我們都知道一篇軟文能否獲得最大化的營銷效果,其內容便是其重中之重。有很多朋友費勁腦力所寫出來的文章,看似文采飛揚、頭頭是道,可其所得效果往往遠沒有達到預想那般美好。然而為什么會這樣呢?這問題到底出來哪里呢?
下面就給大家分析兩點:一、消費群體定位;二、消費需求研究。
第一點:定位消費群體
軟文營銷需要有一個清晰的思路,在清楚自己的目標人群后,便能知道什么軟文主題才能吸引用戶的眼球,才知道如何將內容融合,讓用戶產生共鳴,從而達到自己預定的效果。比如,像現在做醫(yī)療推廣的,那么其首要之事便是分析并明確自身的目標群體在哪里。我們時??梢园l(fā)現那些做醫(yī)療類型的,有不少的文章都投稿到商都網、東方財富網等平臺之中。然而,這樣做真的可以讓軟文達到你想要的營銷效果么?其實不然,連目標群體都沒有做好精確定位,那如何能讓其實現最大化的效果呢?
一篇高質量的軟文需要有人欣賞,而能讓目標用戶與之產生共鳴進而達到自己的目的,那這軟文便稱得上一篇好文章了。在面對適合的人做上適合的,其意義不僅僅適用于做人做事,同樣適用于軟文寫作,質量過硬的文章需給對的人看。因此在我們進行軟文寫作之時,不應該道聽途說、人與亦云,而應學會分析并明確自己所些的文章到底是寫給誰看的,繼而在構思如何將其融入到文章內容之中。而在軟文寫作完成之后再對其選擇性的投稿發(fā)布。
第二點:研究消費需求
在定位消費群體以后,我們該怎么做呢?下面舉個例子:在東南沿海,葡萄酒已經被消費者熟知,但是在北方的三四線城市,葡萄酒還需要加強推廣,怎么推廣呢?一位大同經銷商在深入研究中發(fā)現葡萄酒有一個推廣亮點即健康養(yǎng)生,于是他利用了這一點做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會,吸引了很多注重健康的中年白領。
據了解,這位經銷商一開始發(fā)出通知和邀請主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學、朋友等,隨著舉辦次數增多,朋友的朋友,同學的同學,來的人每次都會不同,傳播效應發(fā)生了遞增,每次品鑒會都會產生銷售,并逐步帶動了進店銷售,從而產生了很好的銷售業(yè)績。另外,一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養(yǎng)生知識,讓廣大消費者的好奇心得到滿足,并且得到很好的引導,讓他們明白葡萄酒應該列入日常攝取的食物和飲料中,才能真正起到保健作用。
而從上面的案例上,我們可以發(fā)現,深入研究消費需求便是營銷之成敗所在,同樣的,軟文營銷也可進行復制,但這研究消費需求卻是考驗執(zhí)行力。
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