從近幾年的淘寶走勢我們不能看出,現(xiàn)在淘寶玩搜索只是一部分!玩好搜索還得玩好自媒體才行!沒有自媒體的支持,店鋪很難留住老顧客。當(dāng)然這也不是只有淘寶在做,其他的平臺也在做!
作為一個(gè)小賣家,每天忙來忙去哪有時(shí)間做內(nèi)容?又如何玩轉(zhuǎn)內(nèi)容營銷呢?我們從幾個(gè)點(diǎn)來說:什么是內(nèi)容營銷?如何尋找內(nèi)容?如何把顧客的認(rèn)可轉(zhuǎn)化為購買欲望?
第一點(diǎn),什么是內(nèi)容營銷?
名字很高大上,簡單來說,就是發(fā)內(nèi)容讓消費(fèi)者看到!那么發(fā)什么內(nèi)容呢?官方的微淘工具里給了很多,大部分都可以直接操作,沒有什么技術(shù)含量,同樣的,沒技術(shù)含量的東西效果肯定不好!隨便發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品堆疊在一起,消費(fèi)者根本連看的欲望都沒有,何談轉(zhuǎn)化?
內(nèi)容:有理有據(jù)的推薦產(chǎn)品,不要太生硬尤其是直接上產(chǎn)品的那種,刪了重寫,最好使用買家秀展示,讓顧客知道,他拿回去也能用出效果!
結(jié)尾:無論有沒有轉(zhuǎn)化,一定要告訴顧客,收藏我,關(guān)注我,我下次能帶來更好的內(nèi)容!
有人說,我寫了,但是沒人看怎么辦?登陸:we.taobao.com,看下有什么可以報(bào)名的活動,去投稿,總有成功的時(shí)候,成功一次幾千流量比開直通車省錢多了!
這就是內(nèi)容營銷!當(dāng)然還有站外的內(nèi)容獲取,但是千篇一律,用好了上邊的方法放哪里都有流量!
第二點(diǎn),如何尋找內(nèi)容?
內(nèi)容怎么找?這個(gè)問題每天都把店長的文章憋死在萌芽狀態(tài)!最簡單的內(nèi)容,創(chuàng)業(yè)故事,高級一點(diǎn)的內(nèi)容,店長日記,升級版的內(nèi)容,為啥要上新店里的產(chǎn)品為啥熱賣!plus版內(nèi)容,品牌故事+創(chuàng)業(yè)故事+上新分析+事實(shí)熱賣!
簡單點(diǎn):想想當(dāng)時(shí)開店的時(shí)候?yàn)樯哆x現(xiàn)在在做的商品,這個(gè)商品是如何說服你來賣它的!把這個(gè)理由告訴顧客,這就是內(nèi)容!
舉例:假如我賣山西陳醋,因?yàn)檫@是我家鄉(xiāng)的醋,吃它是一種情懷,我的醋是用哪個(gè)材料做出來的,它比全國大部分地區(qū)的米醋更濃郁,卻不嗆人。我賣的醋,稀釋之后可以當(dāng)蚊香液,可以做飲料,寇老西喝的就是我賣的醋,最重要的是,吃起來味道更好!我的醋泡出來的蒜更鮮艷,炒出來的土豆絲更滋潤。
通過以上舉例的幾點(diǎn),擴(kuò)展一下文獻(xiàn),擴(kuò)展一下語言即可@賣醋的后生!
第三點(diǎn),如何轉(zhuǎn)化!
其實(shí)內(nèi)容填充到位基本的轉(zhuǎn)化就有了!沒空去韓國,就來韓都衣舍!同樣的,把沒錢換成其他的就可以了!把花錢換一種方式說出來,更容易讓顧客接受。文章寫的再厲害,沒有人用過,轉(zhuǎn)化也沒有那么高,來點(diǎn)買家曬圖,視頻,好評,等等,讓顧客知道,原來有很多人都認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品的!
商家說的再好,不如買家說好!再好的產(chǎn)品沒人用過,顧客就不好對比!到愛做圖挑選幾個(gè)顏值夠高的模特,做一做買家秀曬圖,做一做視頻秀,不僅可以解決內(nèi)容的匱乏,還可以提高產(chǎn)品的曬圖率,一舉多得!對于客單價(jià)較高,毛利率較高的產(chǎn)品尤其適用。
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