什么是內(nèi)容營(yíng)銷，其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷就是字面意思，在淘寶上開店我們不難發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候商品都賣不出去，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)太大了，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)大了過(guò)后，那么接踵而至的就是商品同質(zhì)化，當(dāng)然這個(gè)同質(zhì)化并不是商品，而是消費(fèi)者給予商品的定義同質(zhì)化了。比如說(shuō)購(gòu)買蚊香，一年可能只有夏天采用，反正都是蚊香，而且都能驅(qū)蚊。那么隨便買點(diǎn)就行了。
所以正是這種觀點(diǎn)，讓商品的價(jià)值在消費(fèi)者心中有所變化，所以我們商家需要做的是增加商品的價(jià)值。如何增加呢?內(nèi)容是很好的媒介。很多商家通過(guò)內(nèi)容創(chuàng)作的方式來(lái)向消費(fèi)者傳輸商品價(jià)值。
內(nèi)容為王，不管是什么平臺(tái)都很重視，比如說(shuō)網(wǎng)站，比如說(shuō)自媒體，還是說(shuō)淘寶，只是他們傳輸?shù)膬?nèi)核不同而已。淘寶上線了微淘，同時(shí)還有淘寶頭條。給了商家很多機(jī)會(huì)，如果說(shuō)內(nèi)容比較優(yōu)質(zhì)的話，也會(huì)得到平臺(tái)的推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大商品的曝光。
做淘寶久了你就不難發(fā)現(xiàn)，淘寶平臺(tái)的內(nèi)容越來(lái)越豐富。同時(shí)淘寶也不再僅僅只是一個(gè)賣商品的平臺(tái)，很多創(chuàng)作者，網(wǎng)紅也寄生于這個(gè)平臺(tái)。消費(fèi)者購(gòu)買商品的方式也不再那么簡(jiǎn)單粗暴，在消費(fèi)者選擇商品的時(shí)候多數(shù)都會(huì)掙扎，想不想買。當(dāng)有刺激到消費(fèi)者的購(gòu)買欲望就可能產(chǎn)生交易。
做淘寶內(nèi)容營(yíng)銷，所謂的內(nèi)容就是通過(guò)商家發(fā)布的文字，圖片或者視頻，讓消費(fèi)者去種草。從而拉近商品和消費(fèi)者的距離，同時(shí)我們微淘賬號(hào)的粉絲有所提升，我們店鋪的訪問量也會(huì)有所增加。
很多商家可能會(huì)認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷不就是謝謝文章，發(fā)發(fā)產(chǎn)品圖片嘛。自己做久了，沒啥效果，自己反而浪費(fèi)了很多的時(shí)間。從而得出內(nèi)容營(yíng)銷沒效果，或者是內(nèi)容營(yíng)銷不如只用車靠譜的結(jié)論。其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷并不是這么簡(jiǎn)單的，內(nèi)容營(yíng)銷更多的是對(duì)內(nèi)容的把控。那么我們應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷呢?
首先第一點(diǎn)就是圖片，圖片很重要，我們不僅一次強(qiáng)調(diào)淘寶運(yùn)營(yíng)中圖片的重要性，當(dāng)然在內(nèi)容營(yíng)銷中圖片也相當(dāng)重要。在我們商品上新的時(shí)候都會(huì)選擇清晰美觀的圖片，同時(shí)還需要選擇能夠突出賣點(diǎn)的圖片。內(nèi)容營(yíng)銷也是如此，我們選擇的圖片展示絕對(duì)會(huì)比文字更具有描述力。比如說(shuō)微淘、比如說(shuō)淘寶頭條，主圖能夠吸引人才能獲得別人的點(diǎn)擊。同時(shí)內(nèi)容中圖片有后買欲望才會(huì)獲得消費(fèi)者購(gòu)買。
其次就是文字，雖然說(shuō)很多人愿意看圖片，但是我們不得不承認(rèn)的是，不同人看到同一張圖片，他們的注意點(diǎn)可能是不一樣的。所以我們需要用文字去描述重點(diǎn)，讓消費(fèi)者把注意力轉(zhuǎn)移到商品買點(diǎn)上面去，。這才是重點(diǎn)。同時(shí)我們文字也不能廢話連篇，點(diǎn)到即止。
其次就是互動(dòng)，做內(nèi)容營(yíng)銷需要有互動(dòng)，我們需要了解消費(fèi)者關(guān)注的是什么，我們也需要了解消費(fèi)者的購(gòu)物需求是什么。閉門造車是肯定不理智的。我們需要優(yōu)化自己的內(nèi)容，最好找問題的方式就是互動(dòng)。
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