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科技品牌軟文營銷如何寫出一篇爆文?

 2019-10-17 17:10  來源: 178軟文網(wǎng)   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓營銷方式從傳統(tǒng)的線下電視報(bào)紙廣告逐漸轉(zhuǎn)移到線上的軟文營銷。軟文營銷因?yàn)槠淇旖?,方便,性價(jià)比高的特點(diǎn)受到了很多品牌的追捧。文章是軟文營銷的前提,如何寫好一篇好的文章是軟文營銷的重中之重。其實(shí)軟文相對于硬廣而言,要更加注重領(lǐng)悟用戶的內(nèi)心,從側(cè)面激發(fā)用戶的興趣和購買欲望,更重要的是通過軟文可以獲得裂變式的傳播,大大的節(jié)省我們的營銷成本,提高營銷效率。那么如何快速寫出一篇爆文呢?

第一,與熱點(diǎn)巧妙結(jié)合

蹭熱點(diǎn)這個(gè)大家都很容易理解,就是借勢傳播,可以讓我們的內(nèi)容更容易被大眾所接受,如果你能夠抓住當(dāng)前的熱點(diǎn)和你的產(chǎn)品行業(yè)相結(jié)合和點(diǎn)。那無疑將會讓你獲得事半功倍的效果??梢宰プ∵@些熱點(diǎn)事件來表達(dá)你的觀點(diǎn)和訴求。這就要求我們隨時(shí)關(guān)注當(dāng)下正在發(fā)生的熱點(diǎn)事件,練習(xí)好寫作基本功,準(zhǔn)備好素材,熱點(diǎn)事件一發(fā)生,就可以快速發(fā)布自己的軟文。

第二,發(fā)現(xiàn)用戶的痛點(diǎn)

痛點(diǎn)是什么呢?也許很多人會說痛點(diǎn)就是痛苦的感覺,也有人說就是用戶沒有被滿足的需求,其實(shí)這些說法都是有局限性的,痛點(diǎn)我認(rèn)為是人的貪婪和恐懼給人帶來的焦慮。真正的痛點(diǎn)是用戶對未來的某種恐懼和焦慮,你這軟文當(dāng)中如果你能塑造出這種恐懼來,那么用戶就更愿意打開你的文章來看。

第三,有恰當(dāng)?shù)膱鼍?/strong>

場景決定需求。場景是什么呢?我們經(jīng)常聽說場景這個(gè)詞,場景并不是一個(gè)地點(diǎn),而是一個(gè)能夠調(diào)動人情緒的時(shí)間空間或者事情,比如,某手機(jī)為了突出其充電速度快,把這句:“充電五分鐘,通話兩小時(shí)”的宣傳文案做到家喻戶曉,充電和通話都是每個(gè)手機(jī)用戶必經(jīng)歷的場景,手機(jī)沒電的那種痛苦和難受每個(gè)人都經(jīng)歷過。

場景可以是一個(gè)生活片段,可以是一個(gè)節(jié)日 ,可以是一個(gè)場所,但無論是什么,一定要激發(fā)起人們的某種情感或者情緒。所以。只有有場景的軟文才能夠調(diào)動讀者的情緒讓他們有一種身臨其境的感覺。

第四,有確定的具體結(jié)果

軟文他嚴(yán)格的來講他還是屬于一篇廣告,其目的是為了實(shí)現(xiàn)我們的營銷目的,比如增加產(chǎn)品知名度獲取流量實(shí)現(xiàn)成交,有結(jié)果的軟文才有確定性,實(shí)際上我們在同用戶的溝通過程中,就是要不斷的向用戶輸出確定性,讓用戶有一種踏實(shí)感。

什么是有結(jié)果呢?有結(jié)果一定要有真實(shí)的人物和數(shù)據(jù)化的結(jié)果,某某人做什么取得什么結(jié)果。一定要明確人是誰,做什么,結(jié)果是什么要有詳細(xì)數(shù)據(jù)。

第五,有對用戶的巧妙引導(dǎo)

我們在創(chuàng)作軟文的過程當(dāng)中,取悅讀者、調(diào)動讀者情緒并不是我們的最終目的。最終目的是要能夠讓用戶長期關(guān)注我們或者主動幫我們?nèi)バ麄?,讓我們獲得更好的傳播效果。獲得更廣泛的傳播和更多的成交轉(zhuǎn)化。

所以我們在軟文的內(nèi)容當(dāng)中一定要有引導(dǎo)的內(nèi)容。不能只追求愿者上鉤。無論是引導(dǎo)分享,還是引導(dǎo)長期關(guān)注,還是引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成交,優(yōu)勢用戶就是差這個(gè)臨門一腳。特別是在自媒體時(shí)代,這個(gè)環(huán)節(jié)我認(rèn)為是很有必要的,甚至是必不可少的。

總之,一篇有營銷力的軟文,用戶會覺得我們就是他生活中的一個(gè)朋友在同他們對話一樣。他們不會有那么多的戒備心理,還愿意傾聽和記憶。而且還樂意分享出去。這就要求我們在寫軟文的過程當(dāng)中一定要更多的口語話,簡單化,在潤物細(xì)無聲中就達(dá)到了你的營銷目的。

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