今天，幾乎每一個(gè)你聽說過的企業(yè)都有某種內(nèi)容營銷策略。這里的“幾乎每一個(gè)”，我指的是大約94%的小企業(yè)，這其中包括77%的B2C企業(yè)和93%的B2B企業(yè)。
然而，大多數(shù)營銷人員認(rèn)同內(nèi)容營銷的價(jià)值不代表他們知道怎么做才是正確的。對(duì)于冒險(xiǎn)進(jìn)入內(nèi)容營銷領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，尤其如此。只有大約9%的B2B企業(yè)的營銷人員認(rèn)為他們的內(nèi)容營銷策略是有效的，這意味著無數(shù)的公司正在試圖找出他們內(nèi)容營銷策略不奏效的原因。
如果你認(rèn)為你在內(nèi)容營銷方面所做的努力是正確的，但仍然沒有看到效果，以下幾個(gè)原因你可以參考一下：
一、你沒有改進(jìn)你的計(jì)劃
如果你想成功，你需要確切地知道從A點(diǎn)到B點(diǎn)你要做些什么。然而，盡管構(gòu)建內(nèi)容營銷策略的背后存在邏輯性，許多創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)建內(nèi)容的時(shí)候卻找不到方向。
讓我們來看看你該如何開始發(fā)展你的戰(zhàn)略：
01、從設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)開始
一個(gè)好的內(nèi)容策略應(yīng)該是有目標(biāo)的。找出閱讀量、流量、分享數(shù)、轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率中哪些指標(biāo)對(duì)你而言很重要，然后在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)跟蹤這些數(shù)據(jù)。記住，想要獲得想要的結(jié)果，你需要長時(shí)間的努力。
02、保持和改進(jìn)
收集了一些關(guān)于你的KPI的信息后，你就能夠知道在你的內(nèi)容策略中哪些是需要保持的，哪些是需要改進(jìn)的。沒有獲得良好效果的策略都應(yīng)該摒棄，而那些取得積極效果的策略應(yīng)該繼續(xù)聚焦和發(fā)揚(yáng)。
03、做好自己的本分
今天有太多的內(nèi)容營銷代理公司，但是這些公司只會(huì)為你提供你認(rèn)為需要的內(nèi)容，而不是基于你的利益去考慮為你量身定做一套策略。即使你不自己寫作內(nèi)容，你也應(yīng)該為你的團(tuán)隊(duì)制定一套需要遵循的內(nèi)容策略。
二、你忘了推廣
寫博客，發(fā)博客，沒了。
現(xiàn)在很多營銷人員僅僅把內(nèi)容營銷看作是創(chuàng)造內(nèi)容的過程。他們以為只要你創(chuàng)建了內(nèi)容，用戶就會(huì)來看，并認(rèn)為流量會(huì)自然增加，轉(zhuǎn)化率和利潤會(huì)自動(dòng)提高。不幸的是，創(chuàng)建內(nèi)容只是內(nèi)容營銷的一個(gè)方面。另一個(gè)方面是你要推廣你的內(nèi)容。如果你的營銷沒有效果，很可能是因?yàn)槟阒皇窃谧?ldquo;內(nèi)容”，而忘了“營銷”。
當(dāng)然，有很多不同的方式可以推廣你的內(nèi)容，你需要做一些測試。然后找出最適合你的推廣方式。一些初創(chuàng)公司發(fā)現(xiàn)郵件營銷是讓人們對(duì)他的博客感興趣的最佳方式，還有一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)發(fā)微博、使用社交媒體，或是借勢有影響力的行業(yè)對(duì)他們來說是最佳營銷方式。
不要掉入為精彩內(nèi)容付費(fèi)的陷阱，然后就什么也不做了。如果你不注重提升，你就需要調(diào)整你的方法并改進(jìn)你的關(guān)注點(diǎn)。
三、你的內(nèi)容不好
有時(shí)候，內(nèi)容營銷的問題不是它的推廣不好或沒有真正的戰(zhàn)略。只是因?yàn)閮?nèi)容太爛了。
有很多原因可以讓內(nèi)容變得很糟糕。例如:
01、你雇傭了你能找到的最便宜的作家
對(duì)于一些自助創(chuàng)業(yè)的企業(yè)來說這是很常見的。只有在非常罕見的情況下(比如一百萬人里有一個(gè))，你才能夠找到一個(gè)又便宜、又好到令人難以置信的作家。
然而，大部分時(shí)間你花15美元買的2000字的文章并不能給你想要的品質(zhì)。就像生活中大部分事情一樣，你付出多少就會(huì)得到多少。
02、你不知道該寫些什么
無論這個(gè)行業(yè)多么令人興奮，一個(gè)沒有創(chuàng)意寫作經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)創(chuàng)始人也很難弄清楚應(yīng)該寫些什么。
列出所有的主題和話題，然后用具有可讀性的方式把他們組合在一起。這是很有挑戰(zhàn)性的工作。幸運(yùn)的是，大多數(shù)內(nèi)容營銷人員可以幫你做這些。
03、你的內(nèi)容太無聊了
如今的互聯(lián)網(wǎng)上充斥著太多這樣的內(nèi)容——非?？菰餆o聊且同質(zhì)化。僅僅把信息傳達(dá)給你的聽眾是不夠的，你需要用引人入勝、專注和有價(jià)值的方式去做。使你的營銷內(nèi)容鶴立雞群。
四、不切實(shí)際的期望
內(nèi)容營銷是一場馬拉松而不是一次沖刺，你不可能在幾周內(nèi)甚至幾個(gè)月內(nèi)就取得優(yōu)異的成績。你需要給你的內(nèi)容一些時(shí)間，讓他們慢慢產(chǎn)生吸引力并導(dǎo)向一種良性的結(jié)果。如果你愿意付出耐心，那么你就會(huì)開始看到收益。
你要現(xiàn)實(shí)一些你可能不會(huì)通過內(nèi)容營銷獲得三倍的收入或兩倍的流量。然而，即使是微小的變化，也會(huì)對(duì)你的最終結(jié)果有一個(gè)比較大的影響。你應(yīng)該尋求漸進(jìn)的改變，而不是一夜之間的成功。
五、不要放棄內(nèi)容營銷
如果你的內(nèi)容營銷工作并沒有如你所希望的那樣為你的創(chuàng)業(yè)公司帶來收益，有無數(shù)可能的原因。我上面提到的四點(diǎn)是最常見的理由。然而，暫時(shí)沒有得到好的結(jié)果也不意味著你應(yīng)該放棄內(nèi)容營銷。
大量的企業(yè)都從內(nèi)容營銷中獲益匪淺。只要仔細(xì)審視你在做的事情，找出你的內(nèi)容營銷戰(zhàn)略中需要改進(jìn)的地方，你就可以解決自己公司的問題。
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