前面我們寫過概念篇，提案篇，今天開始進(jìn)入寫作篇。
一篇能賣很多貨的商品推廣軟文，應(yīng)該包括四個部分：
一，標(biāo)題抓人眼球，因為正文寫得精彩絕倫，感天動地，沒有人點(diǎn)開閱讀，一樣等于零。
二，激發(fā)購買欲望。這個就是我們在概念篇里說的六大類描寫類型。
三，贏得讀者信任。消費(fèi)者的購買欲望雖然被激發(fā)了，如果沒有信任，還是不一定下單購買。所以，要讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任才行。
四，引導(dǎo)馬上下單，消費(fèi)者有購欲望了，也有信任了，就要馬上引導(dǎo)其下單。
否則，過后沒多久消費(fèi)者又忘記了。你的文案就沒有轉(zhuǎn)化率。購物有時是沖動的消費(fèi)的。今天，我們就先來講，如何寫商品推廣軟文的標(biāo)題。
1，如何寫商品推廣軟文的標(biāo)題。
標(biāo)題最主要的作用就是引導(dǎo)讀者閱讀正文，好的標(biāo)題比一般標(biāo)題多吸引1.3倍以上的人點(diǎn)擊進(jìn)來閱讀正文。換句話說，將提升30%的閱讀量。
相應(yīng)地，假設(shè)轉(zhuǎn)化率不變的情況下，商品銷售額也可能提高30%以上。所以，我們的任務(wù)是兩秒內(nèi)讓讀者驚訝或好奇，不假思索地點(diǎn)進(jìn)來。我這里將向你展示一些的精彩標(biāo)題案例。你只要把產(chǎn)品信息套進(jìn)“句式”里，就能寫出幾條不錯的軟文標(biāo)題。
最后比較或測試一下，選一條最好的來作為你商品推文軟文的標(biāo)題，進(jìn)行大力投放。
當(dāng)然，你也可以融類旁通想一些更棒的標(biāo)題。
2，商品推廣軟文的標(biāo)題分類
經(jīng)過廣告界大師們大量的研究。大量的廣告文案投放，監(jiān)測，反饋。統(tǒng)計得到閱讀量，咨詢量，優(yōu)惠券使用量以及銷售額的數(shù)據(jù)。他們發(fā)現(xiàn)： 有幾種類型的標(biāo)題表現(xiàn)格外出色。分別是：
1，新聞社論式標(biāo)題。
2，好友對話式標(biāo)題。
3，實(shí)用錦囊式標(biāo)題。
4，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題。
5，意外故事式標(biāo)題。
寫文章可以有很多種標(biāo)題，經(jīng)過關(guān)鍵明老師四處收集公眾號，信息流上的推廣軟文，歸納，統(tǒng)計它們的閱讀量表現(xiàn)，采訪國內(nèi)多數(shù)優(yōu)秀營銷人，并總結(jié)了他自己600多次廣告投放數(shù)據(jù)，證明這5種類型的標(biāo)題表現(xiàn)最出彩。
3，商品推廣軟文如何寫這五種類型的標(biāo)題
接下來，我們分別詳細(xì)的講解這五種類型標(biāo)題的寫法。
A，新聞社論式標(biāo)題的寫法。
需要分三步來設(shè)計
第一步，樹立新聞主角。如果你的商品品牌并不是家喻戶曉。建議你不要以自家的品牌為主角，而是想辦法“傍大款”把你的品牌和新聞焦點(diǎn)關(guān)聯(lián)起來。比如球隊明星，知名地區(qū)，知名企業(yè)等。
第二步，加入即時性詞語，"現(xiàn)在，今天，端午節(jié)，這個夏天，這周六等"。
第三步，加入重大新聞常用詞，包括：全新，新款，最新到貨，上市，曝光等。
例如：2017 NBA 全明星賽上場鞋照全曝光，有一款今天6折！
把個標(biāo)題拆解開來看，新聞社論是標(biāo)題=樹立新聞主角【熱點(diǎn)事件NBA全明星】+即時性詞語【2017，今天】+ 重大新聞詞【全曝光】
B. 好友對話式標(biāo)題寫法，如圖
同樣，我們分三步來設(shè)計，
第一步，加入"你“這個詞。因為，對話中，所有人最關(guān)以為的永遠(yuǎn)是他自己，我們只有關(guān)心讀者，他們才會注意到我們。所以，在標(biāo)題里放進(jìn)“你”非常重要。
第二步，把所有書面語改為口語，用口語詞，能迅速拉近我們和讀者的距離。
第三步，加入驚嘆詞。當(dāng)你在標(biāo)題里放入驚嘆詞，讀者就會忍不住駐足停留，想象一下，你在辦公室來一句"哇“，可能大家全都扭過頭來看你是不。經(jīng)過總結(jié)，這些詞會給你啟發(fā)：親愛的！小心！注意！太 high了！牛！好吃到想哭！羨慕吧！我驚呆了！等等。
例如這個標(biāo)題: 恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!
拆解一下是這樣的，好友對話式標(biāo)題=對" 你"說話+口語詞【25歲，看到，靠譜】+驚嘆詞【恭喜你! 最最！】
C. 實(shí)用錦囊式標(biāo)題的寫法，如圖
這個只要分兩步設(shè)計即可，
第一步，寫出讀者的苦惱。把讀者的苦惱清楚地寫在標(biāo)題里。
第二步，給出圓滿結(jié)局/破解方法。告訴讀者”你的煩惱，我懂，或我這有解藥“讀者就會特別渴望知道答案。即使他有自己的答案，也會進(jìn)來看看你的答案是怎樣的。
比如這個標(biāo)題：你和老公總是存不下錢？央視理財專家給你3個建議
我們拆解一下這個標(biāo)題，實(shí)用錦囊式標(biāo)題=讀者煩惱的具體問題【存不下錢】+圓滿結(jié)局/破解方法【央視專家給3條建議】
D. 驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題，如圖
如同前兩個標(biāo)題一樣，分三步設(shè)計
第一步，不是爭著報價，而是指出產(chǎn)品最大亮點(diǎn)。例如，暢銷8年，夏季爆款，護(hù)膚榜TOP10,范爺同款等。是吸引點(diǎn)擊的利器。
第二步，寫明具體低價政策。不要籠統(tǒng)地寫" 優(yōu)惠”或“大促”而是寫出具體優(yōu)惠政策。甚至直接寫出價格。比如:免費(fèi)，省下80元，買一送一，100元當(dāng)150元花，58元搶到等等。。
第三步，限時限量。在標(biāo)題里營造稀缺感，告訴讀者優(yōu)惠是限時限量的，比如:限時1天，3小時后漲價，最后抄底機(jī)會，20份售完即止等。
標(biāo)題示例: tiffany同款,花400元你就能買到吸睛配飾，4小時后漲價
標(biāo)題拆解，驚喜優(yōu)惠式標(biāo)題=產(chǎn)品亮點(diǎn)【tiffany同款】+優(yōu)惠政策400元買到+ 限時限量【4小時后漲價】
E. 意處故事式標(biāo)題寫法
意外故事式標(biāo)式按兩步來設(shè)計即可
第一步，描述糟糕開局，用令人希噓的意外開頭，以獲得 圓滿結(jié)局做輔墊。換句話說，讓情節(jié)反差巨大，引起讀者強(qiáng)烈好奇，從而誘導(dǎo)讀者點(diǎn)擊 。
第二步，展現(xiàn)圓滿結(jié)局。很多顧客看到糟糕開局后，心里會有一種優(yōu)越感，“他條件那么差都能辦到，我更沒問題”。從而對產(chǎn)品更有 信賴感，這種心態(tài)對成 交很有利。
標(biāo)題示例：他從小品口吃，昨晚兩萬觀眾聽他演講，持續(xù)鼓掌5分鐘！
標(biāo)題拆解一下，顧客證言=糟糕開局【從小口吃】+圓滿結(jié)局【演講成功，兩萬觀眾鼓掌5分鐘】。
如果你實(shí)在沒有找到糟糕開局，用創(chuàng)始人的故事來替代糟糕開局。
再如: 這個大男孩做了款衛(wèi)生巾，男人居然爭著用它來表白！女從搶著用它秀恩愛 。
這個標(biāo)題投在一個文藝微信大號上，一舉做到了10萬+. 自己拆解一下。創(chuàng)業(yè)故事設(shè)計參
總而言之，商品推廣文案不一定就要象廣告，可以象新聞社論 ，可以象好友對話，可以象實(shí)用錦囊，還可以像意外故事，以及驚喜式標(biāo)題。可題，如果你象大多數(shù)人把產(chǎn)品精簡提煉，非常正確的平鋪直敘的句子做標(biāo)題的話，你會發(fā)現(xiàn)，這些標(biāo)題與各種勁爆新聞貼身肉博，一起搶奪讀者2-3秒的注意力，幾乎沒有勝算，是不是。后面的文將進(jìn)入正文寫作，如何激發(fā)顧客購買欲望，獲得消費(fèi)者信任，以及引導(dǎo)馬上下單，請繼續(xù)關(guān)注。
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