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四年,一名奮斗在路上的“偽站長(zhǎng)”

 2020-02-17 11:44  來(lái)源: A5專欄   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

首先,文章標(biāo)題中提到“偽站長(zhǎng)”這三字,估計(jì)會(huì)讓人有些費(fèi)解。我大致解釋下原由:其一,這四年時(shí)間中,我80%的時(shí)間都是兼職在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站,現(xiàn)在也是兼職狀態(tài);其二,在日常運(yùn)營(yíng)中,我自認(rèn)為,并沒(méi)有做太多運(yùn)營(yíng)工作,所以,算不上一名稱職的站長(zhǎng)。

和很多個(gè)人站長(zhǎng)出身類似,我是一名Java軟件開(kāi)發(fā)工程師(程序猿!!!),工作十年了。時(shí)間追溯到2016年4月份,基于我對(duì)網(wǎng)站的興趣,利用業(yè)余時(shí)間,我通過(guò)magento建立了第一個(gè)外貿(mào)英文獨(dú)立站,垂直輕奢產(chǎn)品,做國(guó)外市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)我完全是一個(gè)小白,比較艱難的開(kāi)端:

1. 網(wǎng)站建設(shè)碰壁,當(dāng)時(shí)我連國(guó)外服務(wù)器都不會(huì)買,magento網(wǎng)站部署也搭建不起來(lái)。

2. 英文不行,但做的是英文外貿(mào)站。

3. 對(duì)產(chǎn)品本身不太了解,拍照PS也不會(huì)。

4. 不知道有個(gè)領(lǐng)域叫SEO。

5. ...

但2019年,我的年銷售額做到了一百五十萬(wàn),凈利潤(rùn)將近五十萬(wàn),而我目前,還是在兼職狀態(tài)~ 除了運(yùn)氣之外,我并沒(méi)有做什么驚天動(dòng)地的事情,截止目前,我并不擅長(zhǎng)做流程,更不擅長(zhǎng)推廣,細(xì)想了一下,更多還是是“興趣”。

興趣,能讓人保持好奇心和動(dòng)力,能讓人長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,而沒(méi)那么急功近利。就像喜歡玩游戲的人,能每天堅(jiān)持玩和操練研究,但不圖回報(bào)是一個(gè)道理。

關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng),涉及到的SEO知識(shí),運(yùn)營(yíng)策略等,很多優(yōu)秀的大?;蛘哒搲Y源太多了,需要我們?nèi)ゼ?xì)細(xì)研讀和思考,所以這里就不談了。接下來(lái),我說(shuō)一些做網(wǎng)站的個(gè)人心得,真心希望能幫助到那些一起奮斗并掙扎在路上的小伙伴們,如看法有不當(dāng)之處,還請(qǐng)求同存異,不要噴我哈 (純粹是碎碎念,下面內(nèi)容沒(méi)什么條理和邏輯,但絕對(duì)是通篇手敲~~~)

一.興趣(老話題)

做獨(dú)立站,不比做淘寶,亞馬遜等平臺(tái),不是立竿見(jiàn)影的效果。認(rèn)真做獨(dú)立站,需要花太多的精力,而效果反饋基本上是在未來(lái)一年,甚至幾年后,沒(méi)有興趣的支持,很難堅(jiān)持下去,延遲滿足感。

二.對(duì)獨(dú)立站要有比較清晰的認(rèn)識(shí)(這么說(shuō),很多人可能一時(shí)不明白我在說(shuō)啥~)

作為一名小白,我能堅(jiān)持四年,走到現(xiàn)在,目前依然還在艱難前進(jìn),困惑頗多。平時(shí)里,支撐我走下去的,不僅僅是興趣,還有一份信念 —— 我相信網(wǎng)站在不斷的變好,日拱一卒!

我相信,我的網(wǎng)站三年以后,會(huì)有回報(bào)的。這份信念,是哪來(lái)的?!絕對(duì)不是憑空YY出來(lái)的,而是通過(guò)平時(shí)不斷的學(xué)習(xí)SEO知識(shí),調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng),分析同行,最終得出一個(gè)結(jié)論:這個(gè)網(wǎng)站,是由可行性的!

當(dāng)有了這一份信念,網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,很多環(huán)節(jié)就會(huì)更有執(zhí)行力,會(huì)少了一份猶豫,而多了一份果斷!比如你會(huì)覺(jué)得,花上萬(wàn)元去拍出最好的產(chǎn)品圖片是值得的;會(huì)覺(jué)得,去upwork上找最專業(yè)翻譯人員,將產(chǎn)品文案本土化是值得的;會(huì)覺(jué)得,針對(duì)產(chǎn)品特性和用戶購(gòu)物習(xí)慣,重新設(shè)計(jì)網(wǎng)站的購(gòu)物體驗(yàn)是有必要的;購(gòu)買更高配置的服務(wù)器,也是有必要的。如果我們僅僅是對(duì)網(wǎng)站有興趣,而對(duì)自己的網(wǎng)站可行性和潛力,以及整個(gè)獨(dú)立站的生態(tài)環(huán)境不了解,恐怕很多人,都不會(huì)有這么高的執(zhí)行力,誰(shuí)也不愿意,將大量精力和資金花在完全不可控的事情上。

所以,很多時(shí)候,對(duì)自己網(wǎng)站的認(rèn)識(shí)和鎖定方向很重要。堅(jiān)持每天維護(hù)網(wǎng)站,是基本操作,更多是,我們要去思考,和調(diào)研。

PS:對(duì)獨(dú)立站比較清晰的認(rèn)識(shí),體現(xiàn)在哪些方面?這里舉個(gè)例子,我的網(wǎng)站在維護(hù)了一年半的時(shí)間后,依然每天不超過(guò)5個(gè)UV,當(dāng)時(shí)我很失落也很猶豫,覺(jué)得沒(méi)必要堅(jiān)持了,每天花兩三個(gè)小時(shí),甚至更多時(shí)間,然后并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果,之后的半年,我不再維護(hù),甚至停掉了服務(wù)器,后來(lái)我偶然看到了ZAC的一個(gè)帖子(做SEO多久才能看到效果?),是一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),我相信很多人都看到過(guò), 后來(lái)我才知道,自然排名在一年半內(nèi),沒(méi)太大起色,是正常現(xiàn)象。我恍然大悟,重新拾起獨(dú)立站,嘗試再堅(jiān)持下去,就這么走到了現(xiàn)在。我想,這應(yīng)該算是對(duì)獨(dú)立站SEO的認(rèn)知問(wèn)題吧。

三.產(chǎn)品

靠做流量變現(xiàn)類的網(wǎng)站,我不太懂,沒(méi)接觸過(guò)。我覺(jué)得做賣貨的網(wǎng)站,對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)或幾個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),在資金和人手不多的情況下,做細(xì)分垂直站,可行性比較高。

找到屬于自己獨(dú)立站的利基市場(chǎng)、判斷出紅利流量目標(biāo)地區(qū)和用戶群體,如果產(chǎn)品關(guān)鍵詞能夠繞開(kāi)ebay,amazon等大平臺(tái),找到一絲夾縫,那就更好了。在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的過(guò)程中,我們要盡可能的去調(diào)研市場(chǎng),分析可行性,確定產(chǎn)品是否OK,如果覺(jué)得市場(chǎng)不行,或可行性不高,該放棄時(shí)就果斷些。盡量不要在平時(shí)運(yùn)營(yíng)兩三年了,還猶豫不定,這產(chǎn)品到底能不能賣?!這可能會(huì)最終拖垮自己。

四.寫(xiě)在最后

真的是第一次寫(xiě)文章,很想去分享一些純技術(shù)的知識(shí),但一細(xì)想,任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn),鋪開(kāi)都得寫(xiě)好久,也罷。就這么泛泛而談,撒一碗心靈雞湯吧。

我的網(wǎng)站幾乎是完全靠搜索自然流量,我沒(méi)有做SNS營(yíng)銷,主要是因?yàn)槲沂瞧綍r(shí)兼職維護(hù)網(wǎng)站,實(shí)在沒(méi)有時(shí)間去鋪各個(gè)社交平臺(tái),盡管SNS是那么的重要。提到這個(gè)的意思是,對(duì)于我們一些個(gè)人站長(zhǎng)而言,前期如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的話,有時(shí)沒(méi)必要面面俱到,因?yàn)榫Ω静粔?,適當(dāng)?shù)膶⒅匦姆旁谀骋粋€(gè)渠道上,無(wú)論是做SEO,還是做社交,或者是投放廣告,往往會(huì)有更好的效果,等某個(gè)渠道有一些效果了,再去拓展其他渠道,這樣可行性比較高。

在這四年內(nèi)的時(shí)間里,中間還有半年沒(méi)有任何維護(hù),我的網(wǎng)站更新很少,一個(gè)月可能都更新不了一次,偶爾寫(xiě)一點(diǎn)軟文之類的(這樣并不好),只是我實(shí)在太懶,正在改進(jìn)中。

平時(shí),我就帶著看看站長(zhǎng)后臺(tái)數(shù)據(jù),了解一下SEO相關(guān)知識(shí),優(yōu)化一些廣告投放,分析用戶購(gòu)物習(xí)慣,調(diào)研市場(chǎng)等。這些基礎(chǔ)環(huán)節(jié),構(gòu)成了一個(gè)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),無(wú)法缺少,我還在不斷的提升自己。

可能有人想知道,我現(xiàn)在網(wǎng)站的流量是個(gè)什么情況?其實(shí)日UV才50左右,因?yàn)橘u的是輕奢品,受眾群里很小,整體搜索流量很小,但產(chǎn)品單價(jià)比較高,同時(shí)我盡量的將網(wǎng)站的品牌故事,產(chǎn)品軟文的描述介紹,以及整個(gè)網(wǎng)站的購(gòu)物體驗(yàn)做的不錯(cuò),保證了2%左右的轉(zhuǎn)化率,也就是基本上每天能出一單,平均客單價(jià)600美金。所以,有時(shí)我們要辯證的看,結(jié)果導(dǎo)向最終是要賣貨,網(wǎng)站只是個(gè)購(gòu)物載體,流量也不是唯一核心因素,講述一個(gè)完美的品牌故事,或者渲染一種價(jià)值觀,有時(shí)也是重要一環(huán),甚至決定了成敗。

我相信,在我們建設(shè)網(wǎng)站以及后續(xù)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,只有當(dāng)我們更多的去了解獨(dú)立站本身之后,才會(huì)更從容的面對(duì),及時(shí)調(diào)整好自己的心態(tài),不再因?yàn)樾量噙\(yùn)營(yíng)了兩年,五年,甚至十年,但最終沒(méi)有達(dá)到自己預(yù)期的回報(bào)而苦惱不止,畢竟一個(gè)站活下去,需要滿足的因素還是挺多的,我們只能盡量做好自己可控的那部分。

一種信念,換一個(gè)世界!

作者:水是醒來(lái)的冰

來(lái)源:盧松松博客,歡迎分享

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