“就這么個產(chǎn)品，領導總是說要寫軟文、軟文……我都快才思枯竭了，用戶也要看吐了，我到底要怎么來繼續(xù)寫下去？”
對于產(chǎn)品運營的內(nèi)容平臺，接到撰寫產(chǎn)品軟文的任務可以說是最常見的事情，我們今天姑且不論內(nèi)容平臺是不是應該經(jīng)常發(fā)布產(chǎn)品的軟文這件事情，且先說一說怎么才能夠持續(xù)的創(chuàng)新出更多的不同花樣的產(chǎn)品軟文，同時還能夠給用戶帶來不一樣的感受。
首先，我們必須了解，產(chǎn)品軟文可不僅僅是抄寫產(chǎn)品說明文檔，那是“硬”文。軟文是指我們在閱讀時并沒有想到這是進行產(chǎn)品推廣的文章，但是在不知不覺中卻對產(chǎn)品產(chǎn)生了認知和好感。常見的一些產(chǎn)品軟文的常見類型包括以下六種：
一、熱點結合型
活動、創(chuàng)意需要結合熱點，軟文也是如此，結合熱點的軟文能夠受到更高的關注，帶來更好的閱讀流量，所以它是軟文寫作中常見的一種類型。
1，結合熱點話題
熱點話題有可預測型，也有突發(fā)型?？深A測型話題比如每到六月份的高考話題、畢業(yè)季話題、每到大片上映前的電影熱議話題等等，基本上每年周而復始，事情的發(fā)生前后相關話題總是能夠重復引起用戶的關注。突發(fā)型的熱點則具有未知性，需要讀者密切關注一些熱門排行榜信息，比如微博的熱門話題、百度的搜索風云榜、各平臺的熱門快訊等，獲得熱門話題的點，找到與自己產(chǎn)品適合結合的地方密切進行跟進與文章寫作即可。
以高考為例，有些產(chǎn)品定制型公司可以及時的推出高考或畢業(yè)季定制產(chǎn)品并通過軟文推廣，高考狀元話題可以與產(chǎn)品奪冠或者成就結合，即使沒有這些特性，其它產(chǎn)品也可以寫軟文祝福高考學子、激勵高考學子等等。
而突發(fā)型的熱點比如曾經(jīng)的“周一見”與“且行且珍惜”事件，很多產(chǎn)品就圍繞品牌且行且珍惜等的思路打造軟文，借勢熱點。
2，結合節(jié)日主題
節(jié)日主題也是每年固定的熱點之一，節(jié)日代表歡樂代表放假代表慶祝，它是與讀者的情緒緊密關聯(lián)在一起的，所以節(jié)日幾乎成為每年大家都一起發(fā)力卻又幾乎屢試不爽的主題。
節(jié)日的軟文不僅僅是可以推廣節(jié)日的專題活動，還可以 挖掘節(jié)日的特征，進行相關的結合。
比如端午節(jié)期間，天氣漸熱、出行擁堵、紀念屈原、龍舟賽、吃粽子都是節(jié)日的相應特征，可以結合一些產(chǎn)品火熱，產(chǎn)品如何幫助環(huán)節(jié)出行難問題，產(chǎn)品的紀念屬性、競爭屬性等，進行創(chuàng)意。
二、活動宣傳型
目前很多內(nèi)容運營撰寫得最多的可能就是這類型軟文，配合活動運營，一起提高活動的影響力，推動用戶的參與積極性?；顒有麄餍蛙浳耐ǔＳ幸粋€發(fā)布進度：
1，活動預熱軟文
在活動開始前，軟文通常會先行。為了提升活動的熱度，預熱軟文通常有可能結合一些爭議性的觀點與話題，或者是做一些引導關注的預熱小活動，將活動之勢先行炒作起來。
2，活動宣傳軟文
活動開始啟動，活動宣傳軟文也必不可缺?；顒有麄鬈浳耐ǔ］^為直白，告訴用戶本次活動的具體情況是怎樣的，它與產(chǎn)品之間的關聯(lián)是怎樣的，用戶該如何參與，產(chǎn)品有何種規(guī)則，諸如此類。
3，活動總結軟文
活動過程中拍攝的照片，活動過程中產(chǎn)生的好玩的UGC內(nèi)容，活動的參與用戶數(shù)據(jù)，活動的整體成果心得，活動的中獎公示等等，在活動結束后也都能成為產(chǎn)品軟文的素材。
三、產(chǎn)品記錄型
軟文也可以成為產(chǎn)品成為過程中的記錄文檔，通過軟文將產(chǎn)品的歷史進行串聯(lián)，同時也讓閱讀者共同見證產(chǎn)品的成長軌跡，就像大家一個共同的“孩子”一般，關注他如何長大并取得成就的過程中， 也同步提升了對產(chǎn)品的感情。
1，產(chǎn)品成長進程
每個產(chǎn)品都有它的生命周期和成長進程。對于軟文創(chuàng)作者來說，過程的每一步都可以成為創(chuàng)作的素材。
比如產(chǎn)品上線、產(chǎn)品功能更新、產(chǎn)品改版、產(chǎn)品跨界合作、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品新的創(chuàng)意、產(chǎn)品的技術特色與獨家版權、產(chǎn)品的融資甚至產(chǎn)品遭遇的挑戰(zhàn)與應對等等，都可以成為產(chǎn)品成長過程中值得記錄與分享的信息資訊。
2，產(chǎn)品里程碑
除了產(chǎn)品的成長記錄，產(chǎn)品發(fā)展路上的里程碑更是值得通過軟文來傳播，提升用戶對產(chǎn)品的信任與信心。通常產(chǎn)品里程碑包括產(chǎn)品獲得榮譽，比如某某權威平臺給產(chǎn)品頒發(fā)了特別的榮譽獎項；又或者產(chǎn)品的關鍵指標達到了指定峰值，比如產(chǎn)品訂單量超過百萬，產(chǎn)品用戶量突破百萬等等；甚至某專家對產(chǎn)品產(chǎn)生了評點，肯定了產(chǎn)品的某個屬性，或者某明星在公眾平臺聲稱了自己是產(chǎn)品的用戶等等，都可以成為軟文的素材。
其實無論是產(chǎn)品的成長進程還是產(chǎn)品的里程碑都是產(chǎn)品生命周期里重要的一部分，我對這兩類軟文的區(qū)分是前者更偏向于介紹產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的知名度和認知度，而后者則更偏于強化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的好感度和信任度忠誠度。
四、產(chǎn)品分析型
如果說產(chǎn)品記錄型軟文更多的是說產(chǎn)品做了什么以及產(chǎn)品做成了什么，那么產(chǎn)品分析型軟文更重要的是偏向于產(chǎn)品本身到底怎么樣：
1，進行產(chǎn)品體驗
自己要成為自己產(chǎn)品的深度用戶并不是一句空話，對自己得產(chǎn)品足夠了解，那么從產(chǎn)品體驗的角度，也可以寫出多篇軟文，比如從產(chǎn)品業(yè)務流程的角度出發(fā)，分享全流程過程中的體驗與經(jīng)驗；又或者從產(chǎn)品的某項功能出發(fā)，分享這項功能的特點以及操作過程。不了解這類型軟文的，完全可以去網(wǎng)上多多借鑒某某產(chǎn)品評測文等的經(jīng)驗，通過一篇篇的產(chǎn)品體驗軟文，不僅自己可以更好的了解和梳理產(chǎn)品，也能幫助用戶認識和熟悉產(chǎn)品。
2，挖掘產(chǎn)品亮點
產(chǎn)品體驗過程一般更多著重與操作，但是要在用戶心目中為產(chǎn)品樹立一個差異化認知的定位，還是得靠對產(chǎn)品優(yōu)勢的深入認知以及對于產(chǎn)品亮點的發(fā)掘。只有抓住了產(chǎn)品與其它競品之間具有強有力競爭優(yōu)勢的那個點，并且從不同角度不斷強化它，才能夠幫助產(chǎn)品脫穎而出。
3，產(chǎn)品深度評論
當對于產(chǎn)品的了解達到一定程度，對于產(chǎn)品的歷史淵源、產(chǎn)品背景、市場環(huán)境、商業(yè)模式等等都有了自己的認知時，還可以就此撰寫一些相對中立的產(chǎn)品深度評論文章，從更加客觀的角度分析產(chǎn)品的成敗、產(chǎn)品的市場趨勢等等，不僅讓用戶深入讀懂產(chǎn)品，而且能夠?qū)Ω嗟娜?nèi)人帶來啟示，從而由圈內(nèi)及圈外，擴散產(chǎn)品影響力。
五、知識分享型
現(xiàn)在的讀者對于內(nèi)容的偏好，有一個重要的方向就是希望內(nèi)容有價值，而知識就是這樣一種能夠滿足大家對價值向往的東西。把產(chǎn)品包裝在知識內(nèi)也是目前常見的一 種軟文方式。
1，與產(chǎn)品本身相關的知識
分享與產(chǎn)品本身相關的知識的好處是通常閱讀該軟文的人，通常是比較精準的你的產(chǎn)品的目標對象。而且這類型的知識，與產(chǎn)品的結合也通常更為契合。
比如產(chǎn)品是一個親子旅游的APP，在分享知識的時候，可以選擇給大家分享親子旅游的地點選擇知識，親子旅游的注意事項知識，親子旅游景點的攻略知識等等，在分享知識的同時，都可以植入知識的來源可能是你的產(chǎn)品，或者是想要推薦的地點在你的產(chǎn)品中有優(yōu)惠等等，從而引導讀者對產(chǎn)品的好感度。
2，與產(chǎn)品能夠關聯(lián)的知識
但并不是知識分享就一定要局限在一定要與自己產(chǎn)品本身相關這個范圍內(nèi)，有時候，只要知識內(nèi)的某一個點，能夠與產(chǎn)品之間產(chǎn)生關聯(lián)，同樣可以成為軟文的素材。尤其是那些能夠戳中用戶需求點的知識，可以通過軟植入的形式進行關聯(lián)。
比如現(xiàn)在經(jīng)常會有一些盤點型的文章特別受到讀者的喜歡，比如盤點夏日最受歡迎的獎品，只要你的產(chǎn)品是能夠和夏日或者獎品這兩個要素有一定關聯(lián)，也許都能夠成為軟文撰寫的文向。類似的還有諸如排行榜、N大方法之類的文章。
六、案例故事型
解決了讀者對于“有價值”內(nèi)容的需求，同樣也要滿足讀者對“有趣”內(nèi)容的需求。軟文之軟，在于他比硬文更加有可讀性，而其中帶有情節(jié)和事件的案例故事，就是大多數(shù)讀者喜歡的軟文類型。
1、體驗、痛點、情懷故事
如何把案例故事與產(chǎn)品相結合，
一種是針對目標用戶對產(chǎn)品的使用場景的體驗型故事；
一種是從產(chǎn)品解決的痛點出發(fā)的痛點型故事；
還有一種是將產(chǎn)品的價值進行提升勾起情感認同和共鳴的情懷型故事。
在做廣告文案時，這種故事可能是用相對較短的文字來說明整個過程，而通過軟文則可以加入更多讓人信任的細節(jié)，來喚起讀者的信任。
2、段子型故事
除了真正與產(chǎn)品做到結合的案例故事，目前很多大V、網(wǎng)絡紅人以及營銷號在幫助產(chǎn)品進行推廣時，還喜歡使用一種段子故事。這種故事一般與一些有趣的事情、好玩的故事、網(wǎng)絡流行的段子等等結合，更加耐讀，趣味性也更強。通常包括兩種方式：
一種是神轉(zhuǎn)折型，即前面一直是說一些完全與產(chǎn)品無關的趣味內(nèi)容，搞怪、幽默、懸疑都有可能，吸引讀者的眼球，直到最后，才突然亮出產(chǎn)品，讓人覺得有些突兀的同時又覺得更加好玩好笑。這種類型的故事，最典型的比如段子手歌星薛之謙，很多他的粉絲都說“廣告就服薛之謙”就因為他的很多廣告都是走的這種神轉(zhuǎn)折型，可讀性強。
一種是把產(chǎn)品本身編成了段子或者把產(chǎn)品植入到了段子中，這種軟文的作者相當于一個編劇，創(chuàng)作了一個劇情，而產(chǎn)品是其中的道具。這種段子型故事軟文必須推薦一個人，就是公認的軟文大神“天才小熊貓”，他的軟文通常是一個完整的好玩的故事，讓人笑瘋的同時，并不反感產(chǎn)品在其中的露出。
事實上，只要有一個善于學*結和發(fā)現(xiàn)的眼睛，產(chǎn)品的軟文絕不會是重復到讓用戶厭倦，而是能夠在不斷的露出中培養(yǎng)起用戶與產(chǎn)品之間的情感。以上的維度也許還并不是全部，但相信對大部分的內(nèi)容運營而言，一定能夠找到或者創(chuàng)造出源源不斷的素材來支撐產(chǎn)品軟文的寫作，如果真的才思枯竭了，那么就快去看看別人都在寫什么吧！
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