為什么別人家的營銷軟文就能引來眾多用戶下單，你的卻不行？
大家經(jīng)?？措娪熬椭?，如果開場10分鐘還沒能抓住我的眼球，就可能判定為爛片，沒興趣繼續(xù)看下去，營銷軟文更是如此。營銷軟文的任務(wù)就是充分激發(fā)用戶的購買欲，讓他心癢難耐，好像不買就對不起自己似的。
但產(chǎn)品的軟文推廣無論你前面文字鋪墊描述的如何好，如果在最后一步的引導(dǎo)上出了問題，導(dǎo)致消費(fèi)者在仔細(xì)思考后，最終還是放棄了下單，那么，你還是前功盡棄，實(shí)在很可惜了。
所以，文章結(jié)尾一定不能草草收尾。引導(dǎo)用戶下單，產(chǎn)品推文的關(guān)鍵性收尾要這樣寫：
一、設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)
當(dāng)推文中出現(xiàn)價(jià)格字眼時(shí)，用戶往往是很敏感的，例如一款1999元的課程。用戶心里會(huì)想：這個(gè)真的值1999嗎？會(huì)不會(huì)買貴了？被坑了？
這時(shí)候，主動(dòng)解釋價(jià)格的合理性，讓他更放心地購買。比如，我們可以設(shè)置一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)（外鏈）：主動(dòng)告訴讀者一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示我們的“低價(jià)”，讀者就會(huì)覺得很實(shí)惠。
二、幫用戶算好賬
當(dāng)你的軟文在引導(dǎo)用戶下單時(shí)，用戶心里就會(huì)隱約地出現(xiàn)一個(gè)天平，一邊是產(chǎn)品的價(jià)值，一邊是產(chǎn)品的價(jià)格，當(dāng)價(jià)值>價(jià)格時(shí)，用戶才會(huì)下單。
有兩種方法會(huì)讓用戶感覺很劃算：
1、平攤，即當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格比較高時(shí)，我們可以把價(jià)格除以天數(shù)，平攤到一天的費(fèi)用，讓用戶感覺很劃算。
2、省錢，即如果產(chǎn)品能省水、省電等等，我們幫用戶算出每年，或者幾年下來，用戶能省多少，讓其感覺很劃算。
三、引導(dǎo)正當(dāng)消費(fèi)
看到一款產(chǎn)品，很精致，很強(qiáng)大，能給生活帶來更多享受，你非常心動(dòng)，但是你發(fā)現(xiàn)價(jià)格有點(diǎn)高，于是忍痛關(guān)掉界面，放棄購買。
當(dāng)用戶買享受型產(chǎn)品時(shí)，比如高檔數(shù)碼產(chǎn)品，高檔家居用品時(shí)，他會(huì)嚴(yán)格控制自己的預(yù)算，結(jié)果可能就是不買。
你要告訴讀者買產(chǎn)品不是為了個(gè)人享受，而是為了其他正當(dāng)理由，消除他內(nèi)心的負(fù)罪感，讓他盡快下單。
我們要知道，“正當(dāng)消費(fèi)”包括這4種：
1、上進(jìn)：思維學(xué)習(xí)提升、能力進(jìn)步、人脈拓展、事業(yè)發(fā)展等。
2、送禮：送禮品給好友、事業(yè)伙伴、家人用于感恩；送禮品給心中的男神、女神，以俘獲芳心等。
3、健康：增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病風(fēng)險(xiǎn)，消除患病痛苦。
4、孩子：確保孩子健康成長、品行端正、聰明優(yōu)秀，有美好前途。
四、制造緊張感
告訴用戶現(xiàn)在的優(yōu)惠是限時(shí)限量的，如果錯(cuò)過，產(chǎn)品就會(huì)漲價(jià)，甚至售罄買不到，這就迫使他必須馬上做出決定。
常見的有3種：
1、限時(shí)，例：特價(jià)999元，優(yōu)惠截止10月31日，11月1日起恢復(fù)原價(jià)至1699元
2、限量，例：125盒特價(jià)產(chǎn)品派完為止，前80名預(yù)定的顧客送額外一份禮品
3、限制身份，例：本優(yōu)惠僅限制教師、在讀大學(xué)生享受
總結(jié)，營銷軟文能否成功，引導(dǎo)用戶紛紛下單，一個(gè)關(guān)鍵性的結(jié)尾就是臨門一腳。如果用戶看完之后猶豫糾結(jié)，比如：“明天再買”“我再逛一逛”之類的，那么，這是你沒有給用戶一個(gè)馬上就買的理由。因此，營銷軟文不僅需要一個(gè)華麗的出場更需要一個(gè)關(guān)鍵性的結(jié)尾，給用戶一個(gè)馬上下單的理由。
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