隨著自媒體平臺(tái)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)品牌營(yíng)銷的需求提升，越來(lái)越多的人疑惑什么是內(nèi)容營(yíng)銷?應(yīng)該怎么做內(nèi)容營(yíng)銷?其實(shí)內(nèi)容營(yíng)銷并不是什么新鮮事物。你肯定也在很多地方聽(tīng)過(guò)“廣告即內(nèi)容,內(nèi)容即廣告”之類的話，這是有它的原因的。從博客文章和信息圖表，再到Y(jié)outube頻道與品牌播客，如今大大小小的公司都在利用越來(lái)越多的內(nèi)容和講故事來(lái)傳播他們想傳播的信息。
內(nèi)容營(yíng)銷在國(guó)外的是使用率高達(dá)90%，平均在內(nèi)容營(yíng)銷上花費(fèi) 25% 及以上預(yù)算，是認(rèn)為內(nèi)容營(yíng)銷是未來(lái)的發(fā)展趨向。
那么，到底什么是內(nèi)容營(yíng)銷呢?蹭熱點(diǎn)，寫(xiě)軟文，這也是內(nèi)容營(yíng)銷，但內(nèi)容營(yíng)銷的內(nèi)涵遠(yuǎn)不止這么簡(jiǎn)單。我們從四個(gè)不同形式 的廣告來(lái)重新理解內(nèi)容營(yíng)銷。
一、內(nèi)容營(yíng)銷：提供解決方案，解決實(shí)際問(wèn)題。而不是直接展示產(chǎn)品。
今年俄羅斯世界杯期間的“馬蜂窩”“知乎”“BOSS直聘”，還有腦白金，恒源祥，這些讓你耳熟能詳?shù)膹V告，都是傳統(tǒng)“轟炸式”營(yíng)銷的成功典范，他們通過(guò)不斷重復(fù)，讓你記住了他們..
不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷的做法，內(nèi)容營(yíng)銷會(huì)先提供解決方案，幫助用戶解決實(shí)際問(wèn)題，培養(yǎng)用戶信任，當(dāng)用戶信任值達(dá)到一定水平，用戶會(huì)自發(fā)地要求從你這兒購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。
所以內(nèi)容營(yíng)銷中的“解決方案”和“產(chǎn)品”并不是割裂的，是產(chǎn)品的核心組成部分。
二、內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)構(gòu)建場(chǎng)景，傳遞產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值，而不是采用價(jià)格戰(zhàn)。
傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)景中，存在著大量同質(zhì)化產(chǎn)品供用戶挑選，此時(shí)，價(jià)格高低，有無(wú)促銷，在購(gòu)買(mǎi)決策中起到很大作用。
而在新媒體迅速發(fā)展的環(huán)境下，出現(xiàn)了新型購(gòu)物場(chǎng)景：
你躺在床上，悠閑地刷著朋友圈，突然被這樣一個(gè)標(biāo)題吸引，打開(kāi)文章后，發(fā)現(xiàn)此文制作精良、圖文并茂、內(nèi)容詳實(shí)，不由好感大增。
在新的購(gòu)物場(chǎng)景中，內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)有趣的標(biāo)題，可以更好地吸引用戶注意，繼而通過(guò)場(chǎng)景搭建，強(qiáng)化用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)注，弱化用戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注，促使其產(chǎn)生感性消費(fèi)。
三、內(nèi)容營(yíng)銷：依賴企業(yè)自媒體，而不是傳統(tǒng)媒體。
傳統(tǒng)媒體時(shí)代，內(nèi)容制造及傳播渠道被少數(shù)主流媒體把控，企業(yè)營(yíng)銷推廣不得不依賴主流媒體。而新媒體時(shí)代，信息網(wǎng)狀交互傳播，人人都可生產(chǎn)內(nèi)容，自成媒體。
自媒體的本質(zhì)仍然是媒體，參考一下傳統(tǒng)主流媒體的特點(diǎn)，想構(gòu)建一家合格的自媒體，實(shí)施內(nèi)容營(yíng)銷，云齊邦新媒體運(yùn)營(yíng)提醒：
企業(yè)要真正理解內(nèi)容營(yíng)銷，不是開(kāi)通幾個(gè)公眾號(hào)，每天發(fā)布幾條企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)資訊，就算是搭建品牌自媒體了。在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要持續(xù)穩(wěn)定地生產(chǎn)滿足用戶需求的內(nèi)容，吸引粉絲，在結(jié)合一套切實(shí)可行的有別于傳統(tǒng)銷售的盈利模式
四、內(nèi)容營(yíng)銷：用戶分享決策過(guò)程，而不是只有體驗(yàn)過(guò)后。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下，用戶通常在完整的體驗(yàn)產(chǎn)品服務(wù)后，還需要有一定的文字功底，才能有效分享以產(chǎn)品體驗(yàn)為主的內(nèi)容。
而內(nèi)容營(yíng)銷模式下，只要引起了用戶興趣，即使最終沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，用戶也會(huì)很樂(lè)意分享產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容。分享的可能是一句話，也可能是一張圖片。
內(nèi)容營(yíng)銷的重要性，可以歸結(jié)一下四個(gè)原因：
1、用戶越來(lái)越排斥硬廣告。 相比而言，內(nèi)容營(yíng)銷更多代表的是能讓用戶參與，消費(fèi)并分享品牌信息的口碑營(yíng)銷。
2、內(nèi)容營(yíng)銷的性價(jià)比高。 高質(zhì)量的內(nèi)容和高質(zhì)量的用戶會(huì)惺惺相惜，并能形成傳播裂變，主動(dòng)傳播企業(yè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，直接影響更多身邊用戶購(gòu)買(mǎi)決策。足夠好的內(nèi)容營(yíng)銷能夠?yàn)閺V告預(yù)算不夠的公司，通過(guò)自媒體平臺(tái)免費(fèi)分享的企業(yè)價(jià)值內(nèi)容。
3、讓用戶有參與感。 內(nèi)容營(yíng)銷可以說(shuō)是萬(wàn)能的工具，它能夠幫助品牌主建立品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度，促成銷售，用戶參與度等等，完全適用于各個(gè)領(lǐng)域。好的內(nèi)容不管通過(guò)什么樣渠道都會(huì)被大家挖掘出來(lái)，而參與度則是關(guān)鍵所在。事實(shí)上，內(nèi)容營(yíng)銷在無(wú)形中就已經(jīng)和目標(biāo)受眾建立了一種非常強(qiáng)烈并且長(zhǎng)期的微妙關(guān)系，而真正的好內(nèi)容也將會(huì)在無(wú)形中提升品牌價(jià)值。
4、內(nèi)容營(yíng)銷可衡量并且行之有效。 在即使不推送產(chǎn)品信息的前提下，你的內(nèi)容是能夠幫到用戶的，與用戶建立信任感，將用戶發(fā)展成忠實(shí)粉絲，從而達(dá)到口碑營(yíng)銷的效果。各個(gè)平臺(tái)也都會(huì)有自己的一套能夠衡量效果的指標(biāo)。
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