引導(dǎo)正當(dāng)消費
看到一款產(chǎn)品，很精致，很強大，能給生活帶來更多享受，你非常心動，但是你發(fā)現(xiàn)價格有點高，于是忍痛關(guān)掉界面，放棄購買。
當(dāng)用戶買享受型產(chǎn)品時，比如高檔數(shù)碼產(chǎn)品，高檔家居用品時，他會嚴格控制自己的預(yù)算，結(jié)果可能就是不買。
你要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負罪感，讓他盡快下單。
我們要知道，“正當(dāng)消費”包括這4種：
1、上進：思維學(xué)習(xí)提升、能力進步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等。
2、送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；送禮品給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
3、健康：增強體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險，消除患病痛苦。
4、孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀，有美好前途。
制造緊張感
告訴用戶現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時限量的，如果錯過，產(chǎn)品就會漲價，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。
常見的有3種：
1、限時，例：特價999元，優(yōu)惠截止10月31日，11月1日起恢復(fù)原價至1699元
2、限量，例：125盒特價產(chǎn)品派完為止，前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮品
3、限制身份，例：本優(yōu)惠僅限制教師、在讀大學(xué)生享受
總結(jié)，營銷軟文能否成功，引導(dǎo)用戶紛紛下單，一個關(guān)鍵性的結(jié)尾就是臨門一腳。如果用戶看完之后猶豫糾結(jié)，比如：“明天再買”“我再逛一逛”之類的，那么，這是你沒有給用戶一個馬上就買的理由。因此，營銷軟文不僅需要一個華麗的出場更需要一個關(guān)鍵性的結(jié)尾，給用戶一個馬上下單的理由。
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