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一、賬戶起量不穩(wěn)定，計(jì)劃轉(zhuǎn)化時(shí)間周期無規(guī)律

關(guān)于轉(zhuǎn)化時(shí)間，主要分為兩個(gè)維度，每小時(shí)或者每天。

每小時(shí)的轉(zhuǎn)化在日常投放中，本身就有高峰期低谷期，這個(gè)主要與平臺(tái)用戶活躍時(shí)段相關(guān)。如果你的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意數(shù)據(jù)，各個(gè)時(shí)段都產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化，對(duì)應(yīng)于電商類廣告跑量，不建議做時(shí)段限制；對(duì)于起量情況良好的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化時(shí)段也平均；對(duì)于起量略差些的廣告，可以核算下出單成本，如果出單成本低或與賬戶平均情況持平，建議保持投放，如果出單成本高出單量少建議放棄該創(chuàng)意。

每日轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，這個(gè)跟計(jì)劃本身的生命周期相關(guān)，轉(zhuǎn)化與消耗是正相關(guān)的，頭條平臺(tái)計(jì)劃消耗走勢(shì)：行業(yè)整體來看，計(jì)劃再2~3天達(dá)到消耗頂峰，在第5~6天消耗僅為最高峰時(shí)的50%，之后持續(xù)衰減，因此把握創(chuàng)意高質(zhì)時(shí)期并及時(shí)補(bǔ)量上新非常關(guān)鍵。

如果賬戶中有投放數(shù)據(jù)的創(chuàng)意顯示審核不通過，說明在投創(chuàng)意做了二次修改觸發(fā)了審核。建議，優(yōu)質(zhì)有效創(chuàng)意不要直接修改，創(chuàng)意數(shù)據(jù)如果出現(xiàn)衰退，可以通過新建創(chuàng)意的方式來提量。建議以三天作為計(jì)劃有效推廣時(shí)段預(yù)估，在3天內(nèi)及時(shí)補(bǔ)充新計(jì)劃平衡賬戶推廣數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意不要?jiǎng)樱掷m(xù)推廣，低質(zhì)創(chuàng)意或者持續(xù)走低的創(chuàng)意，及時(shí)關(guān)停。

二、起量計(jì)劃在某個(gè)時(shí)間短有轉(zhuǎn)化后，會(huì)出現(xiàn)高消耗高點(diǎn)擊無任何轉(zhuǎn)化的情況

不同時(shí)段效果轉(zhuǎn)化情況不穩(wěn)定這是正常情況，就像一個(gè)普通員工也有工作高效率時(shí)間，也有低效率時(shí)間，重點(diǎn)要看一段周期內(nèi)的平均轉(zhuǎn)化成本。

具體來說就是關(guān)于計(jì)劃轉(zhuǎn)化情況要拉長時(shí)間周期來看，比如1天或者3天，核算該計(jì)劃及其下的創(chuàng)意1天內(nèi)/3天內(nèi)的轉(zhuǎn)化成本情況，心中預(yù)設(shè)一個(gè)轉(zhuǎn)化成本門檻，比預(yù)估轉(zhuǎn)化成本高/或者高太多，可以直接放棄，持平或者低于預(yù)估轉(zhuǎn)化門檻則不要?jiǎng)?，維持轉(zhuǎn)化穩(wěn)定即可。

三、無任何變動(dòng)的計(jì)劃，某個(gè)時(shí)間短開始明顯掉量

展現(xiàn)本身就與平臺(tái)用戶活躍時(shí)段相關(guān)，不同時(shí)段有波動(dòng)是正常的，就像海水有漲潮落潮，平臺(tái)的漲潮落潮就跟平臺(tái)用戶進(jìn)入和離開時(shí)間相關(guān)。如果是持續(xù)性掉量，往常高曝光時(shí)段依舊持續(xù)掉量，可判斷創(chuàng)意衰退，核算轉(zhuǎn)化成本，過高放棄。

四、對(duì)于高消耗有點(diǎn)擊（點(diǎn)擊率>4-5%）的計(jì)劃是否需要關(guān)停？一般計(jì)劃觀察期在幾天比較合適？

判斷創(chuàng)意是否需要關(guān)停的唯一指標(biāo)是轉(zhuǎn)化成本，轉(zhuǎn)化成本過高可以關(guān)閉。觀察創(chuàng)意，初期保證起量，展現(xiàn)起量后緊接著看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化量，干消耗無轉(zhuǎn)化創(chuàng)意可以直接關(guān)停。

五、起量計(jì)劃的無規(guī)律性間接拉高了成本，這個(gè)計(jì)劃是否保留？

同之前的問題，看一段時(shí)間內(nèi)的平均成本，1天或者3天，如果轉(zhuǎn)化成本持續(xù)走高，高于預(yù)期成本可以直接放棄。

六、是以固定出價(jià)為主還是自動(dòng)出價(jià)為主？

都可以，這些只是操作工具，工具嘛，就是看優(yōu)化師用的順手不順手，不順手換別的用也是一樣的，廣告投放重點(diǎn)看創(chuàng)意轉(zhuǎn)化。

七、針對(duì)起量的計(jì)劃我們應(yīng)該如何做，如何讓這個(gè)計(jì)劃穩(wěn)定起量和帶動(dòng)其他計(jì)劃起量？

參考起量的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意特征，通過上新創(chuàng)意的方式擴(kuò)量，創(chuàng)意轉(zhuǎn)化都是單線拼搏的，創(chuàng)意沒有先富帶后富的人格特征。如果同時(shí)投放創(chuàng)意條數(shù)很多，保持足夠的預(yù)算和賬戶余額，避免創(chuàng)意平均分配預(yù)算不足影響創(chuàng)意起量就可以。

八、一個(gè)新的賬戶有沒有一個(gè)上計(jì)劃的固定流程，比如如何去測(cè)人群、測(cè)文案素材？

建議思路：分析推廣產(chǎn)品-分析產(chǎn)品受眾-策劃創(chuàng)意落地頁-確定測(cè)試方案-搭建賬戶提交審核-推廣上線。

頭條建議做創(chuàng)意方案測(cè)試，多策劃不同維度的創(chuàng)意，做A/B測(cè)試，選擇智能模式盡量放開定向，避免影響創(chuàng)意起量、系統(tǒng)探索。

九、針對(duì)計(jì)劃的不同階段該怎么做？如學(xué)習(xí)期、學(xué)習(xí)結(jié)束、學(xué)習(xí)失敗

頭條學(xué)習(xí)期就是智能探索人群的系統(tǒng)推廣學(xué)習(xí)階段，建議把控好預(yù)算之后，做好創(chuàng)意內(nèi)容盡量放開定向，減少操作調(diào)整，更有利于學(xué)習(xí)期成功。學(xué)習(xí)結(jié)束或失敗，要看轉(zhuǎn)化情況，轉(zhuǎn)化成本在預(yù)期范圍內(nèi)，不必在意，如果無轉(zhuǎn)化或轉(zhuǎn)化成本過高，可以直接放棄。

十、如何去判斷一條計(jì)劃的價(jià)值，是否有起量的跡象？

創(chuàng)意價(jià)值在于轉(zhuǎn)化成本轉(zhuǎn)化量。珍惜每筆廣告費(fèi)，前期做好創(chuàng)意方案策劃，誘導(dǎo)轉(zhuǎn)化邏輯、內(nèi)容細(xì)節(jié)等調(diào)試好，推廣時(shí)保證各項(xiàng)操作促進(jìn)起量即可。

影響起量的因素：預(yù)算、出價(jià)、定向、時(shí)段、計(jì)費(fèi)方式(點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率)，廣告如果不起量重點(diǎn)檢查這幾個(gè)方面。

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