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當(dāng)前，中國(guó)已成全球老齡人口最多的國(guó)家，2018年末，中國(guó)60周歲以上的老年人達(dá)到了2.49億，“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”成為潛在的風(fēng)口。

過去，“認(rèn)知不足”、“購(gòu)買能力低”、“只注重價(jià)格”等是對(duì)老年消費(fèi)群體的普遍定義。但隨著消費(fèi)升級(jí)，國(guó)民素質(zhì)的普遍提高，數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前月收入超過萬元的老年人高達(dá)1800萬人次，早在2015年，老年人市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)突破萬億元。

在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)劉一辰看來，通過“四口模式”抓住老年人市場(chǎng)，對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)，不失為應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，成就品牌的一條捷徑。

一、適口性：專屬老年人才能賣給老年人。

足力健因?yàn)閷Ｗ隼先诵晔杖胍?guī)模超過30億元，成為做專屬市場(chǎng)的典范。

從農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)看，大多企業(yè)仍簡(jiǎn)單停留在做品類的階段，對(duì)于老年人市場(chǎng)洞察，固執(zhí)地認(rèn)為老年人是低價(jià)市場(chǎng)。事實(shí)上，老年消費(fèi)者已經(jīng)由買便宜向買好品質(zhì)過渡，價(jià)格已經(jīng)不再是營(yíng)銷購(gòu)買的最主要因素，質(zhì)量好的產(chǎn)品更受老年人喜愛。因此，打造具有“適口性”的農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)營(yíng)銷，意義重大。

二、心口性：照顧情感才能服務(wù)老年人。

品質(zhì)要適口，品牌則要照顧老年人胸口。容易感受到孤獨(dú)、缺少陪伴是老人群的主要特點(diǎn)之一，農(nóng)產(chǎn)品要想贏銷，應(yīng)從情感入手，抓住老年消費(fèi)者的心理，可以定期為老年消費(fèi)者提供福利，拉近品牌與老年消費(fèi)者的距離，做一個(gè)有溫度的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

很多保健品之所以能大紅大紫，用的正是這種“心口”營(yíng)銷原則，如果一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品，不僅適口，更能照顧心口，相信一定會(huì)在老年市場(chǎng)打開一片天地。

三、門口性：做好周圍人讓老年人更信任。

相來說，親友推薦為核心的口碑營(yíng)銷更容易讓老年人買單。

從老年人的行動(dòng)邏輯看，通常是以社區(qū)為中心活動(dòng)群體，農(nóng)企可以以小區(qū)為單位建社群圈，先做好小圈營(yíng)銷，再利用熟人效應(yīng)，打開周邊社區(qū)，讓更多的老年消費(fèi)者了解到農(nóng)產(chǎn)品，最終由農(nóng)產(chǎn)品做成品牌。

四、網(wǎng)口性：基于線下做線上是老年人認(rèn)知邏輯。

目前，老年消費(fèi)群體雖然已經(jīng)開啟了網(wǎng)購(gòu)大門，但對(duì)復(fù)雜的網(wǎng)購(gòu)?fù)茝V活動(dòng)并不都能充分掌握，需要通過線下市場(chǎng)的推廣，讓老年消費(fèi)者了解更多線上活動(dòng)。

另外，老年消費(fèi)者大多數(shù)網(wǎng)購(gòu)都是精確購(gòu)物，需要通過線下活動(dòng)的帶動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線下線上產(chǎn)量共同的提升。

結(jié)語：

在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化的背景下，做好“四口營(yíng)銷”，不僅有利于農(nóng)企的市場(chǎng)差異化，更有利于農(nóng)產(chǎn)品真正從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過度到人本性品牌競(jìng)爭(zhēng)，真正落實(shí)供給側(cè)改革，滿足美好生活時(shí)代!

作者簡(jiǎn)介：

劉巖，字一辰，作者互動(dòng)交流微信號(hào)：lanshi99

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