在目前的全民“網(wǎng)紅”時(shí)代,“粉絲”不再是明星的專(zhuān)利,很多美女帥哥借助直播平臺(tái),都可以擁有不少粉絲，成為“網(wǎng)紅”。但是,這些網(wǎng)紅面臨的最大問(wèn)題,就是除了直播粉絲送禮物之外,很難去“變現(xiàn)”盈利。
仔細(xì)想想,“網(wǎng)紅”其實(shí)也是淘寶內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種,只不過(guò)他們吸引粉絲的“內(nèi)容”是自己的臉蛋或個(gè)性。
當(dāng)然并不是只要美就有用,“網(wǎng)紅臉”美女如果身材火爆,確實(shí)很容易聚集“宅男粉”,但是如果她們想經(jīng)營(yíng)粉絲,后續(xù)選擇在淘寶開(kāi)店賣(mài)女裝其實(shí)很難變現(xiàn),因?yàn)楫a(chǎn)品和粉絲人群不符,轉(zhuǎn)化率極低。
大家看看那些能夠“變現(xiàn)”很好的網(wǎng)紅,比如張大奕、papi醬,就會(huì)發(fā)現(xiàn)她們有一些共同點(diǎn),比如大都是圓臉,性格大大咧咧,經(jīng)常自嘲自黑原因是這樣的性格不會(huì)引起同性的“妒忌”,能獲取共鳴,成為某一類(lèi)群體的意見(jiàn)領(lǐng)袖,而這時(shí)候就很容易用自己的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。
可能很多企業(yè)已經(jīng)嘗試去找“網(wǎng)紅”合作,用最新的“直播+電商”概念來(lái)銷(xiāo)售,但是試過(guò)會(huì)發(fā)現(xiàn),如果這個(gè)網(wǎng)紅的粉絲和你們的產(chǎn)品受眾不是高度重合,轉(zhuǎn)化會(huì)差到目瞪口呆,你不能指望所有的粉絲都是“腦殘粉”,網(wǎng)紅隨便一說(shuō)某個(gè)東西好,粉絲就不假思考地買(mǎi)、買(mǎi)、買(mǎi)。
換個(gè)說(shuō)法,沒(méi)有“屬性”的粉絲價(jià)值并不大,高度聚焦的粉絲才有價(jià)值，能夠很好地轉(zhuǎn)化粉絲的網(wǎng)紅,本身就應(yīng)該是某個(gè)細(xì)分領(lǐng)城的意見(jiàn)領(lǐng)袖,就好像《英雄聯(lián)盟》游戲主播可以在淘寶上賣(mài)游戲外設(shè),“羅輯思維”可以上天貓賣(mài)“讀書(shū)建議”等。
很多電商企業(yè)最近都在思考如何制造內(nèi)容,他們認(rèn)為抓熱點(diǎn)說(shuō)八卦這就是內(nèi)容。我們退一萬(wàn)步來(lái)講,假設(shè)你比那些專(zhuān)業(yè)制作內(nèi)容的自媒體還厲害,并且你制作的內(nèi)容有人愛(ài)看,吸引了N多粉絲,但是這樣的粉絲因?yàn)槿巳翰痪劢?你能賣(mài)什么給他?
所以,比起粉絲的數(shù)量,粉絲的“聚焦”更加重要。我的新浪微博和自媒體號(hào)現(xiàn)在發(fā)布的所有內(nèi)容都圍繞著電商,絕對(duì)不跑偏。
其實(shí),在之前我嘗試去抓過(guò)熱點(diǎn)話(huà)題,確實(shí)很容易帶來(lái)閱讀量,增粉很快。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn),即使當(dāng)時(shí)通過(guò)某個(gè)熱點(diǎn)成功抓來(lái)N多粉絲,但他如果不是與電商相關(guān)的,后期發(fā)現(xiàn)我發(fā)的東西他都不懂,也沒(méi)興趣看,很快就會(huì)取消關(guān)注。你以為你找到了增粉的捷徑,但其實(shí)根本就是在浪費(fèi)時(shí)間
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