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產(chǎn)品軟文中的銷售信是什么?標(biāo)題怎么起

 2019-10-14 15:22  來源: 今日頭條   我來投稿 撤稿糾錯

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銷售信是銷售成交的一種方式,它在引流的同時,能極大地促使格絲牛速成交。雖然銷售信在國內(nèi)的使用范圍不廣,但經(jīng)過很多人實(shí)踐,以及勞有己的親身實(shí)踐,我覺得它是一種很有價值的引流與成交的方法。

銷售信的表現(xiàn)形式,并不一一定就是信件、電子郵件,它可以是任何一巷銷售形式,如它可以是PPT,也可以是視頻,還可以是對話,更可以是筒讓人激動而想成交的自媒體文章。

其實(shí),銷售信是文案的一種變體。它能吸引粉絲,并促成粉絲成交的根本原因離不開文案的幾大要素:有吸引力的標(biāo)題、抓住注意力的開頭、解決信任、促成成交。

1.具有高吸引力的標(biāo)題

一個好的標(biāo)題,有時候勝過正文的內(nèi)容。一般來說, 好的標(biāo)題要有4個功能,分別是吸引粉絲的注意力、篩選讀者和受眾、傳達(dá)完整的信息和讓粉絲閱讀正文。如果這4個要素都能達(dá)到,那么你的銷售信基本上大功告成。

其中,吸引注意力和篩選讀者是同步發(fā)生的,吸引注意力在于吸引誰的注意力,而這個“誰”,就是你想篩選的粉絲。

之前我做了一些可以借鑒的標(biāo)題模板,其實(shí)也可以用在銷售信中。在這里,我舉幾個例子。

(1)免費(fèi)體驗(yàn)....

(2)如何...最快、最簡單的方....

(3)千萬別買...直到你已經(jīng)......

(4) 來自...客戶共同見證的.....

(5)一個...的人如何通過...怎么可以做到....

這些標(biāo)題的模板可以靈活套用,也可以改造為更適合自己的產(chǎn)品與內(nèi)容。

2.吸引注意力的子彈頭

你的標(biāo)題吸引粉統(tǒng)打開你的文章閱讀后,如何才能保還他那心看完信文章呢?當(dāng)然是吸引他一步步往下讀那正文的第一句或第一段就顯得極為重要。穩(wěn)妥的做法是,第一句或第一段,就要激發(fā)粉絲的好奇心,制造期望感。

有個秘密,我反復(fù)思考,要不要告訴你。最終決..還是透露給你,不然我心里堵得難受.... ...

類似這樣的開頭,是不是讓人很有欲望讀下去?想要了解到底說什么?如果能有這樣的效果,粉絲就已經(jīng)進(jìn)入你的思維模式了。所以好的銷售信的開頭,應(yīng)該能夠激發(fā)粉絲的興趣和好奇心,讓他們想知道后面到底是什么。而要吸引他們繼續(xù)讀下去,就需要不斷制造懸念。

不過,很多人在制造懸念的時候,往往忘記了承上啟下,后面的內(nèi)容與前面的鋪墊脫節(jié)了,這是一定要避免的,否則粉絲會有受騙的感覺。

此外,設(shè)置懸念、引起好奇等方式,一定要簡短, 不能過長,否則粉絲會失去耐心。

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