很多商家覺得內容營銷不行，主要是因為做的人太多了，內容營銷慢慢走向同質化，內容太虛，實在吸引不了消費者，讓許多商家都質疑內容營銷的效果。今天淘寶代運營公司就為大家講講在做內容營銷的時候，要注意消費人群哪些方面呢?
做內容營銷，肯定是為了賣貨。但是內容營銷的初衷是給買家?guī)聿灰粯拥碾娚藤徫矬w驗，主要是充當“導購”這個角色，揣摩買家的心理，引導消費?，F在淘寶的主力軍是95后，但還是有很多70后、80后的，因此我們在做內容營銷的時候就要根據不同的消費人群制作有針對性的內容。假如你店鋪的消費人群是90后，比較喜歡看視頻，那我們就要從短視頻這方面入手;要是消費人群為80后喜歡看圖片，那就盡量用圖片去表達，減少文字的幅度。我們可以從多方面、多渠道將自己的寶貝展示給買家看，形成店鋪的情懷和調性，會更容易吸引更多的買家成為店鋪的粉絲。
將買家吸引進店之后，我們就要實現淘寶內容營銷的目的。將消費者的需求展現出來，刺激消費者的消費欲望。假如你開的是母嬰店，在沒生小朋友小朋友之前，店鋪轉化率是8.6%,但是有了小朋友后，店鋪轉化率提升到20.2%，會產生這個變化主要是因為商家知道目標人群的需求點在哪里，針對需求點展開宣傳，吸引買家。要是你還沒學會揣摩買家的心理，那你的內容營銷是不成功的。現在揣摩買家心理的途徑是很多的，例如寶貝評價、與客服的溝通、問大家這些途徑。特別是問大家這個板塊，最能直接體現買家的需求，面價通過提問就能得到更多中肯的建議，要是符合需求，買家會很果斷地購買，因此我們不能忽視問大家這個板塊的優(yōu)化喲!
我們在做淘寶內容營銷之前，一定要先揣摩消費人群對自家寶貝有哪些需求喲，將這些需求放大做內容，這樣才能在一眾商家中脫穎而出。
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