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盲盒的套路

 2020-01-14 10:22  來(lái)源: A5用戶投稿   我來(lái)投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競(jìng)價(jià),好“米”不錯(cuò)過(guò)

盲盒是什么?如果你不知道,那么恭喜你,還沒(méi)有入坑。如果你知道,并且買過(guò),那么有一個(gè)通俗的詞語(yǔ)來(lái)稱呼你:韭菜!想不到吧,如此可愛(ài)、美妙、給人帶來(lái)愉悅感的物品,竟然和萬(wàn)惡的,收割韭菜的事物掛上了鉤。有一個(gè)說(shuō)法,越拙劣的騙局,越直接,越容易被發(fā)現(xiàn),比如仙人跳。而越高級(jí)的騙局,越隱晦,往往越難被察覺(jué),比如龐氏騙局。

盲盒屬于后者,而且是一個(gè)更高階的玩法,真正的高手都是殺人于無(wú)形,盲盒的套路厲害之處在于,抽*的血,榨*的精力,但并沒(méi)有給大眾塑造出負(fù)面的形象,如同鉆石的騙局一樣。那么,盲盒的套路是怎樣玩的呢?

一、軟文先行

把思想裝到別人的腦子里,你就成功了一大半了。如何讓用戶喜歡上盲盒,一定要普及盲盒的知識(shí),讓大眾知道這個(gè)產(chǎn)品先。通過(guò)百度指數(shù)可以看出,盲盒這個(gè)詞的指數(shù)在18年12月份還是0,在19年初突然暴起,在19年第三季度更是達(dá)到巔峰。

由此可以推斷,盲盒崛起的背后是有團(tuán)隊(duì)在推波助瀾,用腳指頭都可以猜出來(lái),是既得利益者在做事,作風(fēng)像極了股市中的*,在收割前故意放出風(fēng)一樣?;ヂ?lián)網(wǎng)上所有的熱點(diǎn)都是人為制作的,除了極為零星的非人為事件,比如2017-2019的對(duì)比。

大家仔細(xì)留意下,也能明顯感覺(jué)到,19年關(guān)于某些品牌的盲盒文章鋪天蓋地的涌來(lái),多為贊美之詞,對(duì)于經(jīng)常投放軟文的我來(lái)講,有些文章一看就知道是花了錢的,比如在某知名科技媒體看到多篇關(guān)于盲盒的文章,不排除是作者或平臺(tái)本身有交易。

二、找到目標(biāo)受眾

有個(gè)揶揄的段子,70后炒股,80后炒房,90后炒鞋,00后炒盲盒。從中可以看出,盲盒的受眾定位是學(xué)生群體。為什么是這個(gè)群體呢?量級(jí)大,零錢多,好忽悠。產(chǎn)品屬性決定受眾群體,如果讓00后炒股會(huì)怎樣呢?看不懂,也不喜歡。盲盒就不同了,本身有二次元屬性,好看,好玩,天生是為Z時(shí)代用戶打造的。

而且對(duì)于這樣的低齡用戶,有很多的成功案例可以拿來(lái)參考借鑒。還記得風(fēng)靡80后的水滸卡和英雄卡嗎?那是一個(gè)時(shí)代的印記,正如那句話所說(shuō),每一個(gè)時(shí)代都有每個(gè)時(shí)代的水滸卡。九十年代是小浣熊干脆面,Z時(shí)代取而代之的是盲盒。不同的是,水滸卡更多的是滿足虛榮心,為的是面子,現(xiàn)在更多的是賭博的成分在其中了。

三、鉤子的設(shè)置

盲盒之所以能被炒起來(lái)是因?yàn)槿藶榈脑O(shè)置了鉤子,即限量款。限量款的作用有兩個(gè),一是吸引到賭徒進(jìn)入,來(lái)做大這個(gè)盤子,二是給了普通購(gòu)買者一個(gè)購(gòu)買的理由,買吧,萬(wàn)一買到限量款,豈不是意外驚喜。盲盒一般是十幾個(gè)里面會(huì)有一個(gè)限量款,這和炒鞋的思路類似。為什么戴比爾斯號(hào)召大家不要買沾有鮮血的南非鉆石呢?不是人道主義,是為了把控供應(yīng)端。

盲盒的供應(yīng)牢牢的掌握在生產(chǎn)者手中,鉆石的產(chǎn)量還受制于大自然,而盲盒的限量款種類和數(shù)量,完全是人說(shuō)的算,天底下沒(méi)有比這更好的生意了。我記得某飲料之前出過(guò)民族罐,當(dāng)時(shí)以為想買哪個(gè)就買哪個(gè)了,結(jié)果一上市,竟然是隨機(jī)售賣的,活脫脫盲盒的套路。

四、引狼入室

既然盲盒要坐莊,一定要有賭徒,沒(méi)有賭徒的牌局是做不起來(lái)流水的。賭徒怎么找呢?很簡(jiǎn)單,通過(guò)軟文。我第一次了解到盲盒,也是被抽到限量款,轉(zhuǎn)手翻幾十上百倍的軟文吸引到的。心里盤算了下,花50塊錢,萬(wàn)一買到個(gè)限量款,一轉(zhuǎn)手收到幾萬(wàn)塊,哇哦,還上什么班呢?炒盒子去。那些炒鞋被套的人我推測(cè)也是這樣上的賊船吧。

買盲盒的用戶分三類,職業(yè)炒盒的占21%,入坑爬不出來(lái)的韭菜占48%,剩下的都是普通用戶了。想打什么用戶就要根據(jù)目標(biāo)用戶輸出針對(duì)性的文案,比如針對(duì)職業(yè)炒盒的,突出盈利;針對(duì)入坑爬不出來(lái)的,把鉤子設(shè)置的更巧妙些,就像游戲的策劃一樣,會(huì)玩數(shù)值;針對(duì)普通用戶,設(shè)計(jì)的精美,好看是王道。不管你屬于哪塊,總有一個(gè)能套住你。

五、渠道的鋪設(shè)

技術(shù)的進(jìn)步帶來(lái)了便利,便利是好事,但也不完全是。曾經(jīng)借錢難拯救了多少無(wú)知的少女,現(xiàn)在手機(jī)一點(diǎn),分分鐘借個(gè)幾千幾萬(wàn)的,殊不知,你所得到的每一份禮物,背后都被魔鬼標(biāo)注了價(jià)格。盲盒的交易平臺(tái)閑魚,有30萬(wàn)玩家進(jìn)行交易,包括線下盲盒實(shí)體店,零售機(jī)等,為盲盒的購(gòu)買和交易提供了便利。

試想下,90年代沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的年代。那時(shí)有一張稀有水滸卡,想出手賣給誰(shuí)呢?有可能是周邊的小伙伴,基礎(chǔ)設(shè)施不完善阻礙了交易的發(fā)生,也降低了炒作的可能?,F(xiàn)在的快遞、電商如此發(fā)達(dá),廣東的買家可以買到東北用戶的限量版公仔,只要抽到,不愁消化路徑,那么,就讓抽盲盒抽的更猛烈些吧。

六、不停的添柴

一時(shí)的爆紅是網(wǎng)紅,一世的爆紅是長(zhǎng)紅。如果只是為了收割一時(shí)的韭菜,想賺一波就走,就像股票拋售一樣,發(fā)幾次軟文即可。但從盲盒的百度指數(shù)曲線看出,這是一個(gè)長(zhǎng)線產(chǎn)品。畢竟,小學(xué)生足夠多,一個(gè)產(chǎn)品才覆蓋到極小的一部分用戶,離整個(gè)大盤還十萬(wàn)八千里呢。所以,持續(xù)性的軟文投放是很有必要的。

可以預(yù)見(jiàn)到,2020年會(huì)有更多的軟文出來(lái),到時(shí)候也會(huì)有更多的人入坑。要說(shuō)盲盒未來(lái)是怎樣的?一片光明嗎?那就錯(cuò)了。再拙劣的騙局總有一天會(huì)被識(shí)破的,龐氏騙局一兩年也許不會(huì)破,但過(guò)了二十年,一定會(huì)有爆掉的那一天。19年10月份,有關(guān)部門已經(jīng)加大對(duì)“炒盲盒”的排查力度了。

最后

給所有想賺快錢的一個(gè)忠告,所有利用人的賭徒心態(tài)做的產(chǎn)品都不可能長(zhǎng)久。這里以一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的角度,剖析了盲盒的套路是怎樣玩的。如果你已經(jīng)入坑,不要小看幾十、上百元的投入,趕緊的脫坑要緊,否則會(huì)越陷越深。

《武林外傳》里有個(gè)橋段:白展堂總是說(shuō),小賭怡情,大賭傷身。但最后大賭到家破人亡都是從小賭開(kāi)始的。短時(shí)的騙人錢財(cái)行為本身已經(jīng)很可惡了,如果奪人心智,喚醒用戶心中的惡,就更加卑劣了。

盲盒,讓不懂世事的小孩,嘗到了賭博的樂(lè)趣和苦楚,對(duì)以小博大的刺激欲罷不能。那么這個(gè)孩子的未來(lái)是怎樣的?很難講?;蛟S,他打開(kāi)的不是盲盒,而是潘多拉魔盒。

作者:老虎,運(yùn)營(yíng)推廣大牛,一個(gè)有想法的年輕人,專注運(yùn)營(yíng)推廣一百年,精通運(yùn)營(yíng)推廣的各個(gè)模塊,數(shù)據(jù)、用戶、活動(dòng)、渠道都能玩的轉(zhuǎn),號(hào)稱運(yùn)營(yíng)推廣老司機(jī)。

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