軟文是基于產(chǎn)品的，是為產(chǎn)品服務(wù)的，所有能把產(chǎn)品的功能或品牌價值觀表達(dá)出來、并以此滿足用戶需求的文字、圖片等都是軟文。這是軟文的概念。從軟文類型來看，可以分為產(chǎn)品屬性導(dǎo)向軟文和價值觀導(dǎo)向軟文。
其實(shí)簡單來說軟文就是一種表達(dá)方式和表達(dá)方法，將你想要推介的產(chǎn)品用相關(guān)的寫作技巧或者排版設(shè)計來宣傳出去，讓你的產(chǎn)品說明或者表達(dá)內(nèi)容能夠吸引更多的用戶，使用戶更加具有黏性，讓用戶對你的表達(dá)內(nèi)容更有信任感，認(rèn)同感，和購買的行動力。
小編認(rèn)為，一個好的軟文對于你是否能將產(chǎn)品廣為人知吸引更多人購買起著重要的作用，并且一個好的軟文設(shè)計會讓你擁有更多的用戶，用戶多了，為你的軟文喝彩買單的人也多了。一個好的軟文，切實(shí)的說，會讓你獲得的利益更多，包括但不僅限于金錢，人氣等等。
那怎樣才能寫好軟文？
首先，你要具備足夠的知識。這里的知識不僅僅指你從小到大積累的一般性知識，還包括了你需要具備的某一領(lǐng)域的專業(yè)知識。一個優(yōu)秀的運(yùn)營人員，至少也是一名營銷學(xué)家，社會學(xué)家，心理學(xué)家。要能夠抓住用戶的心理，要了解社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會熱點(diǎn)問題，要能夠直指產(chǎn)品買點(diǎn)屬性并將之與用戶的痛點(diǎn)需求問題心理聯(lián)系在一起，營銷產(chǎn)品。
第二，要知道軟文寫作的十個公理。這里不一一羅列，大致總結(jié)一下。標(biāo)題或廣告要學(xué)會抓住讀者的眼球，挑起讀者點(diǎn)進(jìn)軟文細(xì)讀的欲望，讓讀者在點(diǎn)進(jìn)軟文后在滑梯效應(yīng)的作用下將一篇長軟文完整讀完，其中可以用到各種基本公理和軟文技巧，要挑起讀者好奇心，要讓自己的軟文推介的是一種概念，而不是在這個同質(zhì)化的時代推送大同小異的產(chǎn)品屬性，要讓軟文沒有閱讀障礙，站在你的產(chǎn)品或軟文所對應(yīng)的用戶群體的立場上創(chuàng)作軟文。
第三，要學(xué)會軟文創(chuàng)作的兩個技巧——用戶洞察和多積多練。要了解用戶需求，用戶問題，用戶痛點(diǎn)，用戶心理。用戶需要什么我們就提供什么方面的軟文；用戶問題上要針對問題站在用戶立場上解決問題，并將解決方法寫入軟文；用戶痛點(diǎn)上，要學(xué)會雪中送炭而不是錦上添花，要學(xué)會抓住用戶群體最迫切的傷心難過的事或者好的對立面的東西；用戶心理上，要使軟文讀起來讓用戶更有社會認(rèn)同感，參與感，儀式感，信任感，歸屬感，好奇心，滑梯效應(yīng)等等多積多練則是說要多看多積累優(yōu)質(zhì)軟文，多寫多總結(jié)各類軟文。
第四，學(xué)會軟文的十個創(chuàng)作技巧。要適應(yīng)新時代的互聯(lián)網(wǎng)新媒體寫作環(huán)境。要看好自己的定位，不是作家而是運(yùn)營人員。寫軟文時要靠軟文聯(lián)系產(chǎn)品與用戶，通過軟文洞察用戶，讓自己站在用戶的立場上寫出更吸引他們的軟文；要關(guān)注人性，關(guān)注人性中丑陋的一面，但最后的主基調(diào)還是要樂觀的，人性丑惡用來吸引用戶點(diǎn)進(jìn)軟文；要用對比手法，讓用戶產(chǎn)生落差感，戳中用戶內(nèi)心；要具體化，多用數(shù)字百分比之類的直觀明了又準(zhǔn)確可計量比較的詞匯來讓用戶更直觀具體了解產(chǎn)品；要場景化，使軟文在腦海中產(chǎn)生熟悉的場景，讓用戶在熟悉的場景中感覺到親切，在這個方面上進(jìn)行情感上的聯(lián)系；要用詞接地氣，不能過于辭藻華麗，要能夠樸實(shí)戳人心，能夠更普通化，更迎合眾人；要有畫面感，可以直接使用圖片視頻等方式，讓用戶的印象更深刻，更容易理解軟文想表達(dá)的內(nèi)容；要會講故事，尤其在長篇軟文中，要讓文章一波三折有戲劇性，通過滑梯效應(yīng)吸引用戶讀完這個故事，讀完這個軟文；要戲劇性，和故事一起使用更佳；要用自帶流量的詞，吸引更多用戶點(diǎn)進(jìn)自己的軟文。
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