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微商軟文怎么寫吸引人?教你寫作高手的內(nèi)功心法

 2019-10-16 16:21  來源: 峰子自媒體   我來投稿 撤稿糾錯(cuò)

  域名預(yù)訂/競價(jià),好“米”不錯(cuò)過

筆者從事互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營多年,也寫過各種行業(yè)的文章,個(gè)人覺得通過文章引流進(jìn)來的粉絲是最精準(zhǔn)的??赡芤惶岬綄戃浳?,一些網(wǎng)絡(luò)朋友就頭大了,確實(shí)寫文章需要一定的思路,如果腦袋里沒墨,基本寫不出什么文章,頂多隨便搬運(yùn)一篇文章修改成屬于自己行業(yè)的廣告文,然后去相關(guān)的論壇,垂直投稿站發(fā)布文章。

對于做產(chǎn)品的微商人來說,找到一個(gè)好的貨源渠道倒不難,難的是沒有精準(zhǔn)客源。筆者建議做被動(dòng)流量,要想引到精準(zhǔn)客戶,最好的方法就是用客戶案例去吸引,用軟文的形式記錄個(gè)人用產(chǎn)品的經(jīng)歷和效果,讓對方通過看到你的文章來快速的加你微信,這類粉質(zhì)量很高,也叫軟文粉,做轉(zhuǎn)化是最好的。

那么,微商軟文怎么寫能吸引人?如果0基礎(chǔ)能學(xué)會(huì)軟文嗎?帶著這些疑問,今天筆者就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得。

第一、根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞

關(guān)于寫軟文,首先需要確定自己所做產(chǎn)品包含的相關(guān)搜索詞,一般靠軟文推廣引流都是以百度霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作,根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞,這是寫軟文的準(zhǔn)備工作。

這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子,接下來我們一起來試著挖掘護(hù)膚類的相關(guān)長尾需求詞。

客戶需求1:

我們可以看出,當(dāng)前對于想購買護(hù)膚產(chǎn)品的顧客,她們其實(shí)最在意的是護(hù)膚品牌,因此想引到準(zhǔn)客戶,就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長尾詞來布局精準(zhǔn)流量。

如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜,直接通過百度搜索即可找到相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站,自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌,這個(gè)尋找思路超級簡單,總之根據(jù)用戶需求來找這類關(guān)鍵詞即可。

客戶需求2:

另外一類客戶群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣,也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣,為什么會(huì)這么搜索呢?原因很簡單,女人都喜歡購買有品牌的護(hù)膚品,同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品。

如圖所示,所以,這類客戶往往會(huì)這么去搜索,通過搜索詞分析,很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品:歐萊雅,自然堂,佰草集等,當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎,要是隨便買個(gè)護(hù)膚品,很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過敏,帶來不必要的麻煩。

通過以上分析,想購買護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類詞:

1.找十大護(hù)膚品牌(護(hù)膚品排行榜前十名)

2.根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長尾詞(XXX的護(hù)膚品怎么樣)

3.以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品(敏感肌膚用什么護(hù)膚品)

同時(shí),筆者對于這3種客戶會(huì)搜索的詞進(jìn)行需求說明:

A.十大護(hù)膚品牌

對于這類客戶,大多是對護(hù)膚品比較陌生,或者壓根就沒購買使用過,屬于首次購買用戶,所以她們往往內(nèi)心的迷茫的,不知道要買什么護(hù)膚品,所以會(huì)搜10大品牌,通過這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解,最終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。

總結(jié):對于這類客戶,軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向,重點(diǎn)記錄個(gè)人通過使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果,把答案通過軟文表達(dá)出來,就可以解決這類人群的需求,幫助她們確定到底要買什么護(hù)膚產(chǎn)品。

B.護(hù)膚長尾詞

對于這類客戶,本身對某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解,知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對自己的皮膚有幫助,只是內(nèi)心糾結(jié),想看看相關(guān)用戶使用后的反饋,再確定要不要購買。

總結(jié):這類客戶屬于猶豫不決的人,需要通過軟文把自己使用過某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)案例分享出來,軟文里需要有圖文說明,就是之前使用前的狀態(tài),然后插入一張圖,后面再寫使用產(chǎn)品后的效果,再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實(shí),容易讓潛在客戶引起共鳴,從而有這個(gè)需求來通過一篇文章來加我們微信。

C.以肌膚選合適產(chǎn)品

這類客戶就是典型的準(zhǔn)客戶,相比A,B兩類客戶都要精準(zhǔn)的多,對產(chǎn)品沒有一點(diǎn)懷疑,只是想了解適合自己肌膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子,如果解決了這個(gè)問題,那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

總結(jié):軟文應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)寫適合各種肌膚的護(hù)膚品使用經(jīng)歷。(例如:敏感肌膚,孕期護(hù)膚品選擇,干性皮膚選擇等等),就是這個(gè)思路來構(gòu)建軟文。

第二、優(yōu)質(zhì)軟文拆解思路

在上面給大家說明了關(guān)于護(hù)膚類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘,以及幾種精準(zhǔn)客戶的搜索習(xí)慣和潛在的需求都了如指掌了,所以接下來就給大家說明一下,一篇優(yōu)質(zhì)軟文的編寫思路,如何打造出一篇高轉(zhuǎn)化率的軟文,通過軟文持續(xù)引來精準(zhǔn)粉絲。

還是以護(hù)膚產(chǎn)品為例子:

給大家看一張圖,當(dāng)我百度搜索“護(hù)膚經(jīng)歷”,就可以看到別人寫的一些軟文。不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié),這些文章的標(biāo)題都是以“個(gè)人護(hù)膚經(jīng)歷”為主的文章,看到這類文章,其實(shí)筆者在給大家分析客戶需求的過程中,就說明了軟文寫作的思路,以客戶的痛點(diǎn)來寫,用軟文表達(dá)出來就行。

關(guān)于寫軟文標(biāo)題:

1.以護(hù)膚經(jīng)歷來入手編寫文章標(biāo)題

比如:護(hù)膚品自用心得分享,我用XXX護(hù)膚品真實(shí)經(jīng)歷!

2.學(xué)會(huì)用長尾詞組合成文章標(biāo)題

比如:自然堂的護(hù)膚品怎么樣?良心揭秘個(gè)人使用效果!

關(guān)于內(nèi)容編輯思路:

一篇優(yōu)質(zhì)的軟文,核心不是以宣傳某個(gè)產(chǎn)品為目的,而是以發(fā)自內(nèi)心的幫助他人,怎么幫助?就是把護(hù)膚經(jīng)歷明明白白的寫出來,讓別人通過看你文章了解護(hù)膚產(chǎn)品怎么選擇,從而引起對方想要加你微信的需求。

以下這篇文章,筆者看到別人發(fā)的,覺得不錯(cuò)就截圖了一部分精華內(nèi)容。

通過看這張圖,大家就知道內(nèi)容編輯的思路了。

當(dāng)然,如果你不知道怎么寫文,教你一個(gè)最簡單的方法,去搜索同行發(fā)的文章,然后把他們的文章洗稿一遍就行,就是改內(nèi)容中的人物名字,個(gè)人經(jīng)歷改一下。

比如:別人寫關(guān)于自然堂護(hù)膚品的軟文,你就改成其他護(hù)膚產(chǎn)品的軟文就行了。

這需要手動(dòng)去修改文章,如果你還嫌麻煩,還是覺得寫起來很困難,筆者再教你一招偽原創(chuàng)方法。

方法很簡單,直接通過找偽原創(chuàng)工具來自動(dòng)修改原文內(nèi)容,最后把軟件修改后的內(nèi)容再處理一下,就是錯(cuò)別字和病句修改一下即可。

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