來源|活動盒子-APP活動運營工具(huodonghezi.com)
當前市場競爭的同質化現(xiàn)象越來越明顯，無論什么行業(yè)，在產品研發(fā)上，都開始復制粘貼模式。當某品牌推出一樣能被消費者喜愛的產品時，市場上同類的產品便如同雨后春筍一般萌發(fā)。
而在同類產品的多樣選擇化的同質環(huán)境下，產品本身的優(yōu)勢就被弱化。一個產品如果本身優(yōu)勢不明顯或者市場上已有相對競品，那么就需要通過不斷策劃活動來吸引用戶，使其在同質化市場中脫穎而出。
但是同樣是做活動，你會發(fā)現(xiàn)有些人創(chuàng)意無限，推出的活動分分鐘刷屏，比如新世相首次公開課、華帝世界杯營銷、美團和滴滴的補貼大戰(zhàn)等。而有些人一提到活動運營就開始犯難，沒有好的靈感；想不出網易、新世相那樣的刷屏創(chuàng)意；做的活動達不到效果.......
新的一年，為了解救各位的發(fā)際線，小編就給大家詳細介紹下13種創(chuàng)意活動玩法，1套活動改編公式，幫你擺脫去年的老套路，開啟2020的活動新玩法！
在介紹活動創(chuàng)意玩法之前，我們先來了解一下活動策劃的基本工作邏輯：明確活動目的、產出活動創(chuàng)意、輸出活動方案。下面我們就順著這一邏輯依次展開。
一、明確活動目的
一個正確的、明確的目標是活動成功的必要條件。所以在策劃活動前我們要有一個明確的目的導向。
活動目的可以歸納為4類：拉新、留存、促活、轉化，不同的活動目的對應不同的策略。比如說，你想通過活動漲粉多少，那就要圍繞著拉新和裂變去策劃一場活動；如果你是想提高現(xiàn)有用戶的粘性和活躍度，那就應該圍繞現(xiàn)在用戶的屬性去分析他們的需求，然后去改進產品或者策劃一場維系老客戶的留存活動。
同時，單次活動只能有一個目的，整個活動的所有操作，都是圍繞著這一目的去策劃執(zhí)行，如果設置多個目標，反而會讓自己迷失活動的初衷，最終影響整個活動的效果。
二、產出活動創(chuàng)意
怎么產出一個相對有創(chuàng)意的活動策劃，其實也是有技巧的。主要有以下幾個流程：
· 搜集活動：搜集各種活動玩法；
· 套用活動：從收集的活動玩法中選擇最合適的活動玩法，并將該玩法套用到自己的活動當中；
· 適當修改：根據(jù)自身活動目的，在原活動的基礎上，做出適當?shù)男薷模?/p>
· 最優(yōu)選擇：通過內部測試選擇出轉化效果最好的活動創(chuàng)意；
· 產出創(chuàng)意：確定最終符合產品與目的的活動方案并制定詳細步驟。
三、輸出活動方案（13種創(chuàng)意活動玩法）
活動方案包含9大要素，分別是活動背景、活動主題、活動目的、活動時間、活動規(guī)則、活動流程、推廣渠道、資源需求和活動預算。
根據(jù)這9大要素來確定活動樣式，小編為大家收集了13種創(chuàng)意活動玩法：
1、紅包
配合春節(jié)的氣氛，就先講講紅包玩法吧。
這種簡單粗暴的活動玩法，非常適用于拉新。紅包金額也不用太大，畢竟用戶享受的只是“占便宜”感覺。就好比每年春節(jié)支付寶推出的“集五福”活動，即使最終每人分得紅包獎金也就幾塊甚至幾毛錢，但仍然能吸引數(shù)億用戶參與，甚至成了春節(jié)的新年俗。
當然，不是每個紅包都能上升到這種境界，但基本上每個品牌都能通過紅包刺激用戶下單付費、促進用戶分享傳播。
比如金融理財產品，通常會給用戶送個大面額的體驗金，最后獲得的收益金額歸用戶所有，以此刺激用戶下單付費。
而像美團外賣則通過拼手氣紅包，促進用戶傳播分享。用戶想要獲得最大的紅包，就會將紅包分享給好友或者微信群，大大提高了活動的傳播性。
2、抽獎
可能很多人會覺得抽獎這種活動玩法太單調了，不就是轉轉大轉盤抽抽獎嘛，沒有一點新意。
不不不，除了常見的九宮格抽獎和大轉盤抽獎，現(xiàn)在的第三方活動營銷工具，如活動盒子，還有砸金蛋、刮刮卡、搖一搖、抽獎箱、幸運翻牌、幸運彩蛋、開寶箱、拆福袋等抽獎玩法。讓你每次抽獎都能玩出新花樣，且活動操作簡單，中獎概率、中獎比例、中獎人數(shù)、獎品、參與條件都能提前設定好，趣味性強，效果炸裂。
抽獎花式玩法還可搭配使用：知識問答設定滿足積分后抽獎、促進分享可設定轉發(fā)后可抽獎、刺激以老帶新可設定關注后再抽獎、回饋新老用戶直接活動抽獎......多種玩法滿足你想要的所有活動場景。
3、打卡簽到
打卡簽到是提高用戶活躍、增加用戶粘性的主要手段。每天打卡/簽到可獲得獎勵，連續(xù)打卡/簽到會獲得更多的獎勵，獎勵可以是勛章或積分或其余獎品。常見于健身、閱讀、購物等產品。
左：薄荷健康 中：微信讀書 右：淘寶
這種活動形式成功的關鍵是，設置匹配當前用戶屬性的獎勵，如同上圖顯示的，微信讀書這類閱讀產品，每天簽到可以獲得閱讀權限；而淘寶這種購物軟件，每天/長期簽到會贈送金幣。
4、測試/報告類活動
測試/報告類活動一般是通過簡單的幾道題，生成1份與自己相關的測試報告，并且這份報告還具有分享、炫耀的屬性，越能展示用戶個性的內容就越吸引用戶轉發(fā)到朋友圈，甚至刷屏。
說到這類活動，網易稱得上是“教科書”式的營銷案例，譬如：
· 網易新聞×噠噠：測測你的哲學氣質；
· 網易云音樂：你的使用說明書；
· 網易嚴選&貝殼：合群指數(shù)測試；
· 網易云音樂：《你的榮格心理原型》；
· 網易：首次揭秘七大隱性人格；
· 網易云音樂：《權力的游戲》世界里，你會是誰？；
· ......
相信總有一款刷過你的屏。
5、競猜有獎
這種形式利用用戶的僥幸心理，答對就可以獲得一定的獎勵，反之。答對有獎勵，答錯也沒有什么損失，提高用戶的參與熱情。通常出現(xiàn)在世界杯、NBA等體育競技領域。
像此前華帝的世界杯營銷，就利用競猜的形式推出“法國隊奪冠，華帝退全款”活動，不僅增加了品牌曝光，更促進了產品的銷售。
6、答題
當用戶答對題目后就可以獲得一定的獎勵，實物、紅包、優(yōu)惠券、積分等等。適用于拉新和活躍，也可以用于成交，效果如何就要看獎勵是否足夠大。
7、拼團活動
拼團就是讓用戶自愿轉發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。如果價格優(yōu)惠越大，越容易刺激用戶參與拼團，如果團長有特殊優(yōu)惠，就更有利于拼團的傳播。
這類活動多以付費轉化為活動目的。所以拼團的力度、價格設置要把握好，另外，拼團商品的認知度越高越好。
8、砍價活動
砍價活動就是用物質激勵用戶，讓用戶自愿轉發(fā)給好友，讓好友和自己一起獲得某些福利。這種活動形式被廣泛運用于電商行業(yè)，拼多多的爆發(fā)就在于此。
在策劃這類活動時有3個關鍵點：
（1）砍價人數(shù)需要控制；
（2）參與難度的設置，包括砍一刀金額、砍價上限、最低購買金額等（0元或者用戶可以接受的低價）；
（3）產品質量要過關，及時發(fā)貨，提高用戶滿意度。
9、投票活動
用戶參與活動后，為了贏取獎品會拉好友為自己投票，投票第一的可以獲得獎勵，或者參與投票可以獲得獎勵。不過以獎品吸引用戶參與，需要防止用戶刷票，最好提前聲明，避免糾紛。
這種玩法一般用于品牌傳播，可以獲得一批精準的粉絲。但是微信目前重點打擊也是這一玩法，所以使用的時候要格外注意，微信大號慎用，易被封，可用小號嘗試。
10、用戶征集
向用戶征集內容，如果參與者提交的內容被選中就可以獲得一定的獎勵。
這種玩法通常需要特別有吸引力獎勵，或者征集內容的主題直擊用戶痛點，讓用戶非常想分享，并且操作便捷。不過，一般不建議的使用這種玩法，除非品牌方具有很大影響力和很強的用戶粘度。
11、DIY類活動
通過簡單點擊或拖拉，用戶可以根據(jù)自由發(fā)揮完成一項好玩的任務。前段時間爆火的猜畫小歌、睡姿大比拼……都屬于這種類型。
這種活動有一個共同點是流暢、低難度的操作和趣味性的內容，在滿足用戶社交需求的同時，也滿足了“窺探者”的好奇心，一舉兩得，轉發(fā)傳播自然不在話下。
12、做任務
以獎品吸引用戶完成某項任務，這種玩法很適合用來漲粉，也是品牌/商家非常熱衷的一種玩法，因為任務規(guī)定必須要拉夠固定人數(shù)，所以活動成本是可控的。常見于金融、線上課程等產品。
13、講故事
通過講故事的方式，讓用戶更加深刻的理解品牌所要表達的觀點，但是開發(fā)成本也很高。
講故事看起來容易，如何把故事講好卻很難?；ヂ?lián)網中擅長講故事的非網易莫屬了，例如：《自白》、《英雄》等。
四、如何進行裂變式增長？
講完上面13種創(chuàng)意玩法，下面為您整理1套實用的活動裂變公式，讓你輕松玩轉這13種活動玩法，一整年都不用愁。
1、蹭熱點
碎片化的時代，媒介生態(tài)的豐富，用戶的注意力始終處于被不斷稀釋的狀態(tài)，各種信息全天候、全方位地侵占。
單純由這種碎片化的信息串聯(lián)起來的品牌營銷，終歸很難給消費者留下整體的品牌印象。
于是就產生了“用戶的注意力在哪里，營銷的陣地就在哪里”的商業(yè)邏輯。
“無熱點，不營銷”也順勢成為許多營銷人信奉的圭臬，尤其是當下social化的傳播時代。
像現(xiàn)在臨近過年，以支付寶為首的各類集福、集卡活動就是一種結合熱點的營銷活動，畢竟春節(jié)是個超級IP，自帶超高流量和熱度，各大品牌必須要蹭一下。
2、活動疊加
一般我們會選擇至少2種基礎玩法進行疊加使用，例如：翻牌+紅包、征集+投票/評選、拼團+打卡+紅包......
只要充分發(fā)揮你的想象力，任何幾種玩法都可以疊加在一起，但要注意用戶操作流程不能超過3層，過于繁雜用戶會中途放棄，影響活動效果。
3、替換元素
上述玩法中包括很多元素，大家可以根據(jù)各自的目的及產品特性對這些元素進行更換，從而使得這個玩法與產品調性更加融合，讓用戶更加自然更愿意的接受這個活動。
比如說，同樣是打卡簽到獲取獎勵，教培類的可以設計連續(xù)簽到獲得優(yōu)惠券或免費的體驗課等等；而工具類的可以設計連續(xù)簽到獲取一定時間段的體驗卡。
以上，本次關于活動策劃的內容就跟大家分享到這里，希望你能在這里找到適合自己的活動類型！
最后，提前祝大家新春快樂！鼠年大吉！咱們來年再見！
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