抖音在成為超級用戶流量池后，順勢化身政務和媒體信息傳播新平臺也就見怪不怪。
OMG，真是太好看了，買?。?！
嘴巴嫩到爆炸，oh my god，買它！
這句如雷貫耳的靈魂引誘，在春節(jié)前后，不知道令多少敗家娘們把持不住掏空腰包。從淘寶直播轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的李佳琦，終于蓋過毛毛姐的風頭，成為抖音女孩們的新寵。
每天消磨1小時 抖音繼續(xù)逆勢漲
風水輪流轉(zhuǎn)，在互聯(lián)網(wǎng)領域尤其明顯，風口論經(jīng)久不衰，在流量紅利見頂?shù)慕裉欤?jīng)多少紅過的應用折戟沉沙，悄然暗淡。頭條系應用卻總喜歡打破這個魔咒，今日頭條之后的抖音同樣如此，自2016年9月上線后，迅速從年輕人短視頻社區(qū)成長為老少皆宜的國民級娛樂應用。
在過去的2018，作為綜合短視頻平臺的抖音，其活躍用戶增長勢頭令人咂舌，從2018年1月的6282.2萬，增長為2019年1月的25048.4萬，同比增幅達到298.72%。我們在之前的文章曾提到過抖音儼然成為時間殺手，據(jù)易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，在用戶沉浸時間上也是呈現(xiàn)出迅猛的增長勢頭，從2018年1月到2019年1月，用戶使用時長同比增長7倍有余 。
具體到人均每月使用時長上，也從2018年1月的8.5小時，增長為2019年1月的17.1小時。而在人均單日使用時長方面，也從42.9分鐘增加到59.5分鐘，每天抖音一小時，嘻嘻哈哈一整天。
風口遷移來來去去，抖音依舊還是當紅炸子雞，大環(huán)境下的經(jīng)濟遇冷，人民群眾的簡單快樂可能更需要及時滿足。
成為營銷陣地 抖音早有預謀
西安*街的摔碗酒，重慶的立體魔幻交通，成都的街邊網(wǎng)紅小吃，抖音打卡又捧熱了多少城市旅游。在官方發(fā)布的2018抖音之城中，成都以23.7億點贊量僅次于北京，排在第二位，大熊貓繁育基地更是占據(jù)抖音熱門景區(qū)榜首。
自媒體楊不壞老師的推文《停更“兩微一抖” 》春節(jié)過后在廣告圈激起千層浪，暫且不談圈子里各執(zhí)一詞的討論，但抖音作為營銷推廣主要平臺的地位，看來已是行業(yè)共識。
抖音在成為超級用戶流量池后，順勢化身政務和媒體信息傳播 新平臺也就見怪不怪。那些眼尖的，絕不放過平臺早期紅利的企業(yè)品牌主們，也紛紛上馬抖音開始花式玩營銷。
流量池變大，就開始干微博、微信公眾平臺等流量變現(xiàn)的事情。2018年7月，抖音上線“熱搜榜 ”，開始放手分羹社會化營銷大蛋糕。活躍用戶規(guī)模和用戶使用時長數(shù)據(jù)的持續(xù)上揚，抖音成為超級流量池，集聚的用戶層也從年輕群體擴散到老少皆宜，流量變現(xiàn)的充分條件 已然具備。
效法微博上線熱搜，流量變現(xiàn)的先例在前，微博的熱度榜、粉絲通等工具學得有模有樣，內(nèi)容營銷工具DOU+ 、熱搜榜 依次上線，抖音平臺的變現(xiàn)渠道 開始完善。在巨大的用戶池中，根據(jù)數(shù)據(jù)分析 及算法推薦 將內(nèi)容主題熱度展示出來，也方便了企業(yè)營銷借勢及滿足算法推薦的需求，這是從企業(yè)營銷的必要性 來說。
隨后，我們看到抖音發(fā)布了建設藍V生態(tài) 的“長期成長計劃”也就順理成章。寶馬入駐，聯(lián)合國內(nèi)多家博物館玩的第一屆文物戲精大會 ，抖音還上巴黎時裝周搶鏡，迪奧、香奈兒、LV等奢侈大牌也開始用抖音連接國內(nèi)年輕的消費群體。
李佳琦式爆款復制 網(wǎng)紅生意真香
再回到本文開頭提到的李佳琦，某些自媒體、網(wǎng)紅等KOL博主的帶貨能力大家都是有目共睹，根植于微信公眾號、微博、小紅書上的帶貨達人，更是成就了內(nèi)容電商 這個新的賽道。
一方面有官方認證的品牌營銷號 ，另一方面是UGC內(nèi)容UP主 的自主掘金。社區(qū)用戶自發(fā)的影響力變現(xiàn)，也是平臺方的無心插柳，微博、微信是，小紅書和抖音也是。運營課里也講過，內(nèi)容池里自發(fā)誕生的KOL網(wǎng)紅博主們，留住這部分人也是社區(qū)運營的重要任務。自家流量變現(xiàn)要緊，讓內(nèi)容貢獻的KOL一起致富，才能留住這些社區(qū)的活水源。
商品分享功能上線，為淘寶電商引流 。平臺化的操作，就是為社區(qū)KOL用戶分羹平臺紅利提供的技術(shù)基礎 。所以，才有我們才看了“抖音第一帶貨王”李佳琦，據(jù)說每場帶貨成交達百萬甚至上千萬的傳奇。
不同于其他因興趣內(nèi)容而紅的博主，在粉絲驟聚之后開始通過內(nèi)容植入帶貨，無論是草根素人還是出身于MCN機構(gòu)，類似毛毛姐、美少女小惠等。李佳琦的成功，其實是成熟的行業(yè)（站過歐萊雅柜臺）和淘寶直播的經(jīng)驗，碰撞抖音平臺后發(fā)酵的雙重威力。
網(wǎng)紅博主們的種草能力，真得是堪稱有毒。如果說口紅品類太局限，那被各色短視頻種草后，剁手的我已經(jīng)在抖音買下30多個玩具。流量平臺上的得心應手，網(wǎng)紅帶貨的生意也是臺下十年功。草根個人的意外出位或許可能是半月一陣風，專業(yè)機構(gòu)推擁下帶貨達人，其實早是一門成熟的經(jīng)營學問。
對于其他平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的網(wǎng)紅們，只有在平臺保持持續(xù)性差異化的內(nèi)容輸出 ，才能保住自身帶貨能力 經(jīng)久不衰。而對于品牌主來說，也可以適當挖掘那些在某方面持續(xù)輸出高質(zhì)量內(nèi)容的草根素人 ，低成本扶持自己的KOL ，畢竟目前抖音平臺的Top Sales還是太少。
但不得不說一句，銷量在前，當網(wǎng)紅，真香。
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