今天要說一下如何通過直通車?yán)瓌铀阉鱽泶蛟毂?
一、什么樣的產(chǎn)品具有爆款因素?
這個問題其實是個很大的問題，可以寫一本書。一個公司要有產(chǎn)品經(jīng)理，組建產(chǎn)品部門。這里只想寫一些爆品最基本的產(chǎn)品策略。一個產(chǎn)品要想成為爆品，需要具備以下因素：
剛需求產(chǎn)品，對于天貓店來說，衡量的指標(biāo)則是產(chǎn)品關(guān)鍵詞要有一定的搜索量。
解決用戶痛點。對于天貓來說，客戶在使用產(chǎn)品過程中反應(yīng)出來的需求，是非常寶貴的，根據(jù)這些需求來升級產(chǎn)品，會起來事伴功倍的效果。這些是實際的需求點。另外還要看產(chǎn)品定位的人群，根據(jù)這個人群特點來打造精神層面的需求，假如我們的產(chǎn)品定位中高端，客戶以年輕女生為主，我們的產(chǎn)品和天貓的設(shè)計就可以做成時尚 輕奢這樣的定位。功能的需求是一些基本的需求，精神層面的需求是才是高級的需求。這也符合馬斯洛的需求理論，這是另外的話題了。
價格：和同行同類產(chǎn)品要保持在一個水平上，肯定不能比同行價格高，要略有優(yōu)惠，也不能太低，低價策略己經(jīng)不是最好的策略了。當(dāng)然如果實力允許，做好性價比。比如小米，優(yōu)依庫就是這種策略。
提升客戶的信任度：這也是個很大的話題，天貓平臺其實也是一種中介，為什么這個社會需求那么多中介(平臺)，其中很重要的一個因素就是解決信任問題。網(wǎng)上有那么多網(wǎng)站微商在賣東西，為什么大家還要去天貓買? 同樣是阿里的平臺，天貓比淘寶的信任度更高，也就是說，企業(yè)的信任度比個人的信任度高。同樣，天貓店鋪也要練好內(nèi)功，提供信任度，為做爆款產(chǎn)品打好基礎(chǔ)?；镜囊蛩匕ㄤN量 評價 買家秀 資質(zhì)認證 名人代言等。從眾是人的天性，之前有一位朋友給我推薦一款鍋具讓我代理，開始我也沒太在意，后來他發(fā)給我一個公從號的合作文章，因為我熟悉這個公眾號，馬上就來了興趣。
二、直通車?yán)阉餍枰邆淠男┗緱l件?
不是所有情況下都適合開直通車的，開車前需要具備一些基礎(chǔ)條件，比如一定的點擊量和點擊率，一定的轉(zhuǎn)化率和動銷率。而且這些數(shù)據(jù)最好要有穩(wěn)定的提升，系統(tǒng)才會給到比較好的權(quán)重。
另外就是精準(zhǔn)標(biāo)簽。
做店鋪關(guān)鍵詞標(biāo)簽時，要做這個類目下最大的詞，才能充分拉爆自然搜索。如果在早期一直做好流量小轉(zhuǎn)化低的二級詞，拉動自然搜索的能量 就會不足。
三、店鋪的產(chǎn)品和活動應(yīng)該如何布局?
產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性：考慮客戶需求的多樣性來設(shè)置產(chǎn)品。比如賣嬰兒推車安全座椅的店鋪，嬰兒推車通常會是爆款，賣推車的人可能也需要安全座椅或者安全提籃。這樣可以推車加座椅或推車加提籃組合起來，組合購買價格更優(yōu)惠，這樣便提高了客單價。
產(chǎn)品的層次性，取長補短。
比如賣嬰兒推車，也要設(shè)置不同價格層次的推車，功能點也可以有所側(cè)重。就拿虎貝爾推車來說，有價格低的。有涂丫和水母的特別設(shè)計。有的配件更精致。滿足不同的需求。
引流款：設(shè)置一款引流產(chǎn)品，通過相對的低價吸引流量，引導(dǎo)客戶完成其它產(chǎn)品的下單。
活動方式：其實活動方式大家都知道：淘寶客，聚劃算，直通車，超級推薦，直播等等，每個玩法，各有特點適合不同的店鋪和產(chǎn)品，這里就不再多說了。
所有的活動都有一個重要的目標(biāo)，提升店鋪的權(quán)重，提升關(guān)鍵詞搜索的排名。最終是為了提升品牌詞的搜索量。如果絕大部分搜索都是通過品牌詞或收藏夾來的，那我們就真正成功了。
四、三率：點擊素，轉(zhuǎn)化率，動銷率
三率的提高是個綜合能力，頻及的因素比較多，我會有另外的文章來分析。
五、 開直通車帶動搜索的難題
并不是我們把直通車開的越大，就越能帶動搜索。
直通車增加投放，一般可以拉動搜索，但是到一定的時候，就會出現(xiàn)拉不動的情況，好象到了一個頂峰。因為當(dāng)直通車的展示到達一定的高度，系統(tǒng)會屏蔽同類產(chǎn)品的搜索展示，只讓直通車展現(xiàn)。
出現(xiàn)這種情況，出現(xiàn)這種情況，我們要減少這個詞的投放量，使它下降到一個不致屏蔽的合理位置，然后我們要開拓新的關(guān)鍵詞了。
關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與廣泛
關(guān)鍵詞什么時候精準(zhǔn)投放，什么時候廣泛投放? 根據(jù)我們經(jīng)驗，當(dāng)流量下滑到較低時，需要補充精準(zhǔn)投放的詞，這樣可以拉升流量，流量 上升后，考慮開廣泛，可以提升轉(zhuǎn)華率。
直通車帶動搜索，從而引爆產(chǎn)品銷量，這也是天貓常有的打法，做的好可以事半面功功倍。需要一定的積累和總結(jié)分析，希望可以和大家一起學(xué)習(xí)成長。
本文原發(fā)吳二凡博客：http://www.wuerfan.com/archives/1988
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