wù)達(dá)到了40%左右的市場(chǎng)份額。

但是在2019年底，因?yàn)橐黄鸩划?dāng)?shù)妮浾撌鹿剩A為口碑卻遭到一次急劇的反噬，激起了許多民眾的抵制聲。

如果以華為2019年在國(guó)際市場(chǎng)上的公關(guān)行為來作比較，去年年底的那一次輿論無疑是一次典型的公關(guān)災(zāi)難，華為在輿情面前的傲慢態(tài)度，引起了許多民眾的反感，和任正非在外媒面前的謙卑有禮，更是形成了鮮明對(duì)比。

站在華為的角度，以去年華為被美國(guó)攻擊的密度和強(qiáng)度來看，華為難免會(huì)反應(yīng)過激，把所有的友商甚至是普通民眾也當(dāng)做是敵人。

但是作為一家主要以中國(guó)市場(chǎng)為根基的企業(yè)，在面對(duì)美國(guó)圍剿的時(shí)候，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)理應(yīng)更加謹(jǐn)慎一些，尤其是面對(duì)負(fù)面輿情時(shí)，更應(yīng)謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)，分清楚誰才是敵人，誰才是朋友。

因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)受損的情況下，華為的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)不起犯錯(cuò)。

我相信，作為一個(gè)有著十八萬員工的企業(yè)，華為是很難被定義的，里面可能有好人，也可能有渣滓，就像去年華為的一系列國(guó)際公關(guān)和年底的那次國(guó)內(nèi)公關(guān)，可能操刀者根本就不是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

但不管怎樣，在同美國(guó)打仗的時(shí)候，華為絕對(duì)不能失了民心，不然其精心建造的堡壘就可能被敵人從內(nèi)部攻破。所以我還是希望，在未來的一年里，華為能夠?qū)徤魈幚砗门c友商、與大眾的關(guān)系。

畢竟，水能載舟，亦能覆舟，面對(duì)美國(guó)這個(gè)龐然大物，弱小未必是華為生存的障礙。傲慢才是。

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